【Hi夜话】Amazon Business开法国站启动中国卖家招商

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2018-02-08 23:30:00

上篇回顾：简明易懂的Listing撰写教程（上）

说完标题的处理，我们继续往下，在listing的五大元素中，紧随标题之后的，就是产品图片了，产品图片的质量直接决定了消费者对该产品的第一观感。在现在这个快节奏的生活环境中，第一眼的眼缘往往就决定了消费者是否会决定购买。为此，我们需要，吸睛度足够好的产品图片。

亚马逊对于产品图片也是要求多多，幸好这些要求都不难达到。我们建议卖家们能尽量满足亚马逊的要求，这样可以避免因为图片问题导致搜索排位不高，甚至收到低质量listing警告然后影响listing的正常使用。

要做一个吸引眼球的图片，首先是保证图片质量和专业性。亚马逊要求图片必须真实，准确的展现所售产品，为此我们需要确保产品图片在拍摄，修改的过程中，都能体现出一定的专业性。如果卖家自身有相关技能那自然是再好不过，如果不具备这种技能，外包出去，委托给工作室也是可以的。这个要求不是对某一张图片的要求，最好每张图片都能保证是高质量的。

在众多图片中，消费者最先看到的，一定是我们的主图，亚马逊要求主图必须用白色背景。尽管某些产品可能不适合放在白色背景中，但是没有白底主图的listing，可能会被亚马逊放到搜索结果的后面。如果我们只是找一个白色桌面或者墙面做背景拍照，那么得到的图片效果也不能算是白底，最好是通过图片修理工具将产品放置在绝对的纯白背景上哦。

进入listing之后，消费者就能看到我们出了主图以外的图片了。在后续的图片中，我们需要通过若干张不同的图片，分别从使用场景，具体细节，和产品的不同角度，将整个产品，完整而形象地展现在消费者眼前。亚马逊最多允许卖家在listing中添加9张图片，除了一张主图，还有八个位置留给副图，应该说用来展现产品实际使用效果和其他细节的图片位置是很充分的。所以不用慌张，好好的研究好自己产品的特点，找准切入点，设计文案，制作优秀的图片吧。

设计之外的图片细节要求还有诸如，图片像素大小最好用1000*1000px，这种大小的图片可以通过放大让消费者看到更大更清的产品。还有，产品要占据85%的图片大小等等，按照这样的要求，我们最终为实例做出了这样的页面：

示例中我们的图片数量不多，卖家们在为自己的产品准备图片时，应该根据自己产品的实际情况，全面的设计产品图片。

进入listing后，消费者一般都会看一下这个产品的五行描述部分。点开页面代表消费者已经对这款产品动心，那么五行描述的目的就是让他们确定，这款产品的确超值。为此，我们需要清晰而简洁的内容。

亚马逊对于我们常说的五行描述的定位是很高的，就在我们上传listing的后台上，我们都能看到亚马逊对于这部分的说法——“KEY PRODUCT FEATURES”。填在这个部分的内容会经过亚马逊系统的自动识别，最终以我们口中，五行特性的样子呈现在listing中。

为了更好的强调有有意义的产品信息，我们可以在listing中也使用在最开始时获得的SEO关键词。既然亚马逊已经提供了五行，那我们也别浪费，将这五行尽量都写上，每行字符数控制在200左右，这样的长度在页面上体现出来就是两行半，不多不少，还能有半行留白显得更加美观。

至于五行特性的内容，我们可以从以下方面来考虑：

产品名称，用途，或者使用目的；

产品大小，尺寸，或是适用细节；

产品的特殊功能和设计，以及这样设计的好处；

如果是新品的话，那么相比起之前产品有哪些优势；

产品材料，颜色，内容，配料等等；

产品的质保，售后等保障

其他卖家觉得值得一提的内容。

关于五行特性，卖家需要知道亚马逊对这部分的定义是“提供额外的产品信息”，而不是“积极的对产品促销”，因此在五行中，我们应该避免提到：

促销感强的语言，包括说打折信息或是折扣券信息；

关于价钱的信息；

强调免运费等福利；

其他类似的促销信息。

最后让我们来看看遵照这些要点最终形成的五行特性大概会是什么样，这些五行里，我们把之前的SEO关键词都加了进去。当然示例中的仍然是半成品一样的五行，卖家们在组织自己的产品特性时，应当适当的增加内容，以我们说过的长度为宜。

五行特性是我们产品重要信息的一个缩影。但却不是全部，我们还有两个元素没有说，不要急，接下来就是产品介绍的部分了。

在产品介绍的部分，使我们彻底的描述我们产品，回答消费者可能向问的问题，并且，最乐观的计划，就是在这个时候完成销售。在上传listing的时候，卖家们可以在“PRODUCT DESCRIPTION”部分填入，就在五行特性的“KEY PRODUCT FEATURES”下方。

细心的卖家可能会发现，在这个里面我们用到了一些带有尖括号的标记。这样的标记是为了更好的区别描述的格式。如果没有这样的标记，我们输入的信息将全部挤在一起出现在页面上，而这样的效果并不是我们想要看到的。理论上所有的HTML标签都可以使用，不过为了我们把内容上传到页面上的简便和安全，只要恰当的使用换行，加粗这两个标签就足够了。

在产品描述中，我们可以把产品以描述的形式，以有画面感的方式打开，让消费者在这里看到。这个产品是不是很适合做礼品？是不是对特定的消费者特别有吸引力？都可以在描述中呈现出来。在描述中讨论产品的具体使用情景，展示其为消费者带来的便利，或是为更新的使用体验。当然了，别忘了我们的SEO关键词，在描述中的关键词，也会为listing最终的搜索结果加分呢。

全部结束之后，我们的页面基本上就完整了。不过我们似乎还有一个元素没有提到，不知道有没有卖家发现了这个缺少的元素呢。没错，就是价格标签了。

我们将价格标签放在最后并不意味着价格是不重要的。恰恰相反，价格往往是影响消费者购买的最重要的因素。关于定价的技巧，策略等等都可以出一本书。但是如果真的有这么一本书，不建议大家去买，因为其实关于定价，一句话就能概括这本书里的绝大多数内容了：

定价低的listing在亚马逊搜索结果中显示会更靠前。

这句话的意思正如其字面上传递的那样。价钱要引人注目，当然要低，每一条亚马逊的listing都需要将其他所有元素最终结合到产品的价钱上。

大部分成功的卖家都在尝试成为低价组合的领军人物。不论他们怎么呈现自己的货品单价或是运输费。一些卖家把所有产品都列为“免运费”，同时将运费加入到产品单价中。也有一些选择制定低廉的单价，但是运费高一些。对于FBA卖家来说，他们的产品可以对Prime会员免运费，也是不错的诱惑。

不管卖家最终选择何种方式，总计价钱低一些的listing常常会在搜索结果中更早的出，就算是没有评价和销量的新卖家也是如此。比如下图中我们看到的。