【老魏聊电商】低价、增评和广告三位一体的打造模型

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2018-03-17 07:23:00

要做好生意，找准客户，建立和客户之间的紧密联系，在客户群体中竖立起自己的口碑，这些都是很重要的。而如今，有了社交媒体的帮助，建立联系的过程变得简单了很多。而在众多社交平台中，Instagram则是现金电商品牌最喜欢使用的平台了。那么今天，就让我们一起来看一些知名品牌在Instagram上进行推广时的案例，看看顶尖品牌是如何让自己的帖子变得对关注者充满吸引力的。

Nike

大公司通常有实力请一些名人为他们的产品代言。Nike作为运动服饰的巨头自然也有这样的实力。而与单纯请这些名人做做大屏幕广告，印了海报到处贴不同的是，他们将名人效应以很独创的方式在Instagram上展示出来，吸引到了更多的关注和粉丝，让我们看看下面这个2017年的帖子:

大部分人第一眼看到这个海报的少年可能也只会当作是一个普通人，但是看了配文，应该就有不少热爱足球的人能猜到海报中的人是谁了，这是克里斯蒂亚诺·罗纳尔多少年时的照片。这个简单的帖子是在没有什么特别的东西，但是从图中我们也能看到，点赞数接近80万。这就是名人效应，如果我们换成普通人，也许效果会比这个差一些，但是不要小看了“普通人”这个概念，因为我们所针对的每一位客户，从某个角度上讲，都是“普通人”。

不信，我们来看Nike的另一个帖子，这个帖子是以视频形式呈现的，在此我们放上视频地址。

（https://www.instagram.com/p/Bd77-x5gM1L/?hl=en&taken-by=nike）

视频主要是以勒布朗·詹姆斯的讲述为背景，不断的插入运动员和普通人的运动场景，在以名人带动关注的同时，从普通人的角度进入，为观众带来一种感同身受的感觉，无形之中增强了客户粘性。

ASOS

如果说，从事市场的专家们有什么愿望的话，应该就是能让消费者自发的为产品或服务做转发推广了吧。口碑推广的方式不仅不需要什么支出，效果也比各种类型的广告来的好。正因为有着这样的优越性，才使得每个品牌都渴望能让其关注者和消费者都能愿意多点个赞，当然能转发的话就更好了。

在Instagram上，用户自己发散的内容走的就更远了，ASOS通过邀请一些普通人成为自己的“品牌大使”，让自己的品牌内容能在更多的渠道散布开。这些“品牌大使”通常都是经常在平台上发布时尚信息的潮人。其实这也可以算作是名人效应，和Nike的名人不同的是，这些名人距离普通人更近，近到你给他发一条私信都有可能收到回复的距离。

而在内容的选择上，ASOS的帖子更偏向使用特别明亮的色彩。原因很简单，有研究证明，人们更容易被色彩鲜艳的东西吸引住注意力，当然太亮了也会适得其反。所以ASOS很聪明的催色彩进行了更合理的修改，让“鲜艳”=显眼。

这里截取的只是一小部分，在这些图片里，大量的使用了红色，粉色，绿色，金色和亮橘色。这些颜色对于大多数人来说非常惹眼的，而在Instagram的帖子里使用这些颜色，对于追求时尚个性的年轻人来说，是有着一定吸引力的。

Chubbies

什么样的内容更容易让人记住？当然是能引起受众情绪共鸣的内容。那么如果在平淡的日常中，能通过一些有趣的内容让观众们开心一下，自然会收获不少好评。要知道，就连超级碗的广告，也是走笑死人的风格的。

而Chubbies则借鉴了这样的风格。Chubbies的主要产品是短裤，很简单的产品，但是在帖子的内容上，他们发布的往往都是看似和产品毫无关联的逗趣内容，就比如下面这个：

2018的我：“今年可不能吃垃圾食品了”。
还是我：“等会，那些是炸薯条吗？”

而chubbies发的视频贴也不适合在饮食时观看，他们的主题往往是办公室幽默，这是因为商务男性是他们的一个主要消费群体。

除开这样引人发笑的幽默帖子，Chubbies在唤起人们的另一种情绪时也是一把好手，这种情绪则是感动。在他们的帖子中，可以找到不少以身着Chubbies产品为主题的普通人的内容，伴随着一些文字，立刻就给图片加上了感召力，就比如下面这个帖子：

在这张图片中，“momming”这个词成为了点睛之笔，简单的一张图，含蓄的表现了“终身客户”这个概念，同时也刺激看到的人们分享出陪伴了他们很长时间的产品。回报则很直接，这种帖子的转发量将会非常可观，许多没有关注过Chubbies也有可能通过普通用户的分享看到这个帖子，从而有了被转化为关注者甚至潜在消费者的可能性。