2018年，我预备入驻这8大“低调有实力”的电商平台
美元兑人民币汇率逼近6.2，
对于卖家来说就是噩梦啊！
到底提款还是不提？
这个事情最近一直困扰卖家。
邮政小包最近涨价，
也在吞噬卖家利润啊，
欧洲VAT最近动作频频，
也会在2018年里吃掉部分利润，
亚马逊也顺势推出了VAT线上注册服务。
卖家利润到底有什么变化？
到底做跨境电商还能赚钱么？
到底算过这个账没有？
对于新卖家来说，
跨境电商还真的那么好做么？
先来欣赏一个段子：
据传，昨天晚上，某公司年会
最高奖获得者的获奖感言。
首先，对公司奖励我价值63万元的
10枚比特币感到由衷的感谢，
也对我自己能获得价值59万元的
大奖感到幸运，
接下来我准备要好好规划一下
如何使用这57万元，
毕竟55万不是一个小数目……
人民币对美元汇率比较符合这个价格走势，
获奖者发言的过程中，
价值就在使劲往下跌了……
特朗普上台之后推行弱势美元政策，
结合财政、货币、汇率政策
掀起了一些列改革，
在以美国为本、制造业回流
加持之下对中国卖家经营成本
造成诸多不利影响，
这就是一场贸易战，
卖家最直接的感受就是
人民币对美金不断升值，
中国制造的价格优势渐渐丧失，
卖家经营策略面临大变。
其目的就是吸引全球资本
包括制造业回归美国本土，
对于中国卖家来讲也是一次重大的机遇，
卖家本土化的尝试已不仅仅是
假装本土化的海外仓，
包括设立美国本土公司
都会是今后的一个趋势。
下面灵眼鹰就给大家算一下账，
单单从汇率角度看
2017年2月7日人民币对美元汇率：
2017年的今天收盘价是6.8820。
2018年2月7日人民币对美元汇率：
2018年的2月7号汇率是6.2595，这一年间人民币对美元持续升值，这可坑苦了卖家兄弟们，最近每天悬在头上的一大问题就是提还是不提……
不少卖家表示，人民币汇率涨到6之后将会是摧毁卖家心理最后一道的防线。不过这个最后的防线短期内不会到来，据专家预测因美元指数的走弱与资本流向新兴的市场综合作用，预测今年年底人民币兑美元将会升值至6.2，也有不同的声音讲这个数值将会是6，人民币汇率破6.0不是梦，是外贸出口的噩梦。
卖家利润之变
先计算一下成本与卖家利润
中国卖家亚马逊上产品以20美金为最多，2017年的今天换算成人民币是
20美金×6.882汇率=137.64元
2017年亚马逊上的卖家毛利低于30%是不会考虑的，
特别有些的电商公司例如Anker毛利率可以达到50%以上，
一般卖家也要达到35%。
2017年卖家毛利润就出来了：
137.64元×0.35=48.147元
2018年2月7号售价同样为20美金的商品
20美金×6.2595汇率=125.19元
2018年亚马逊上的卖家毛利低于20%是不会考虑的，
各大跨境电商巨头年报还没有出炉，
没有参考性，灵眼鹰就取25%的毛利。
2018年卖家毛利润就出来了：
125.19元×0.25利润=31.2975元
卖家因市场竞争与汇率下跌直接导致利润减少了16.852元，
利润额减少35%，利润率减少12.2%。
有多少卖家目前的净利率仅仅只有8%左右，
如果利润率减少12.2%，
那卖家还是不要卖货了，风险太大！
如果是成本控制的不好很多低价品类将变得无利可图，
一些卖家直接被剥夺了进场机会。
小包运费之变
国际小包邮费上涨，
小包称霸的时代一去不复返，
卖家需要及时调整产品重量类别。
举例：“从明天开始起，
中邮收寄的包裹按照新资费进行收费，
此次调价所有平台线上线下统一调价。
平邮资费计算有所改变，
可以提醒商户在核算成本时注意一下，
平邮类小包费用计算公式
（以美国路向为例）：30克以下包裹邮费=4.09+0.30；
30克以上包裹邮费=4.09+（包裹以克为单位的重量-30）*0.14+0.3。”
以上是美国路向调价，
其他路向的国际小包价格
均面临大幅度的调整，
这对于非亚马逊FBA、
非亚马逊卖家影响很大，
货运代理指出这或许又是
一次卖家调整产品结构的大机遇，
2018年低价产品低利润产品将被摒弃，
已经有不少卖家觉察到
这一变化及时做出改变：
跨境电商粗放经营模式已经一去不复返，
各个环节都需要卖家去精细把控，
锱铢必较之后省出来的可都是真金白银啊！
合规之变
最近又有一波欧洲亚马逊卖家
收到英国HMRC补缴VAT税的邮件通知，
按照之前的利润水平经营的卖家
面临补税之后无利可图的尴尬地步，
这也是2018年卖家经营之变的一方面：
欧洲那帮老帝国主义们是王八吃了秤砣——铁了心要堵住VAT税这个缺口，是羊毛一根都不想放过。亚马逊也深知VAT税不可逆转终于在第三方服务商快把蛋糕瓜分完毕后推出自己家的VAT线上注册服务：
400欧元一整年极具诱惑力，
可一旦上了亚马逊的这条船
卖家想做低申报将变得不可能了。
合规正是一个行业大发展的开始，
卖家兄弟加油呦！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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