高价产品没市场吗？这里有一份新品推广策略…
放假了吗？
近日，一位亚马逊卖家告诉雨果网，其产品小型空气净化器无法在加州售卖，起因可能是“加州65号法规”限制或缺乏相关资质认证。形成鲜明对比的是，一位同样是卖空气净化器的卖家，在申请CE认证之后，产品在欧洲等地狂销1.2亿。
各地小型空气净化器究竟需要哪些认证？卖家产品认证缺失牵扯出的行业隐患究竟有多深？
该卖家表示，其店铺中在线售卖的小型空气净化器美国站点的其他买家是可以正常下单的，唯独加利福尼亚州的买家无法购买，且亚马逊显示不Ship到该地区。据了解，该卖家所提及的加州65号提案即《1986年饮用水安全与毒性物质强制执行法》，旨在保护美国加州居民及该州的饮用水水源，使水源免受已知可能导致癌症、婴儿出生缺陷或发育危害的物质，且在该类物质出现时如实告知加州居民的一项政策法规。
（图/卖家群聊截图）
针对空气净化器这类较为特殊的产品，深圳普尔营销董事长、玖木云净化的副总经理姚庆乐表示，
对此，雨果网采访了专业的认证机构，据相关负责人Jim表示：亚马逊卖家如果需要在加州售卖小型空气净化器的话，有两样认证是必须的：
1、第一个就是入门级的“FCC认证”，卖家需要提供一个空气净化器的样品，申请商、制造商英文版的公司名称和地址、英文版的产品名称和型号；认证的市场价格通常在1800RMB左右，卖家提供相关材料，基本上七个工作日就可收到FCC认证；
2、第二个是加州售卖所必须的“加州65认证”，同样的该认证需要卖家提供一个空气净化器样品；申请商、制造商英文版的公司名称和地址、英文版的产品名称和型号；一般的认证费用在2500RMB，7个工作日后即可完成认证；
同时，Jim也补充道，如果卖家需要同时申请FCC和加州65认证的话，那么卖家所寄出的两台样品需要同颜色、同型号、同规格的。
对比上述卖家较为惨痛的经历，下述案例中卖家的“认证意识”就让他大赚一笔。据悉，卖家如果需要在欧盟市场上售卖空气净化器，就需要加贴“CE认证”标志，这是欧盟法律对市场上产品流通的强制性要求；对此，佛山市果客电子科技有限公司销售负责人——罗伟，向雨果网坦言：
与美国所需的认证材料不同的是，Jim表示欧盟CE认证需要卖家提供颜色、型号、规格一致的两台样品，申请商、制造商英文版的公司名称和地址、英文版的产品名称和型号；电压高低不同各自的收费标准有所区别。
对比上述两种不同的运营结果，二货联盟及跨境阿米Show创始人程桂良（米哥）发表观点称，其实文章开头那个在加州售卖空气净化器的卖家，他遇到的这种情况有部分原因是因为“盲目选品”造成的，加州65认证已经存在很多年了，之所以有些卖家在销售时被无证拦截，很大的原因是因为目前这些新卖家、小卖家没有外贸经验，大多会单纯从采购平台直接拿货，而其自身却缺乏对产品的必要认知。
按照这个思路去思考的话，米哥也坦言目前绝大部分的山寨工厂是这类事件的本因，最终拿货、卖货小卖家则是被监管被收拾的对象。
米哥说他可以很清楚地预判，这些没有合规商品认证的拿货、卖货甚至知法犯法的卖家，未来很容易被欧美本地执法机关，按照法律冻结账号、销毁产品甚至提起跨国起诉；而如果卖家本身具备外贸经验的话，也会明白不仅仅是产品下架、冻结账号这么简单，甚至于容易把整个行业彻底拖入深渊。
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