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品牌化不仅仅是一种趋势,它已经帮助越来越多的跨境卖家获得了更多流量和活力。但这也令很多中小卖家忧心忡忡,没有任何品牌经验,无从下手怎么办?
今天,小编就带大家来分析了解一下,近些年国际市场上活跃的一些 “小而美”品牌,它们独特的营销方法对广大中小卖家来说很有借鉴意义。
品牌:Letterfolk
营销特点:社交营销,创意十足
Letterfolk是比较常见的小型企业,用中国卖家的话来说这就是“夫妻店”。
它主打的产品是手工制作的字符板,人们可以按个人喜好在字符板上进行个性化制作。
Letterfolk的成功与社交营销息息相关,它一直视频社交平台Instagram上输出有趣的内容,当其他人使用Instagram帐号刻意营造完美的氛围的时候, Letterfolk却重点结合现实生活去做创意延伸,最后,它成功通过这种方式获得了超过18万的粉丝,并打开了产品销量。
社交网络是卖家与消费者最容易产生互动的地方,它具有极强的用户粘性,能迅速向观众传递信息和情绪,是用户体验中非常关键的一环。
品牌:Bluedio蓝弦
营销特点:高品质产品+差异化的品牌定位
蓝弦是专注做高端耳机的国产品牌,是国外消费者最受欢迎品牌之一。
蓝弦之所以能从竞争激烈的电子产品中脱颖而出,很大的原因是它具有非常出色的制造能力和品牌思维。2012年,蓝弦开始布局线上销售的业务,后来逐渐发展成为一家拥有30人左右的核心研发团队的公司,并在开发过程中,取得了各项外观、实用改造和发明在内的多项专利,每年投入的研发经费达千万。
同时,蓝弦的成功也离不开在战略性的品牌定位、定价。蓝弦从“无线音频”的细分领域切入中高端市场,目前主要研发耳机、蓝牙音箱等无线产品,对比国际大品牌超出100美金的平均售价,蓝弦的产品售价普遍定在50-100美金区间内,从而吸引了更多的中端消费者。
品牌:Puppyoo小狗
营销特点:主攻优势品类+品牌口碑沉淀
小狗电器曾是淘品牌之一,后来开始经营俄罗斯和欧洲市场,并希望通过国内市场积累的成熟的电商经营打开国际市场。
相比国内客户而言,吸尘器在西方发达国家使用更广,需求更大,属于必备品。刚开始,小狗的运营团队选择了将核心放在产品、服务和售后上,从零开始做口碑。通过一段时间的经营,大家发现俄罗斯消费者的消费特征,趋向于老客户主动传播,带动新客户购买,并且复购率很高,因此大家将营销战略转向了优势品类,使更多资源集中发力,经营细分市场,同时,也更坚定了走品牌口碑沉淀路线的决定。
品牌化已经成为了主流跨境电商平台的发展方向,在消费者的潜意识中,都会认为品牌产品比普通产品更有保障性和独特的个性。而且,随着消费者对用户体验需求的提升,越来越多的人更相信品牌体验1+1>2。因此对跨境卖家而言,品牌路线势在必行。