中东北非地区电子商务市场规模增长迅速，到2020年达2000亿美元
上次浅谈了亚马逊运营的工资和提成设计，大家在群里进行了热烈的讨论，有人认为工资标准高了，有人认为这些工资还招不到人。确实，工资待遇不仅仅跟公司的经营方式和管理模式有关，还跟员工的专业技能、以及经验等因素相关，不能一概而论，没有统一的标准。
今天我们谈谈亚马逊产品开发的工资和提成的设计方式
产品开发主要职责是市场调查（平台数据调研）+供应商开发+采购。有些公司一个人兼顾这三种职责；有些公司是采购归属采购部，产品开发负责市场调查+供应商开发；有些公司把供应商开发和采购归属采购部，产品开发只是负责市场调查；有些公司细分职责，市场调查、供应商开发、采购分别属于三个部门。每种模式都有优点和弊端，大家需要根据自己的运营方式和管理成熟度去选择合理的模式。
我们公司今年采取的是最后一种模式。采购归采购部管理，负责订单的采购和跟进。产品部分为市场调查组和资源组。
市场调查组的职责：
1
调查各种渠道特别是亚马逊各国家站点，挖掘市场上热卖产品和新品；
2
产品品类销量调查，产品品类市场容量评估等；
3
品类产品特征分析（功能、性能、外观、成本、质量）
4
产品趋势以及前景分析；
5
通过产品差评和好评分析，规避目前产品缺点，打造产品的优势和壁垒；
6
完成产品描述，总结产品卖点；
7
完成做图片文案并跟进设计部拍照优化；
8
配件和包装的设计和采购；
9
跟踪产品销售数据，提供销售策略建议，维护产品生命周期；
资源组的职责：
1
开发供应链，分析、筛选以及维护对应供应商；
2
根据市场调查组的产品特征分析进行选品；
3
价格、交期、账期初步谈判；
4
质量保证协议以及采购协议的签订；
5
样品采购；
6
产品质量的全程跟进；
7
对现有产品优化供应商或者开发替代新品；
不同的职责有不同的考核方式和提成方式，所以产品开发部的提成方式是非常灵活的，不能照搬其它公司的做法。我们公司的提成是这样设计的，仅供参考。市场调查组和资源组分别是新品期（新品期是指半年内上架的新产品）内毛利润的1%左右。也就是一共拿出毛利的2%分给产品开发。
在工资设计方面，《跨境电商薪酬调查报告》调查了公司职位样本402个，调查了求职者样本324个，得出如下薪酬范围，供大家参考。
从数据上可以看出，一年以下的产品开发工资在6K以下，一年以上的产品开发工资在6-8K左右。也可以看出优秀的产品开发工资是过万的。
不知道本文对你是否有帮助？我对产品开发模式、方法论和实践等方面有着强烈的兴趣，也希望跟大家深入讨论。
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