【老魏聊电商】低价、增评和广告三位一体的打造模型
要做好生意,找准客户,建立和客户之间的紧密联系,在客户群体中竖立起自己的口碑,这些都是很重要的。而如今,有了社交媒体的帮助,建立联系的过程变得简单了很多。而在众多社交平台中,Instagram则是现金电商品牌最喜欢使用的平台了。那么今天,就让我们一起来看一些知名品牌在Instagram上进行推广时的案例,看看顶尖品牌是如何让自己的帖子变得对关注者充满吸引力的。
01
Nike
大公司通常有实力请一些名人为他们的产品代言。Nike作为运动服饰的巨头自然也有这样的实力。而与单纯请这些名人做做大屏幕广告,印了海报到处贴不同的是,他们将名人效应以很独创的方式在Instagram上展示出来,吸引到了更多的关注和粉丝,让我们看看下面这个2017年的帖子:
大部分人第一眼看到这个海报的少年可能也只会当作是一个普通人,但是看了配文,应该就有不少热爱足球的人能猜到海报中的人是谁了,这是克里斯蒂亚诺·罗纳尔多少年时的照片。这个简单的帖子是在没有什么特别的东西,但是从图中我们也能看到,点赞数接近80万。这就是名人效应,如果我们换成普通人,也许效果会比这个差一些,但是不要小看了“普通人”这个概念,因为我们所针对的每一位客户,从某个角度上讲,都是“普通人”。
不信,我们来看Nike的另一个帖子,这个帖子是以视频形式呈现的,在此我们放上视频地址。
(https://www.instagram.com/p/Bd77-x5gM1L/?hl=en&taken-by=nike)
视频主要是以勒布朗·詹姆斯的讲述为背景,不断的插入运动员和普通人的运动场景,在以名人带动关注的同时,从普通人的角度进入,为观众带来一种感同身受的感觉,无形之中增强了客户粘性。
02
ASOS
如果说,从事市场的专家们有什么愿望的话,应该就是能让消费者自发的为产品或服务做转发推广了吧。口碑推广的方式不仅不需要什么支出,效果也比各种类型的广告来的好。正因为有着这样的优越性,才使得每个品牌都渴望能让其关注者和消费者都能愿意多点个赞,当然能转发的话就更好了。
在Instagram上,用户自己发散的内容走的就更远了,ASOS通过邀请一些普通人成为自己的“品牌大使”,让自己的品牌内容能在更多的渠道散布开。这些“品牌大使”通常都是经常在平台上发布时尚信息的潮人。其实这也可以算作是名人效应,和Nike的名人不同的是,这些名人距离普通人更近,近到你给他发一条私信都有可能收到回复的距离。
而在内容的选择上,ASOS的帖子更偏向使用特别明亮的色彩。原因很简单,有研究证明,人们更容易被色彩鲜艳的东西吸引住注意力,当然太亮了也会适得其反。所以ASOS很聪明的催色彩进行了更合理的修改,让“鲜艳”=显眼。
这里截取的只是一小部分,在这些图片里,大量的使用了红色,粉色,绿色,金色和亮橘色。这些颜色对于大多数人来说非常惹眼的,而在Instagram的帖子里使用这些颜色,对于追求时尚个性的年轻人来说,是有着一定吸引力的。
03
Chubbies
什么样的内容更容易让人记住?当然是能引起受众情绪共鸣的内容。那么如果在平淡的日常中,能通过一些有趣的内容让观众们开心一下,自然会收获不少好评。要知道,就连超级碗的广告,也是走笑死人的风格的。
而Chubbies则借鉴了这样的风格。Chubbies的主要产品是短裤,很简单的产品,但是在帖子的内容上,他们发布的往往都是看似和产品毫无关联的逗趣内容,就比如下面这个:
2018的我:“今年可不能吃垃圾食品了”。
还是我:“等会,那些是炸薯条吗?”
而chubbies发的视频贴也不适合在饮食时观看,他们的主题往往是办公室幽默,这是因为商务男性是他们的一个主要消费群体。
除开这样引人发笑的幽默帖子,Chubbies在唤起人们的另一种情绪时也是一把好手,这种情绪则是感动。在他们的帖子中,可以找到不少以身着Chubbies产品为主题的普通人的内容,伴随着一些文字,立刻就给图片加上了感召力,就比如下面这个帖子:
在这张图片中,“momming”这个词成为了点睛之笔,简单的一张图,含蓄的表现了“终身客户”这个概念,同时也刺激看到的人们分享出陪伴了他们很长时间的产品。回报则很直接,这种帖子的转发量将会非常可观,许多没有关注过Chubbies也有可能通过普通用户的分享看到这个帖子,从而有了被转化为关注者甚至潜在消费者的可能性。