【收藏】2018年全年亚马逊大卖日历就在这了
从亚马逊仓库员工到电商公司老板的逆袭,靠的还是从中国进口的商品,真是让人羡慕嫉妒恨啊~~
从中国进口10多年,Dave已经创建了众多产品品牌。2016年,Dave卖掉了自己价值数百万美元的电商公司。现在,他又开了另一家电商公司。而此前,Dave还只是亚马逊仓库的员工。
Dave认为,很多卖家从中国进口产品在网上销售时,犯的最大错误就是:一开始就寻找产品。
正确的做法应是:先确定要进入的利基市场,或者说先选择有潜力的产品类别,然后再寻找产品。
Dave和合伙人一起创建了多个品牌,年销售额在1000万美元以上。看Dave之前的5种 best seller产品就能发现,最热销的产品一年销售额175000美元左右,利润大约45000美元。如果你想年赚6位数,就需要销售10种以上的产品。
为什么要先选类别再选产品?
原因如下↓↓
卖多种产品才能获得更高的收入,
选择一个类别比涉足多个类别更容易成为专家,
更容易识别到潜力产品,
更容易确定目标客户,
更容易向上销售,
更容易找到制造商,
更关键的是,当你成为所在利基市场的专家,更~更~容易辨别出潜力产品。缺乏行业知识,容易走偏路。
从亚马逊商品分类里找潜力股
几乎所有的大型电商平台都有自己的商品分类树,亚马逊更是其中翘楚,并公布给了第三方卖家以供选择。
亚马逊的商品分类有一定的等级,我们以Rice & Potato ServersI为例,看看它所在的各级类目名称↓
Kitchen & Dining/Tableware/Flatware/Serving Utensils/Serving Spoons/Rice & Potato Servers
有一些网站建议卖家查看亚马逊的一级分类,比如Kitchen & Dining,从这里面选择要销售的产品,这样就太广泛了。卖家应该将范围缩小到五级分类,或者更低,比如Serving Spoons。
产品范围缩小了,有助于卖家专注于所在领域,更重要的是,大部分大众市场零售商的五级类目下只有一两个商品,因此其他卖家有更大的机会来丰富这一类目。虽然不是所有的五级类目都是潜力股,但是其中大部分都有潜力产品。
潜力产品类目
以下这几类产品是Dave看重的潜力股,值得进一步研究↓
Electronics/Camera & Photo/Accessories/Photo Studio/Storage & Presentation Materials/Storage Binders
Home, Garden & Pets/Pet Supplies/Houses & Habitats/Accessories/Aquarium Décor / Plastic Plants
Home, Garden & Pets/Patio, Lawn & Garden / Gardening/Watering Equipment Automatic Watering Equipment/Drip Irrigation Kits
Home, Garden & Pets /Furniture & Décor/Furniture/Other Furniture/Chairs / Directors Chairs