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2018-03-14 16:04:58

品牌化不仅仅是一种趋势，它已经帮助越来越多的跨境卖家获得了更多流量和活力。但这也令很多中小卖家忧心忡忡，没有任何品牌经验，无从下手怎么办？

今天，小编就带大家来分析了解一下，近些年国际市场上活跃的一些 “小而美”品牌，它们独特的营销方法对广大中小卖家来说很有借鉴意义。

品牌：Letterfolk

营销特点：社交营销，创意十足

Letterfolk是比较常见的小型企业，用中国卖家的话来说这就是“夫妻店”。

它主打的产品是手工制作的字符板，人们可以按个人喜好在字符板上进行个性化制作。

Letterfolk的成功与社交营销息息相关，它一直视频社交平台Instagram上输出有趣的内容，当其他人使用Instagram帐号刻意营造完美的氛围的时候， Letterfolk却重点结合现实生活去做创意延伸，最后，它成功通过这种方式获得了超过18万的粉丝，并打开了产品销量。

社交网络是卖家与消费者最容易产生互动的地方，它具有极强的用户粘性，能迅速向观众传递信息和情绪，是用户体验中非常关键的一环。

品牌：Bluedio蓝弦

营销特点：高品质产品+差异化的品牌定位

蓝弦是专注做高端耳机的国产品牌，是国外消费者最受欢迎品牌之一。

蓝弦之所以能从竞争激烈的电子产品中脱颖而出，很大的原因是它具有非常出色的制造能力和品牌思维。2012年，蓝弦开始布局线上销售的业务，后来逐渐发展成为一家拥有30人左右的核心研发团队的公司，并在开发过程中，取得了各项外观、实用改造和发明在内的多项专利，每年投入的研发经费达千万。

同时，蓝弦的成功也离不开在战略性的品牌定位、定价。蓝弦从“无线音频”的细分领域切入中高端市场，目前主要研发耳机、蓝牙音箱等无线产品，对比国际大品牌超出100美金的平均售价，蓝弦的产品售价普遍定在50-100美金区间内，从而吸引了更多的中端消费者。

品牌：Puppyoo小狗

营销特点：主攻优势品类+品牌口碑沉淀

小狗电器曾是淘品牌之一，后来开始经营俄罗斯和欧洲市场，并希望通过国内市场积累的成熟的电商经营打开国际市场。

相比国内客户而言，吸尘器在西方发达国家使用更广，需求更大，属于必备品。刚开始，小狗的运营团队选择了将核心放在产品、服务和售后上，从零开始做口碑。通过一段时间的经营，大家发现俄罗斯消费者的消费特征，趋向于老客户主动传播，带动新客户购买，并且复购率很高，因此大家将营销战略转向了优势品类，使更多资源集中发力，经营细分市场，同时，也更坚定了走品牌口碑沉淀路线的决定。