亚马逊新推Sponsored Product广告预算通知工具
最近不少老铁私信我,说亚马逊后台PPC广告报表改版了,感觉不太适应,而且数据有大量的滞后,都有点不会看不会用了,希望我来解读一下。
正好准备讲PPC,没有一个切入点,这一次正好从新版本广告报表开始切入。讲一讲新版本的广告报表和之前的旧版本有哪些不同? 我们应该更加注意哪些细节?
更强调traffic validation的概念
首先,新版本更强调traffic validation的概念,这也是为啥很多老铁发现近期数据严重失真的原因了,比如impression极度不准甚至为0,clicks有时候还是负数。这些都是流量过滤更加强化的表现。
具体来说,流量过滤体现在两个方面,第一个是impression的过滤,另一个是clicks的过滤。
这是一个连带性的动作。举个例子,在亚马逊后台被标上bots记号的流量一般都是属于机器流量,此类机器流量搜索广告完成点击的整个search pattern 都最终会被过滤掉的。而且是连带着impression和clicks一起过滤掉,如果只过滤clicks,不过滤impression,岂不是会让产品CTR的数值反馈出现极大的误差?
再一个就是数据观测时间问题, 因为这一类流量过滤是需要一定时间的,至少需要48小时左右才能完成流量的过滤,这就是为啥大家看到越近期的数据越奇怪的原因了。所以有时候,拉长一定的时间范围来看数据本身,会更加精确。
最近还有一个很严重的问题就是click fraud, 也就是很多人为了打击竞争对手采取大量的恶意广告点击。很多人比较惊慌失措,其实大可不必。
大家可以看一看下图,基本上这些垃圾流量都会被过滤掉,也就说这些clicks到后面都不会扣你的钱,只要你敢和他玩,把你的budget尽量开得很大,广告不被点爆,一般都能把这种卑鄙手段危害性降到最小。同时,再以click fraud为名义,向亚马逊开case申请专门调查,一般都能妥善解决。
关于ACOS的attribution Window的概念
新版本同时强化了ACOS的attribution window 的概念,这也会让一些老铁有点无所适从。ACOS大家都知道, 就是广告花销与广告创造销量的一个比例关系。这里有一点要注意的是:关于attributed sales, 也就是广告创造的销量,亚马逊有一个14-day attribution window 的概念。
这个怎么说呢?比如买家A在周一点进了一个广告,然后加入了购物车或者wishlist, 当天并没有购买。但是只要他在14天内产生购买以后,这个销量还是会算进attributed sales, 也就是广告创造的销量里面去,当然也会被计算到总体的ACOS里面去,所以这个点是各位老铁需要非常关注且注意的。
这个有点像之前我们做amazon affiliate, 流量从我们这里进入亚马逊以后,就会有一个小尾巴,在一定时间内产生的任何购买我们都能得到一定的分成。虽然两个不同的领域,但是内核是一样的。
Advertising Report 里面更细化的时间划分
之前旧版本的advertising report 比较麻烦,表上title特别多,而且时间轴很混乱。这次新的版本最大的特色就是更为精简,更为细致化了,特别是在时间上面,有着非常明确的时间划分。
大家可以看下图,多出来了两个模块,一个是report period, 一个是data unit。根据这两个按钮来设置,你就能看到有非常明确时间区域划分的数据结果了。
这个时候肯定有人会问这样有什么好处呢?好处当然很多,比如clicks的48小时过滤,以及ACOS的那个14-day attribution window, 都要求我们要有更精准的时间来看数据,而不能草率的去看总体数据或者近期数据,并提醒我们数据的滞后性。必须要结合这个有精准时间划分的数据,才能够得到最精准的广告数据,从而对PPC整体的结果做一个综合的考量。
当然,这次PPC更新还有一些不足,我一直翘首以盼的自定义开关时间的功能还没有上线,比如我只想PPC在某一天的2:00 PM – 4:00PM 开,其他时间关。这种自动关停其实作用是很大的。只能再等等了。
最后,再给各位老铁提个醒,要是真的不习惯新版本,旧版本还是有机会可以回去的,大家可以按照下图红圈处点击操作。不过,还是劝大家习惯新的版本,毕竟事物都是向前发展的,新版本的确要好一些,我们也要向前看。
最后,希望各位小伙伴能够多实践,多尝试,PPC广告经验都是拿钱烧出来的,不去做永远都是纸上谈兵。同时,希望大家能继续跟随我的文章步伐,继续打卡对赌,同时别忘了置顶我的公众号哈。
春天来了,天气变暖和了。如果有机会,挺想和大家一起出去走一走,线下聚一聚,但愿能有此闲暇,希望2018年,我们都能成为很好的朋友。
原文时间:20180303