20180302跨境电商新闻联播
最近不少想听站外的老铁纷纷向我反映，如果先讲完站内再去讲站外，那站外内容岂不是等到下半年去了。我仔细想想也是这个道理，还是决定站内站外穿插进行吧，这样可以满足各位老铁不同的需求。哎，真是为大家伙操碎了心。还不赶快置顶我的公众号，哈哈！！
今天想和大家聊一聊通过YouTube 视频做站外引流的话题，有些刚入行的新卖家可能一听到视频就会被吓到，觉得门槛很高，视频比较高大上。其实并不是这样的，一般YouTube红人都会帮你制作视频的，你只需要给他们产品和推广费用即可。
实在不行去Fiverr上面找一个product review的视频制作，也只要100美金就可以做的很专业。这个做法门槛不高，很适合中小卖家。
那么下面告诉大家一个很简单的在YouTube上面找红人的方法，首先我们进入Youtube平台以后按照这个模式来搜索： 产品名+review 这样最干脆明了，正如下图所示：
这个时候你会发现很多产品review的视频，或许还能碰到你的竞争对手。找到一个合适的红人点进去，就可以通过他的channel找到他的联系方式，以及商务合作模式，到时候你们自己去聊就OK了。价格一般也不贵。具体的话大家接着看下图：
大家可以按照上述方法，通过手动搜索的模式来一个个找出适合自己的红人，也可以制作爬虫工具来跑，这样速度更快一些。
关于找红人的标准，我强调一下，不要去看他的followers数量，也不要看views数量。主要是去浏览他之前的作品，以及作品下面的评论，综合分析一下他的受众和你产品的受众是不是精准吻合，这个才是最重要的，因为我们是电商，我们要的是转化，不要曝光。
红人确定以后，那么问题又来了，怎样最大化利用红人的效用。
我这里拿一个我们的例子来说一下
首先，我们会按照大折扣来推，大概是产品售价的3-5折的样子。但是推广之前可能会把产品价格标的高一些，大概能保证3-5折，只是小亏或者不赚钱的水平。 当时差不多跑了一千多单，listing整体权重一下子上去了，钱其实也没亏多少，比广告划算多了。
至于视频下面的产品链接，个人建议放就是dp权威链接，不要放什么超链接了。这种链接会促进综合权重，而不只是某一个关键词排名。而且还安全。所谓综合权重上去了，那么你做广告，还是所有自然排名，还是deals，感觉都会有很大的促进，像开了挂一样。我相信有的老铁应该有类似经历。
最后还有一个问题，就是亚马逊并不是自建站，他没有GA这种工具可以tracking到流量进入以及流量的转化情况，我们无法知道红人这边的CR和CTR准确数值，而且这样的话我们很难去衡量一个红人的质量，很难甄别推广资源优质与否。
这个时候建议大家采取两个措施，一个是利用一款软件，名字叫：bitly.com， 这个软件有两个功能，一个是可以把长链接缩短，再就是可以tracking到有多少流量点击了这个链接以及流量的质量和来源。 大家看下图anker也是用了这个软件，制作出了的推广短链。
通过这个模式，结合这个视频的views，就能够tracking到这个红人推广大致的CTR了。
至于CR转化率这一块， 连接后，后面放一个3-5折的claim code 折扣码，然后结合bitly统计出来的进入流量，就可以有效的统计出来这个红人的推广CR转化率了，从而可以对YouTube红人做一个完整精确的分析和判断。多试几次，多找几个就能够形成自己的红人列表，以后推广就非常方便了。
以上就是通过YOUTUBE 红人做视频站外引流的全过程，各位老铁可以多尝试，应用到实际的推广流程里面去。
当然，可能还会有人在问，红人推广的目的到底是什么？ 感觉好像没有赚钱甚至是小亏。
其实这个答案很简单，随着亚马逊竞争日益激烈加上广告费用陡增的情况，目前这种通过大销量刺激listing，提高产品整体销售权重的做法，属于目前推广手段里面来说，既白帽，效果又好的方法了。
如果你产品不是那种新奇的产品，比较偏普货的话，你就要把红人渠道当做一个非常好的白帽推广手段，而不是作为挣钱的方式。
今天的内容先说到这里，今天是元宵节，元宵过了，年就真的结束了。不管去年过得怎样，经历了什么，希望大家都能向前看，相信未来都会好的，一切都在汤圆里，祝大家元宵节快乐！！
原文时间：20180302
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