这周，速卖通管理层有变动，亚马逊却…

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2018-04-01 22:30:00

这几天亚马逊系统的再调整，让很多低价产品的卖家还是上了慌，很多售价低于10美金的产品，都纷纷被加上了Add-on Item的标识。

根据亚马逊系统规则，对于被标识为Add-on Item的产品，客户下单时单个订单的总金额（经由FBA物流体系配送的订单）必须满25美金才能下单付款，但可以想见的现实是，必然有不少单次订单不满25美金的顾客只能弃置这些Listing选项，改选其他产品了。

和之前的Add-on Item不同，这次被标识的产品多是低价且销量非常好的Listing，其中不乏很多是Best Seller的产品。遭遇这种情况的卖家，应该怎样应对呢？

首先，我们应该理性看待这次的系统调整，毕竟对于亚马逊平台来说，单价过低的产品，其利润也是非常有限的，在当前FBA物流体系长期处在高负荷运转的饱和状态下，把很多的人力物力花费在这些低价产品上，自然是一笔不太划算的买卖，所以，对于这样的调整，我们应该接受。

反正不接受也没办法不是？

但对于在此次系统调整影响到销量的卖家，不妨通过以下方式应对：

第一，保持原样，按兵不动。毕竟我们尚且不能判定这次的调整是临时呢还是长效机制，暂时无法判定，那也可以保持暂时不动，当然，销量肯定是多少会受影响的。

第二、对于产品单价原本就接近于10美金的产品，不妨稍许提价，根据实测，一旦价格过了10美金的界线，Add-on Item的标识就自动消失了。

第三、对于销售产品本身价值不高的产品，提价后消费者会觉得单价过高而不会购买，那么，卖家不妨从长远考虑，对原Listing进行跟卖、重建等，在新的SKU下采取亚马逊FBA轻小项目，轻小计划既可以确保产品低价时依然可以不受Add-on Item项目的限制，同时FBA收取的相关费率还较低，反而可以为卖家增添不少利润。

关于亚马逊FBA轻小项目，我们下一篇再详细来谈。