【老魏聊电商】“霸屏”思维在运营中的应用

随着现代科技的进步发展，各式各样的移动设备正逐渐成为人们学习工作生活中的必需品，对于跨境电商而言，手机及其配件的市场规模同样不容小觑。上周（2018年3月19日-2018年3月25日）亚马逊市场 Cell Phones & Accessories 品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年3月19日至2018年3月25日共有575款商品登榜亚马逊Cell Phones & Accessories品类的相关榜单，其中涉及品牌数242个。截至2018年3月25日，登榜商品总评论数达1333498条，平均星级4.25星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、BestSeller榜单分析：$5-$10价格段商品优势突出

1.价格分布

上周Cell Phones & Accessories品类Best Sellers榜单商品最高价$57.0，最低价$5.89，平均价格$13.9。骆探长（shujumai.com）发现，在本期的上榜商品中，没有一款商品的定价低于$5.00，大多数上榜商品主要定价于$5.00-$10.00区间，占上榜商品总数的43.38%，另有19.12%的商品价格位于$10.00-$15.00区间。此外，该周仅有一款商品的定价超过了$50.00，为来自品牌COWIN的一款消音蓝牙耳机。相比于上期分析，该周上榜商品的平均价格继续下跌，售价在$10.00以下的低价商品攻入榜单机会加大。

2.评论量分布

在上周登榜Cell Phones & Accessories品类Best Sellers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为55619.0，最小评论数为0.0条，平均评论数7090.94条，评论平均星级4.25星。骆探长（shujumai.com）发现，其中有21.32%的上榜商品评论数在500条以下，另有6.62%的上榜商品评论数在500条至1000条之间。此外，上周共有9款上榜商品的评论数超过了20000条，占比达6.62%。

3.商品排行

根据上周BestSeller榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Cell Phones & Accessories品类的Best Seller榜单中，几款长期霸占榜单前列的老牌精品也继续在该周取得了较为稳定的优秀成绩。其中，来自品牌amFlim的手机屏保护膜产品在7天中连续六天登顶Best Sellers榜单，夺下了平均排名1.14的完美成绩，再次击败了同榜竞争的其他商品，位列品牌综合排名首位。

与此同时，另外三款老牌手机屏保护膜产品——来自品牌Mr Shield、Maxboost、OMOTON的手机屏贴膜也分别取得了2.14、3.14与6.29的平均排名成绩，分别位列商品综合排名第二、三、五位。

此外骆探长（shujumai.com）发现，品牌PopSockets的气囊手机支架也在上周继续抗压冲榜，尽管评论的平均星级仅有3.3，该产品仍在一周内持续位居Best Sellers榜单前五，以4.14的一周平均排名成绩位居商品综合排名第四。

4.品牌排行

根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Cell Phones & Accessories品类的Best Sellers榜单中，大品牌Anker以一周内每日至少进榜10款商品的优秀表现，获得了一周最多的登榜次数76次，继续蝉联商品综合排名首位。此外骆探长（shujumai.com）发现，手机配件品牌JETech、车载电子设备品牌Mpow以及手机支架品牌PopSocket也在上周取得了不俗的榜单成绩，分别进榜41次、34次与24次，位列品牌综合排名第二、四、五名。

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三、HotNewReleases榜单分析：Caseology领跑品牌榜

1.价格分布

上周Cell Phones & Accessories品类Hot New Releases榜单商品最高价$249.99，最低价$1.99，平均价格$21.23。在上周的Hot New Releases榜单中，$10.00-$15.00成为了为最热门的商品定价区间，其中有多达39.59%的商品定价于这个价格段；同时，在上榜的商品中有15.23%的商品位于$5.00-$10.00价格段；此外骆探长（shujumai.com）发现，在高价格段，上周有仅2款上榜商品的价格超过了$200.00，占上榜商品总数的1.02%。

2.评论量分布

在上周登榜Cell Phones & Accessories品类 Hot New Releases 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为2986.0，最小评论数为0.0条，平均评论数293.09条，评论平均星级4.2星。其中，绝大多数上榜商品评论数在100条以下，占比达48.22%，另有15.74%的商品评论数在100条到200条之间。此外骆探长（shujumai.com）发现，上周有5款上榜商品拥有的买家评论数超过了2500条。相较于上期分析，该周进入Cell Phones & Accessories品类Hot New Releases榜单的商品平均评论数整体略有增加。

3.商品排行

根据上周Hot New Releases榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Cell Phones & Accessories品类的Hot New Releases榜单中，手机数据线产品再次成为了绝对的冲榜主力。其中，来自品牌Guzon的闪电充数据线在一周中5次跻身Hot New Releases榜单前三，以平均排名2.29的战绩成功夺下品牌综合排名首位；

而另外两款分别来自品牌Aofu与Fammu的产品也在上周跻身综合排名前五，骆探长（shujumai.com）注意到，品牌Fammu的数据线产品在25日突发售罄断货危机，当天榜单排名出现了明显的下跌。

除了充电数据线之外，品牌yootech的无线充电器与一款品牌为ATGOIN的防汗运动蓝牙耳机产品也在上周取得了不错的榜单成绩，其中ATGOIN的防汗运动蓝牙耳机榜单排名自3月29日起榜单排名一路稳步上行，目前产品拥有204条消费者评论，评论的平均星级高达4.8星，后续市场空间值得期待。

4.品牌排行

根据上周Hot New Releases榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在上周Cell Phones & Accessories品类的Hot New Releases榜单中，主营产品为手机壳的品牌Caseology在乱战中“杀出重围”，在一周进榜15款商品，共取得了74次进榜次数，成功占领了品牌综合排名第一的位置。与此同时，品牌Auideas、SUPCASE、EcoPestuGo、Base也在上周取得了不错的登榜成绩，骆探长（shujumai.com）注意到，在几个品牌中，Auideas与EcoPestuGo相对重视三星Galaxy产品手机屏保护膜的经营，而品牌Basse则把主要的销售重心放在了面向iPhone的系列配件上。

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四、Movers&Shakers榜单分析：闪电充数据线值得关注

1.价格分布

上周Cell Phones & Accessories品类Movers & Shakers榜单商品最高价$269.93，最低价$0.01，平均价格$18.45。其中，29.36%的商品价格位于$5.00-$10.00区间内，另有25.92%的商品价格位于$10.00-$15.00区间；此外在高价格段，上周共有6款进榜商品价格超过$150.00，占上榜商品总数的1.38%。骆探长（shujumai.com）发现，相较于前几期分析，该周进榜的商品总体平均价格出现回落，低价商品对BSR排名的冲击力有所上升。

2.评论量分布

在上周登榜Cell Phones & Accessories品类Movers & Shakers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为55619.0，最小评论数为0.0条，平均评论数2672.57条，评论平均星级4.28星。其中，34.40%的上榜商品评论数在500条以下，另有16.74%的商品评论数位于500-1000条之间。此外，上周共有20款商品评论数评论数破万，占总上榜商品数的4.59%。骆探长（shujumai.com）发现，相比于上期分析，该周上榜商品评论数明显减少，更多全新商品获得了冲击BSR排名的机会。

3.商品排行

根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Cell Phones & Accessories品类的Movers & Shakers榜单中，来自品牌Skinomi的Galaxy S9屏幕保护膜在一周中5次进入榜单，以31.40的优秀平均排名成功夺得综合排名首位；

同样在上周5次进入Movers & Shakers榜单的还有一款来自品牌Tozo的真无线蓝牙耳机产品，该产品于3月20日至3月23日连续四天进入榜单，平均排名60.80，位列综合排名第二。

而在一周进榜4次的商品中，骆探长（shujumai.com）再次发现了在上文中曾经提及的几款闪电充数据线产品，其中，品牌Aofu的数据线产品在四次的进榜经历中取得了17.50的平均排名成绩，一周中BSR单日最大涨幅达479%，目前该商品仅拥有80条消费者评论，评论平均星级4.4，后续市场空间值得关注。

4.品牌排行

根据上周Movers & Shakers榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在上周Cell Phones & Accessories品类的Movers & Shakers榜单中，手机壳品牌Spigen大显神威，凭借在3月19日当日登榜9款商品的不俗发挥，一举夺下一周中最多的登榜次数32次，位列品牌综合排名首位。与此同时，品牌JETech、Lamicall也在上周发挥稳定，分别以一周总登榜次数30次与29次的成绩位居品牌综合排名的第二、第三名。