多功能扳手凭借牛逼设计成功夺冠！丨品类爆款分析

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2018-03-29 08:06:00

上周，一位曾在日本留学且从事过两年亚马逊日本站的嘉宾分享了日本站如何选品的技巧。

在欧洲站哀嚎一片，美国站持续叫惨的状态下，日本站不为是一股清流，做日本站的销售可谓是佛性卖家，不要求爆单，别零单就行。

今天好好给大家介绍一下日本站，欧美站做不下去的时候，考虑一下日本站~

一、日本站基本情况

截止2016年底，日本互联网人口普及率已经达到94%，现日亚月独立访问用户达到4920万人，日本1.27亿的人口，相当于每个家庭平均每个月会访问一次亚马逊。而且在日本，亚马逊目前已经超过乐天的地位了，更是前景无限。

二、日本站热销类目

日本电商中什么品类销售额占比比较大？Top1为服饰衣物（19%），Top2生活家电，3c电子（18%），Top3家居杂货（17%），而这些类目于中国卖家而言在供应链有很大的优势。

三、日本站销售旺季

日本全年有3大促销活动，一是3月底的Spring deal（日本入学，上班季）；二是Primeday（7月Prime day会员日）；三是Cyber Monday网络星期一（12月）；同时，在每个月月底新增日本站独有的月度大促的活动Monthly Deal，给卖家提供大量的平台流量支持。另外还会有适用于各种季节，节日主题商店活动，例如马上即将到来的母亲节促销，父亲节促销，梅雨季节促销，时尚产品促销等等，帮助卖家在节日旺季争取更多销量！

四、日本站选品分析

从选品角度，由于日本消费者对产品的品质要求比较高，建议卖家以产品为王，打造精品，给予日本消费者高性价比，功能性强，以及能提供周到细致服务的产品。同时，日本消费者的季节性需求导向也比较强，他们除过西方节日（情人节，父亲节母亲节，圣诞节，万圣节，新年等），还有日本本土节日，如3月女儿节，4月樱花祭，5月黄金周等等，尤其马上开始的樱花祭以及黄金周，对于出行以及旅游等的产品的需求将会增长，卖家可以根据各种季节推出当季的热销产品，以满足当地的市场需求。