中国跨境电商有多火，让全国两会告诉你

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2018-03-09 15:02:00

Moses Lam和Troy Paquette是加拿大企业Vitality Air的联合创始人,该公司主要将加拿大Banff的空气瓶装卖到全球各地。一瓶空气售价近20美元，可以吸160次，批发价格更便宜。2017年，该公司售出了近4万瓶空气，并预计2018年该数字将翻倍。

一开始卖空气只是开玩笑，没想到后来真成了一项事业。从中国到印度，墨西哥到美国，消费者都会购买瓶装空气，不是用于医疗目的，只是想吸一口新鲜空气。

Lam在该公司埃德蒙顿的空气装瓶室里表示：“我们都在房地产行业工作，但行业有点不景气。我们看到一瓶水，于是就开玩笑说想尝试一些有趣、新鲜的事，比如卖瓶装空气。”

如果斐济水能装瓶卖，那为什么加拿大的空气不能卖呢？

99美分试卖

2014年，Lam和Paquette在eBay上尝试销售塑料袋装的加拿大空气，售价为99美分。“发货花了我们10.99美元，因此销售第一袋空气实际上亏损了10美元。”Lam说道。

但他们还是决定再试一次，而第2袋空气以168美元卖给了美国人。Paquette表示：“一开始觉得好玩，但后来一想，或许它也能成为一种产品，因此我们应该尝试销售一下。”

于是Lam和Paquette决定开展业务，并结合各自的技能。Lam很早就涉足过电商，他说：“18岁的时候，我就注册了一个eBay账户。”他在该平台上转售高端手电筒等产品，每年收入高达10万美元。而Paquette则拥有建筑、潜水和焊接相关知识及经验。

投资100万

2015年，两人投资约100万美元创建Vitality Air公司，其中Lam投入的资金最多。他们花了6万美元买卡车，1.4万买拖车。此外他们还租用了一个厂房，并将其改造成了最先进空气清洁室，来给空气装瓶。Paquette修改了设备以适应新业务，然而他们花了数月才卖掉第一瓶空气。

运输公司不知道如何对非医疗、非政府、纯粹娱乐性空气瓶进行分类。Paquette说，其他不同国家的海关机构似乎对这种新发明感到困惑，尽管市场上也有其他压缩空气产品。他说：“海关纳闷，它的HS Code是什么？文书要怎么写？”

两人被迫就如何收集和运输空气学习特殊的课程，这花费了他们超过25万美元。Lam说：“这对我们来说确实是一个痛处。”

2015年6月，他们卖掉了第一瓶空气，那一年Vitality Air的销售额仅为3万美元。2016年销售额飙升至23万美元，2017年仍然在持续增长，他们预计公司2018年销售额（包括零售和批发）将达50万美元。

获得投资

媒体的报道让该公司热门起来，不久两位创始人就收到邮件称想投资Vitality Air，或是询问该公司是否会上市。他们表示，有一位迪拜投资者投入了近50万美元。还有人呼吁该公司在印度分销产品。Paquette说：“如果有人愿意投资数万美元或是购买我们公司的一小部分股份，那么我认为我们某种程度上已经成功了。”

尽管如此，Lam表示Vitality Air面临的最大挑战之一是被认真对待。他说：“很多人说，‘我们怎么知道这不是一罐屁？’我们只是想帮助人们呼吸到新鲜空气。”并表示像中国等受雾霾影响的国家消费者很难呼吸到新鲜空气。

亚洲已经成为Vitality Air最大的市场，该公司在韩国开了一家名为Jiri Air的子公司。空气来自朝鲜半岛南部的山脉，闻起来可能会比加拿大空气要刺鼻。

Vitality Air的产品线已经扩展到包括给运动员用的非医疗氧气和精油喷雾。