一种能触达更大消费群体的支付方式:海外运营商支付
去年,在亚马逊封号事件、物流费用上涨等行业寒冬里,为了谋求发展,不管大卖中卖还是小卖,都会根据自身的情况来调整经营方向,只求度过这个行业寒冬。
择尚科技由于独立站业务广告费持续投入导致公司亏损,资金流不足以支撑独立站业务持续投入,2021年择尚科技关闭除CHOIES以外的独立站业务。
在部分独立站业务关闭、亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等因素的影响之下。择尚科技去年的跨境电商经营业绩出现大幅下滑,从2.97亿元缩至6391万元。
择尚科技是拥有16年服装品牌设计加工经验的工贸一体企业,其上市之初和SHEIN的目标一样——做快时尚品牌。
而择尚科技的快时尚品牌是CHOIES。
CHOIES希望以最时尚、最具竞争力的价格来打动消费者,其服饰价位在10-40美元左右,主要面向18岁到25岁的客户群体。
2016年择尚科技大力发展跨境电商业务,尤其是第三方平台跨境电商,同时优化丰富公司产品线。择尚科技也因此迎来营收净利双增。
从2017年起,择尚科技开始对公司业务进行调整,主要包括三方面:转变销售渠道、转变选品理念以及转变产品供应商选择理念。
首先,大幅缩减Wish、速卖通等平台的低价铺货销售,重点加强亚马逊以及 Shopify等渠道的销售。全力缩减SKU数量,把全渠道在售SKU数量由原先 20000以上控制在2500左右;
其次,由单一服装品类转向户外、家居等江浙地区有供应链优势的多个品类,由低利润空间的泛客群产品转向具备较高附加值的“利基产品”。
第三,在新拓展产品线上,采用和外贸工厂联合运营等方式。
择尚科技的电商产品线也由单一的女性时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类发展。销售渠道以CHOIES为主的独立站以及亚马逊、eBay等第三方平台。
通过近三年的调整,择尚科技逐步由大而全的宽泛市场转向具有精度和深度的细分市场。2019年,择尚科技扭亏为盈。
2020年,择尚科技营业收入较上年上涨近1亿元,达到2.97亿元,不过归母净利润亏损了731.1万元。主要原因是本报告期电商平台业务和广告业务较上年有所增长,广告费用也相应增加。
如今,择尚科技关闭部分独立站业务,称得上是它做的第二次“减法”。对于本次择尚科技的“减法”效果如何,让我们拭目以待。
在处于行业寒冬时,由于每个企业原本的基础和高度不一样,考量的角度也会不一样,相对于择尚科技,部分全力主攻亚马逊的卖家有不同的选择。
去年,在“封号潮”中,不少主攻亚马逊的卖家可以说是损失惨重,“封号”对卖家们所产生的影响也是持续难消。
为了减少对亚马逊的依赖,分散风险,有不少卖家开始多平台布局。其中,最受卖家们欢迎的就是沃尔玛,其次是eBay、Shopee、速卖通等。
在跨境电商论坛上就有位卖家发帖表示,自己公司几乎把各个平台都研究了遍,流量很少,相对亚马逊而言确实不是一个量级,而且这些平台都不是全球区域的,基本都是当地本土平台,对细分品类要求也非常高,和做亚马逊的思维是完全不同的。
从该帖子下的回复中也不难看出,不少卖家们布局多平台的效果并不理想:
“我有一个朋友听说亚马逊很不错,做一半又听说自建站也很ok,然后tiktok也要紧跟其后,跨境这么火那物流也必须干起来吧,然后来两三百万搭进去了。”
“我们开了一堆平台ebay、新蛋、沃尔玛、美可多…老板总想着这个平台不好卖,就去那个平台试试,人员精力分散,又要适应新平台,产品自身也有一些问题。而且现在的新平台也不是想各种营销号吹的人少竞争力小,现实是人少流量也小,越做越痛苦。”
“沃尔码搞了半年,日均也才30单,都不是很好做。”
“去做了独立站,但独立站也不咋好做……”
在大量卖家进行多渠道布局时,有大卖表示:“暂时不会考虑去开拓新平台,亚马逊是相对难做了,但依然是第一大平台。”
从当下的情况来看,还是建议卖家们根据自身的实际情况来调整公司的发展方向,不要亦步亦趋,分析清楚自己公司的现状,想清楚企业未来发展的方向,然后再进行下一步的布局,否则也只是徒增亏损。
最后,也希望各位卖家朋友们可以在今年找到适合自己前行的道路,度过寒冬,迎接春天。