【老魏聊电商】广告投放中该如何筛选和设置广告关键词？

说起玩具，大多数人也许首先会联想到家中的小孩或是自己童真的孩提时代，而随着生活节奏的加快与社会压力的增大，如今，通过网购的方式在第一时间淘来一些新奇的玩具也成为了一部分时髦人士的解压方式。上周（2018年3月12日-2018年3月18日）亚马逊市场Toys & Games品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年3月12日至2018年3月18日共有560款商品登榜亚马逊Toys & Games品类的相关榜单，其中涉及品牌数220个。截至2018年3月18日，登榜商品总评论数达346728条，平均星级4.36星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、BestSeller榜单分析：品牌Hasbro险夺品牌榜首

1.价格分布

本期分析中Toys & Games品类Best Sellers榜单商品最高价$99.99，最低价$1.0，平均价格$15.9。骆探长（shujumai.com）发现，上榜的商品的平均价格稍有上涨，但仍有大量商品分布在低价位区间；在$5.00-$10.00区间内的商品数量最多，占比达28.57%；此外，有22.36%的商品价格分布在$10.00-$15.00；另外，仅有2款商品价格超过超过$95。

2.评论量分布

在本次分析，登榜Toys & Games品类Best Sellers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为37782.0条，最小评论数为0.0条，平均评论数1540.24条，评论平均星级4.38星。骆探长（shujumai.com）发现，相比上期分析，平均评论数稍有下降，并且评论星级减少0.04星。在上榜商品中，有42.86%的商品评论数低于250条；还有部分商品评论数在250-500条之内，占比达10.56%；此外，该周有4款商品的评论数在5000条以上，占上榜商品数的2.48%。

3.商品排行

根据上周 BestSeller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在本期Toys & Games品类的Best Seller榜单中排名前五中，骆探长（shujumai.com）发现，品牌Lego的复活节主题积木套装，连续五度登顶榜首，可惜最后两日排名下滑，但仍以平均排名3.0荣膺综合排名首位；

而品牌Cards Against Humanity LLC.的反人类游戏卡，分别以平均排名3.86位列综合排名第二；

品牌Hatchimals的神秘蛋套装多次进入榜单前五，以平均排名4.71位居综合排名第三，其评论量位148条，平均星级为4.4星，骆探长（shujumai.com）认为，其后续市场表现值得关注；

品牌Play-Doh的橡皮泥玩具套装稳定在榜单前十，以平均排名6.43位居榜单第四；

品牌 What Do You Meme 的娱乐游戏卡牌表现逊色，以平均排名6.43位居综合排名第五。

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4.品牌排行

根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在本次Toys & Games品类的Best Seller榜单分析中，品牌竞争激烈，儿童游戏品牌Hasbro以及彩色蜡笔品牌Crayola均有12款商品登榜，凭借每日至少8款商品登榜，均累计登榜65次，但以平均排名41.78险胜彩色蜡笔品牌Crayola，夺得品牌排名首位；后者则以平均排名46.03暂居品牌排名第二；品牌L.O.L.Surprise!以及Melissa & Doug分别登榜6、7款商品，均登榜34次，分别以平均排名45.09、54.76，位列品牌排名第四、五位；知名品牌Lego共有8款商品登榜，以登榜32次，位居品牌排名第五。

三、HotNewReleases榜单分析：EggMazing彩蛋DIY套件值得关注

1.价格分布

在Toys & Games品类Hot New Releases榜单分析中，商品最高价$173.23，最低价$0.01，平均价格$16.42。骆探长（shujumai.com）发现，上榜商品的平均价格稍有下降，较多商品的价格位于$15.00-$20.00区间以内，占比25.49%，该区间商品数量有所增多；有22.88%的商品价格位于$5.00-$10.00；在Hot New Releases榜单中，仅有2款商品价格高于$100，占比达1.31%。

2.评论量分布

在本期Toys & Games品类Hot New Releases榜单分析中，单个商品拥有的最大评论数为4562，最小评论数为0条，平均评论数129.01条，评论平均星级4.29星。骆探长（shujumai.com）注意到，本期榜单商品的平均评论数小幅度下降，平均星级减少0.07星；其中，大量商品评论数在10条以内，占比高达62.09%；同时，在登榜的商品中有14款商品评论数在200条以上，占比达9.15%。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在Toys & Games品类的Hot New Releases榜单分析中，在Best Seller榜单有着出色发挥，品牌Lego复活节主题积木套装在Hot New Releases榜单中表现更为出色，连续七天进入榜单前三，更曾五度登顶榜首，以平均排名1.43，夺得综合排名冠军；

品牌EggMazing的复活节彩蛋DIY套装，榜单排名主要稳定在榜单前三，最后两日占据榜首，以平均排名2.43位列综合排名第二，该商品目前仅有80条评论，平均星级位4.2星，骆探长（shujumai.com）认为，该商品的特点值得探索；

品牌Crayola的彩色铅笔排名连续多次进入榜单前三，以平均排名2.71位列综合排名第三；

品牌L.O.L. Surprise!的惊喜娃娃球稳定在榜单前十，以平均排名6.43位列综合排名第四位；

品牌LeapFrog的野餐玩具套装以平均排名8.57位居综合排名第五。

4.品牌排行

根据上期 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在Toys & Games品类的Hot New Releases榜单分析中，骆探长（shujumai.com）发现，品牌Lego的表现依然十分强劲，登榜28款商品，凭借登榜150次的优异表现，以绝对实力击败其他竞争品牌，再次成为品牌排名之首；随着复活节临近，品牌Joyin Toy同样表现不俗的实力，每日至少登榜15款商品数，共有21款商品登榜，以登榜123次的不俗表现，暂居品牌排名第二位；玩偶品牌Funko同样表现出色，共有20款商品登榜，以登榜94次的表现，暂居品牌排名第三。

四、Movers&Shakers榜单分析：品牌Joyin Toy复活节彩蛋玩具双进榜

1.价格分布

在Toys & Games品类Movers & Shakers榜单分析中，商品最高价$110.0，最低价$0.01，平均价格$15.16。骆探长（shujumai.com）发现，与上期分析相比，平均价格基本持平；其中价格位于$5.00-$10.00区间内的商品数量较多，占比达24.55%；另有23.44%的商品其价格在$10.00-$15.00以内；此外，仅有5款商品的价格在$75以上，占比1.12%。

2.评论量分布

在登榜 Toys & Games 品类 Movers & Shakers 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为37782.0，最小评论数为0.0条，平均评论数742.43条，评论平均星级4.35星。在上榜商品中，有48.66%的商品评论数在250条以下，该区间商品数量进一步增加；有15.18%的商品评论数位于250-500区间内；另有3款商品的评论数超过5000条，占比为0.67%。骆探长（shujumai.com）发现，相比上期分析，本期上榜商品的平均评论数一定幅度下降，平均星级减少0.03星。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在Toys & Games品类的Movers & Shakers榜单分析中，品牌Joyin Toy内置汽车玩具的复活节彩蛋登榜5次，以平均排名52.4位居综合排名首位，其单日最大涨幅位84.0%，骆探长（shujumai.com）发现，该商品目前评论量为57条，平均星级为4.3星，该商品后续表现值得期待；

品牌Little Tikes的水上游戏桌登榜5次，以平均排名43.0位居综合排名第二位，其单日最大涨幅高达37.0%；

品牌Melissa & Doug的兔子毛绒玩具登榜4次，以平均排名41.0位列综合排名第三，其单日最大涨幅为61.0%；

品牌Joyin Toy内置手指木偶的复活节彩蛋登榜4次，以平均排名42.75位列综合排名第四，单日最大涨幅为134.0%；

品牌ALEX Toys的岩石乌龟DIY套件登榜四次，以平均排名46.25位列综合排名第五，其单日最大涨幅为52.0%。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在 Toys & Games 品类的Movers & Shakers榜单分析中，骆探长（shujumai.com）发现，登榜品牌竞争激烈；品牌Joyin Toy凭借复活节临近契机，登榜21款商品，累计登榜46次，荣膺品牌排名第一；品牌Lego共有30款商品登榜，每日登榜商品数表现稳定，以总登榜43次，暂居品牌排名第二位；品牌Melissa & Doug共登榜29款商品登榜，以登榜42次的成绩，位列品牌排名第三；品牌Crayola共有22款商品登榜，累计登榜31次，位列品牌排名第四；品牌Hasbro以16款商品登榜，登榜22次，位居品牌排名第五。