德国邮政敦豪集团2017年息税前利润(EBIT)汇报
Souq的广告功能已经上线有几个月了,虽然目前还没有全面开通给每个卖家,但是卖家申请使用,都可以开通,有需要的卖家可以联系我们开通广告功能。
SOUQ的广告费用结算不跟销售所得非一个系统里,需要单独充值,目前有4种套餐:
Basic基础套餐: 广告只展现在Souq站内,首次免费用250AED
Standard标准套餐:广告展示在Souq和Google搜索,首次充值1000AED,赠送300AED Google广告费
Full 全面套餐:功能跟优惠同上,只是首次须充值2000AED
Adwords 谷歌广告: 广告只投放在Google搜索,不在Souq站内投放,适合品牌商,首次充值3000AED,有赠送300AED广告费。
充值方式: Visa或者Master Card有外币支付功能的信用卡,单独纯银联标志的信用卡不支持。
一,广告面板--Dashboard
a,右上角选择数据周期,次案例中的数据是18年2月14到3月15一个月
b,Spend-周期内花费金额,案例中花费72.5AED
c,Impressions-曝光,产品展示总数-578.7K
d,Visit- 产品被访问次数-530次
e,Add 2 Carts- 加入购物车次数-235次
f,Order- 订单数量-71个
g,Revenues- 产生的销售额- 2859AED
h,CPV- Cost Per Visit- 每次点击访问产品花费--0.14AED
从上面数据可以得出一下结论:
a,Souq的广告真的超级便宜,不是竞价,Souq定价+产品本身广告效果数据评分(点击转化率,订单转化率等),上面单次点击只要0.14AED, 跟Souq的利润相比真的可以忽略不计。
b,按照亚马逊评价广告效果的标准,费用除以销售额,上面数据是72.5/2859=2.5%, 通过产品链接优化,产品信息优化,加上好的产品,可以将订单转化率Order/Visit=71/530=13%的订单转化率提高到更高的。
二,Campaigns-广告管理
Souq的广告投放不是以单个链接或者SKU为单位投放的, 上面的页面可以看到是以整个小类来投放,比如投放Wallet,那么卖家所有钱包产品的链接都会进入广告系统。
这个页面的操作: 勾选需要投放广告的类别,点击红框内的播放按钮, 24小时候后广告生效。 撤销广告投放步骤,撤销不想投放广告的类目的√,然后点击红框内播放按钮。
三,Payment & Topup--付款和充值
在这个页面可以选择套餐进行充值,总共4种,对于小卖家普通产品第一和第二类用的多,对于大卖家品牌旗舰店可以选择第三和第四种。 选好套餐点击Topup进入付款页面。
这个页面还可以看到每天广告的花费,很低吧,这么多产品才几块钱。
四,充值页面介绍
上面就是国际通用的信用卡付款所需填入的资料,请选择Visa或者万事达信用卡付款,填好信息后选择Submit,跳转进入最终银行端验证页面完成支付。
五,总结
Souq的广告功能无疑是运营成功的重要一环,产品图片,标题关键词,描述这些是一经上传就改变不了的,所以卖家们一定不要为了通过产品审核,自宫缩减产品本身的描述, 这些是基础。
结合广告功能的应用: 产品上线后,在确认产品所在类目开启广告功能后,选择低价低利润售卖,这样广告效果上去了,会确保平台持续给产品推广告。开始陆续出单后,提高售价,赚取利润。
另外结合Souq跟亚马逊一样是允许直评的,无需经过购买。 因此卖家可以去注册N多亚马逊买家账号或者Souq买家账号,认真的合理的给自己的产品链接打直评, 直评内容一定要真实可靠丰富,这样有利于直评内容的展示,而不是屏蔽。同一个买家账户不要频繁直评,会被屏蔽,请通过N多买家账户操作。(验证邮箱不是注册买家账户的必要条件,所以卖家拥有多少邮箱并不重要,sdferhfahsd@hotmail.com随意写一个都可以)
关于直评,有风险,卖家操作需谨慎,出问题本站不负责。
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