王炸！帮我数数这个高潜力品类的价值一共有几个零？

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2018-03-28 13:46:00

时间已经进入北半球的春季，Wish的热销品类也已经发生了显著的变化，你想的到的、想不到的品类都开始展露大卖的势头，Wish Express海外仓大数据告诉你：海外仓里哪些品类暗藏商机？非海外仓的机会在哪里？

特别提醒：本文数据均是对Wish Express海外仓目前已有产品在2017年8月至2018年2月的统计分析，所有数字增长均为占比变化而非数值变化，Wish Express海外仓中各项产品的销售一直在保持增长。

电子占比波动，配件崛起，春夏有新意

从销售GMV占比情况来看，Wish Express海外仓产品中，消费电子依旧是GMV占比最高的品类，但占比持续回落，个人配件、美妆品类分列二、三位，详细品类变化如下：

消费电子品类整体比重下降，其中：

手机配件类产品在经历了一个冬天的低迷后强势反弹，GMV占该大类产品的GMV的比重再次超过50%；
耳机及相关配件、音响录音设备等的GMV所占比重则持续走低；
电脑及电脑配件产品异军突起，跻身GMV占比前三，前景看好。

个人配件类产品中，眼镜品类占比降幅明显，而手表占比重新回到了超过90%的绝对垄断地位。

Wish平台的手表品类非常丰富，可以细分为Smart Watches、Analog Watches、Leather Strap Watches、Sporty Watches等多个子品类，这些品类在过去的6个月时间里，GMV占比都或多或少的有所增加。其中，Sporty Watches的GMV占比环比6个月前增加近七成；Analog Watches增加近四成；Leather Strap Watches增加约1/4；这些增加最明显的手表子品类有一个共同的特点——平均客单价低于10美元。这样的显著增加部分得益于Wish Express独立库存工具的使用。

众所周知，对于加入Wish Express海外仓项目的产品，平台都会给予多达3倍的流量支持（点击查看）。加入WE海外仓就能获得平台流量支持，很多原本只有直发配送的产品的销量也因此实现销量的进一步提升。

手表品类中客单价较低的产品GMV占比增加迅速，反映出商户逐渐意识到WE海外仓的综合优势，并开始将其应用于客单价较低的商品，实现销量的进一步提升。

得益于独立库存工具（点击查看）的使用，在直发配送方式之外，对产品需求较为紧急的用户可以选择WE配送方式，产品的海外仓销售也随之水涨船高。

服装品类季节性变动明显：

从1月份开始，春夏上装GMV占比迅速增加，目前已经超过40%，秋冬上装占比加速萎缩；
春夏换新由内而外，文胸内衣销售占比也在迅速增加，成为服装品类GMV占比第二；
春夏其他相关产品也有明显增加：塑身衣、连衣裙、礼服等品类增加显著。随着夏天的临近，此类产品的销售有望继续上涨。

服装品类中增加最为抢眼的是文胸内衣品类，此子品类总的GMV占比在2018年已经增加了超过25个百分点。再对品类细分，文胸内衣品类中，增加较多的是吊带袜、女性内衣、和其他内衣；相比6个月前，三者GMV占比分别增加了超过2.5倍、1.5倍和1.3倍。

与手表品类相似，三者均为客单价较低的产品，低客单产品的价格优势，再配合Wish Express海外仓项目的流量优势，不仅增加了该产品在WE海外仓的销售，更会带动该产品的直发配送的销售，产品更容易成为爆款。

家居用品品类中：

家居建材用品销售回暖，GMV占该品类总GMV的40%左右；
卧室用品表现抢眼，占比持续扩大，截止2月份占比超过四分之一；
园艺类产品1月份后占比出现大幅下滑，但随着天气回暖，园艺用品销售预计将有明显提升，值得关注。

集中度高，有增有减

Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高，爆款占比越高的规律，消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类，分列爆款占比的前五位，具体表现如下：

消费电子爆款占比下降明显，相较于2017年8月份，2018年2月占比同比下降了10个百分点；
美妆品类爆款占比提升明显，由排名第三跃升至第二，2月份占比近20%，同比2017年8月增加6个百分点；
Wish Express海外仓产品爆款集中度高，排名前5位品类爆款占总爆款量的比重一直稳定在75%左右。

从订单到GMV，数量还是价格？

WE海外仓的总订单量在不断提升，但各品类的订单量占比变化还是比较明显的：

2018年2月份，个人配件、消费电子、美妆、饰品、服装等五类产品继续“霸占”订单量的前五位，累计占比近四分之三；
消费电子、服装等品类订单占比跌幅明显：2018年2月同比2017年8月，消费电子订单占比减少近15个百分点，降至排名第二位；服装类订单占比减少约10个百分点；
个人配件、美妆、饰品、包等品类的订单占比增幅明显：同比2017年8月，今年2月个人配件的订单量占比增加近15个百分点，升至第一位；美妆订单量占比增加3个百分点；饰品占比增加约4个百分点；包的订单量占比增加超过6个百分点。

订单占比下降真的是坏事吗？不一定！结合上面的各品类GMV占比图，可以发现：

消费电子GMV占比超过30%，但是订单量占比不足20%，说明消费电子是Wish Express海外仓中典型的高单价产品；
而美妆、饰品、包等品类，GMV占比低于其订单量占比，说明这一类产品的平均单价要低于Wish Express海外仓的平均客单价；
在Wish Express海外仓中，消费电子品类尤其是电脑及配件产品是高单价产品，以价取胜；而美妆、饰品、包等快速消费品则是以量取胜的。