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2022-05-17 20:55:45
36


01
广告预算增加,转化砍半


“广告竞价预算增加之后,转化率却减半,自然单也变少了,广告单成为单量的主要来源。”


近日,小匠在跨境电商论坛上看到这样一个例子。据小匠了解,这位卖家的产品在未加竞价之前,出单量和广告费都很稳定,出单也主要以自然单为主,广告占比为8%左右。


对竞价预算进行增加25%之后,却出现转化率下降一半的情况,不仅转化率变低,而且广告单占比也飙升至20%,cpc也变高了。


虽然流量增加了0.5倍,但是广告花费变成之前的两倍了。



对此,卖家很不解,为什么预算竞价多了,转化率却砍半减少了?


从卖家描述以及效果来看,造成广告单飙升和转化率减半的原因大概有以下几个:


1、广告排名位置超过自然排名位置很有可能之前自然排名和广告排名就在同一页,导致广告预算增加之后,广告排名位置比自然位置更靠前。因此,买家就会先点击广告位进行购买,从而出现广告单占比上升,自然单比例下降的情况。


2、预算增加之后,引来不精准流量,没有产生订单,导致转化率减半;同时,买家在选择购买商品时,在广告位置购买的概率是小于自然位的概率的,自然而然转化率也跟着下降了。



所以,我们能从这个案例中得知:


1、并不是提高竞价就一定能为产品带来好的转化效果


这也是很多卖家在运营时会存在的广告误区,认为高出价就可以为自己的产品带来源源不断的订单。但其实,竞价只是个影响订单的次要因素,而且有时高竞价导致没有竞争力、没有优势的产品流量吃不消,转化很低,被亚马逊判定listing不太行,对产品的发展还会造成负面影响。


所以,在打广告时,要把握好广告的时机和目的,只有恰到好处的广告才能对产品的发展起到更大的作用。



2、需要明确广告目标


一个清晰准确的目标,是广告操盘必不可少的部分。但大部分时候,很多卖家是没有一个清晰准确的广告目标的,也不知道开广告的目的是什么。


而没有目的的运营,在如今站内流量成本和广告成本越来越高的情况下,可谓是“土豪”在操盘,钱都不算啥。亏得起这钱的,那当小匠没说。


不过,小匠相信,在面对如今越来越卷,价格战越来越严重的大环境下,大部分卖家还是想在亚马逊平台上捞到利润的。



02
关于广告思路的建议


1、确定产品的广告目标

流量?曝光?点击量?排名?订单?还是清库存?

比如产品新品期时,新品上架没有广告,没有评价,刚开始就需要通过广告来获得大量的曝光、点击,这时的广告目标就是以点击量为目标。同时也通过参考广告的流量、点击率、转化率来判断市场接受度,以此为依据指导未来的运营工作。

在产品成长期时,广告目标就以广告流量来提升成长期产品的销量,并借此推动产品排名为目标;而到成熟期时,这一阶段的产品其每日流量、成交都相对稳定,步入利润收割阶段,广告目标则是需要努力降低Acos,争取把它控制在产品利润率以下。

不仅亚马逊,国内的电商平台开广告都是有阶段性目的的,产品处于不同的阶段,运营目的都是不同的,有了目的之后,运营的方向也会更加准确。

在我们的课程上,分别有9种广告模型(A、B、D1、D2、D3、D5、E、F、G)

比如像A广告的目的:

1)有收录的词推排名
2)有排名的词推上首页
3)精准识别到精准收录

像D3广告的目的又不同:

1)跑低频率推流的词
2)低成本降低Acos

二维码
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