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2022-05-17 18:27:53

今天主要分享的是：如何整理亚马逊cpc广告关键词。

1.充分认识广告投放报告

CPC=Cost Per Click，是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价，以每点击一次计费。并且在亚马逊前台搜索页面。第一页曝光最高100%，第二是20% ，第三页是10%。越靠前流量越多，曝光越多，成交率也更高。

如此重要的CPC投放，我们首先要先学会不同的cpc广告类型。

a.搜索词报告

亚马逊搜索词报告向品牌所有者显示了买家总体上如何在亚马逊商城查找其商品及其竞争对手的商品，包括每种商品的相对搜索热门程度、点击分享和转化率分享。

作用：能够获取客户搜索的关键词，了解顾客的购买习惯。

b.推广的商品报告

这个又可以称之为变体报告，它主要是当我们把同款产品的不同变体放在同个广告组里时，可以查看不同SKU的广告效果。

作用：可以查看表现突出的变体，或者是你想专注于分析个别的SKU。

c.广告位报告

这里说的是商品推广广告展示位置报告，我们都知道亚马逊搜索页上有需要的广告位。这个广告报告有助于分析该类产品适合投放在哪个位置可以带来更好的效益。

作用：通过分析报告的数据，我们可以降低或者提高竞价，调整广告位置，找到适合我们的广告位。

d.已购买商品报告

顾名思义就是能够统计产品出单的一个情况。这个报告与推广的商品报告不同的是，可以看到与其他未投放广告的产品之间的联系。

选词

1. 亚马逊搜索框中的提示关键词

选择5个左右词根，在亚马逊搜索框用词根 +a - z /1-9 的方式查找，所有类目下的关键词和产品所在类目下的关键词都找齐，过程会比较麻烦，但是这样找出来词是最精准的。谷歌关键词也是可以通过这个方式选出来的。给大家推荐一个工具可以做到：SeoStack-插件：根据种子词关联到的从 0-1， a-z 的所有热搜词，找出来之后批量导出。相同的还有 Keywordtool.io：用来做长尾词，亚马逊内部数据，涵盖90%，自动广告补充剩下10% 。

2. Google搜索词

可以结合 google trend 看你的产品是不是属于季节性的。查看哪段时间更有热度。

3. 魔词merchant words

以搜索量和相关度作为参考

4. http://sonar-tool.com/zh/

输入词根可以衍生出很多关键词，也可以输入对手 Asin 反查关键词

5. keywords inspector

用反查PPC的功能，它是在前台去搜索得到的词，可以知道你的对手用了什么关键词竞价，但你不知道对手的设置 broad phrase exact 要对出来的结果反推对手设置的词。

6. Helium10

可以免费查找几个asin的关键词，同时显示出哪些关键词是所查ASIN的Amazon choice词的数据。得分越高的词表明你的产品能拿到这个词的机会越大。

7. 找服务商购买数据报告

购买竞争对手的ASIN数据报告，解密竞争对手自然流量搜索词。