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今天（1月30日），iMile和Souq举行了第一次线上分享会。Souq商务发展经理唐湘媚女士，以及iMile商务总监谌艳女士详细解答了网友提出的疑问。
以下是分享会实录：
一、入驻方式
1、入驻Souq需要什么样的条件和要求？
答：有两个硬性要求，一个是文件方面，需要有阿联酋的营业执照，或者是阿联酋的ID；
第二个是货物方面，要求在阿联酋有现货，保证能在三天内通知Souq取货。
2、在阿联酋的中国人可以以个人身份注册Souq吗？如果可以需要提供哪些资料？
答：在阿联酋有ID的个人可以以个人身份注册souq，并绑定阿联酋个人银行卡。个人账户销售的品类有限制，如美妆，电子类产品都不能销售。不能用中国身份证或营业执照注册souq。
IMile目前与阿联酋souq合作招商，自己没条件开souq账户的卖家，可以通过imile入驻，只需提供简单的联系资料，即可入驻。
3、如果以个人身份个人注册，绑定个人银行账号，是否涉嫌违法经营？
答：以个人身份入驻不会涉及违法经营。但是Souq有一个规定，如果您是用个人ID卡绑定的账户的话，那么您必须绑定注册者本人的银行卡才能取款；如果是用营业执照注册的账户，那么必须是营业执照所在公司的银行账户，或者公司法人之一的银行账户，才能够取款。
4、Souq账户，国内银行卡可以收款吗?
答：国内银行卡是不能收款的。在阿联酋开的账户，只支持阿联酋的银行卡。
5、在国内怎么收钱呢，是通过iMile收款吗?
答：如果是iMile的名义入驻的话，绑定的是iMile在阿联酋本地公司的银行账户。如果卖家需要提款，是先提现iMile的本地银行卡，然后再转账到各位卖家的国内或香港的银行卡。
6、Souq开店是免费的吗？售出的货品需要交手续费吗？
答：在Souq上开店是免费的，售出产品需要交payment processing fee，每个订单7.5迪拉姆，另外还要交佣金和增值税。
7、沙特什么时候会开放入驻？
答: IMile正在计划与沙特Souq进行合作招商，预计今年初可以开通。
8、可以在巴林开设公司入驻吗？
答：不能。目前能入驻的，有阿联酋、沙特和埃及。
6、有没有平台的招商运营团队，跟进服务？
答：有的。卖家遇到任何问题都可以在卖家后台联系Souq客服，通过iMile入驻的卖家也可以联系iMile的Souq专员。
二、经营模式
1、除了B2C，C2C以外，是否可以展开B2B的业务？
答：暂时没有，Souq现在主要针对C端。
2、Souq上是否有类似的天猫旗舰店？
答：有的。Souq上称之为“品牌店”。这种品牌店目前是和国际大品牌合作，会收取一定的费用，初步来说是一万美金起。具体的套餐计划，是跟客户确定好之后，介绍到市场部，由Souq市场部与品牌进行沟通。
3、使用FBS的具体运营规则政策是什么？
答：FBS类似于亚马逊的FBA。是卖家把商品存在Souq的仓库，一旦有订单的话，由Souq安排确认订单、打印订单、发货、处理退货。
FBS有几大优势：
第一，如果存放在阿联酋的仓库，是有销售到其他几个中东国家的可能的，包括阿曼、巴林、科威特及沙特阿拉伯；
第二，不用再增加人力来确认订单、打印运单等；
第三，不用花时间和精力去处理退货；
第四，每一个产品都会贴上Fulfiled by Souq的标志，更能赢得客户的信赖。
第五，使用FBS服务的商品，客户如果消费100迪拉姆以上，可以享受免费送货的服务，这一点可以增加更多销量。
第六，如果卖家的商品在FBS的仓库，那么在24小时内就可以拿到回款，而不用等待更长时间。
三、选品、营销
1、选品方面有什么建议？
答：这个问题几乎每个卖家都会问到。其实很难确切地说哪个品类好或者坏，建议大家结合自己的供应链情况规划品类。另外有两个地方可以参考，一是卖家后台的app栏，二是Souq前台，产品评论数越多，理论上销量也越多。
2、Souq是否有站内营销？
答：有的。每一个卖家的后台都有sponsored products，可以参考。
3、Souq铺货是不是很厉害？有数量要求吗？
答：Souq是希望一个店铺里SKU越多越好的，曝光机会越大。备货的话，每个SKU备货量没有要求，对于没有把握的产品可以一次备货三五个都可以。
4、Souq有没有什么算法来进行产品排名？
答：排名没有算法。但是需要注意您的卖家表现，卖家表现直接关系到排名。有四个衡量卖家表现的关键指标：订单取消率、退货率、晚发货率和差评。这四点做的好的话，可以直接提高排名。
5、是否有代运营服务？
答：Souq和iMile都暂未提供代运营服务，真正想做好生意，得靠自己钻研尝试的，iMile可以提供基础的入驻和上传指引。
6、与用户沟通是否可以英语，或者必须要阿拉伯语？
答：一般情况下Souq卖家是不和买家直接沟通的，只有收到买家投诉才有可能会直接沟通。阿联酋英语普及率非常高，一般情况都可以英语解决。万一遇到只会讲阿拉伯语的客户，可以由souq客服协助沟通。
这里引申到另一个问题，上传产品的语言，也只需要英语就好。系统会自动翻译成阿拉伯语给需要的客户。
7、如何能满足三天发货的要求？
答：Souq需要所有的商品在阿联酋都有备货，不能说有了订单之后，再从中国发过来，这是不允许的，因为根据了解，目前还没有物流公司能达到这个速度。
8、公司账户是否所有品类都有销售权限，还是有些类目要重新开通？
答：中国卖家目前都是通过阿联酋的营业执照在Souq上注册的，该营业执照下的品牌权限需要跟Souq沟通。
四、数据
1、是否有一些Souq的用户，地区，客单价，流量分析等等市场数据可参考？
答：这个没有具体数据。从整体来看，迪拜是Souq的总部所在地。阿联酋Souq在流量，经济环境，平台资源方面都是相对有优势的。
2、何时开放API接口？
答：Souq有API接口，但是对于第三方卖家的开通的时间，现在还没有确定。
五、品牌
必须品牌化吗？是否需要品牌备案？知识产权方面souq的力度如何，后面有没有一些相应的政策推出？
答：品牌方面，我们针对的主要是国际品牌。在Souq阿联酋站，已经有将近400个品牌在Souq备案。如果卖家想要卖这四百个品牌中的一些品名的话，需要卖家提供在阿联酋销售的资质。这也是Souq对品牌的一种保护。
如果涉及到中国自己的品牌，如果想在阿联酋卖，建议在阿联酋进行品牌注册。如果没有注册，目前也是可以加上品牌名称进行线上销售的。
六、基础设施
1、是否能提供物流和报关服务？
答：Souq提供本地派送和FBS服务。IMile提供中国卖家从国内到迪拜的物流服务和海外仓储，iMile是一家专注为中东电商行业服务的物流公司。
2、从阿联酋发往其它国家，需要缴纳税金吗？以及用什么快递？
答：关于税金，VAT税是2018年1月1日才在阿联酋开始实行的，那阿联酋发往其他国家的话，每个国家可能都会有不一样的情况，需要具体问题具体分析。
iMile计划是在第一季度开通发往沙特的物流服务。
3、iMile国内的仓库可以帮接收货物吗？选择iMile是不是就可以直接发到中东国家？
答：iMail在深圳和广州都有仓库可以集货。卖家如果需要发货的话把货物发到iMail的国内集货仓，再由iMile发往中东。
七、增值税
1、VAT增值税怎么征收？卖家们是否需要注册一个税号？
答：增值税是2018年阿联酋政府推出的一个新的税收政策，Souq卖家也会遇到增值税问题。简单一点来说，Souq会在收取的佣金上，产生百分之五的增值税。
需要注意一点，现在Souq上的价格都是含税价。
以iMile名义注册的卖家，会提供iMile的税号。
2、都使用iMile 的税号统一交税，会不会存在账号关联问题，然后一起挂掉？
答：不会，iMile在Souq是有备案的。
八、培训
有没有系统的线上培训视频或者定期的线上培训会？
答：Souq在网上有公开的培训资料，是在Youtube上。入驻Souq的新卖家，都会被邀请到Souq进行一个三小时的培训。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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