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2018-03-24 07:14:00

目前中东的电商平台SOUQ已经有不少中国商家通过第三方入驻了。但是诚一发现很多商家经营状况却不太理想，无论是所谓央企还是海外仓方式入手的帐号在经营下或多或少发现物流难或回款慢等的相关的事情，那在中东电商市场逐渐开放的今天，我们中国的商家如何在这种比较尴尬的境遇下走出属于中国特色的电商之路？

以下诚一举几个实际案例来一一分析

一．物流问题

实际案例一：某位北方女士于2017年10月份入驻SOUQ沙特站，先期上传了13款产品，并且将产品发到了SOUQ的官方仓。因试货产品对路，几天就有部分产品卖断货，后台也产生了六百多沙特比的销售额，13款产品成本加物流总成本3000元不到，12.5元进价的产品售价是170元。这样销路唱红的情况下该女士马上进行了补发货和上传更多衍生新品。但因为要节省成本选择由物流公司安排拼货以追求最低物流费用，产品迟迟未能发出。

分析：目前物流公司的报价都有最低量要求，发的重量越大每公斤运费越低，该女士合作的物流还属于人性化的，但固有的物流模式并不能和电商注重的快速高效节省成本相结合，所以未来面对的有可能是贻误商机。目前空运沙特最快的时效是5天，算上清关转FBS上架可能要到10天左右。矛盾点在于要拼货，运费贵；要时效，运费高。

二．选品问题

实际案例二：某位南方小姐于2017年9月入驻SOUQ平台，截止2018年3月23日，期间就上传了一个产品，而且还未实际发货。诚一在回访时问明其原因，得知她目前有专职的工作，申请平台原本是打算兼职学做跨境电商，一来工作繁忙，二是她选产品实在是纠结，不知道该卖什么产品好，所以导致迟迟不去建设起来。

分析：沙特市场相对封闭很多年，近几年电商迅猛发展，但是电商尚未回归本质。旧有的模式都是本土线下进货线上卖，虽然可以让买家足不出户能买到产品，但是价格优势并不是很大，所以才有官网给出的70%的利润如此一说。说到价格，诚一在国外多年，深知跨国贸易的定价法则，即三番定价法。例如，国内产品成本1元，算上毛估运费1元，到海外后产品成本为2元，批发价定在4元左右，大批发商接手后定价为8元。所以国内1元的产品到国内最低番了3番的售价，这个定价即使现在用在SOUQ上也是很有竞争力的。

言归正传，沙特产品大多都是靠线下贸易拉回中东，所以产品相对稀缺，品类也比较单一，如果商家参考沙特SOUQ目前在售的商铺，前景可以说不大，只会带去竞争。但事情的本质并不是沙特除了SOUQ现有的别的都不好卖，而是除了SOUQ现有的别的买不到。如果我们抛弃现有产品反而将沙特目前没有的新产品发到SOUQ上去，那才是对沙特市场的冲击，因为物美价廉，也符合中国制造的本质。选品难很多时候是因为太去琢磨参考当地市场而不是想着为市场注入新商品。换了这种想法后，相信选品思路可能会更广了。

总结：目前SOUQ在高速发展期，市场和前景肯定是巨大的。沙特海关的难搞跟沙特土豪的任性也同样是举世闻名的，现在这个平台没有对中国开放，那留给我们商家操作的空间还是可以的。所以如何在当下用切实有效的方法解决目前已经出现的问题，这要认真探讨。但诚一始终坚信中东必定是现在世界上最大的电商蓝海。以后诚一也会再推出几个案例和大家分享SOUQ经营过程中的问题。

感谢大家阅览。