四种方法教你分分钟KO掉竞争对手刷的一星差评
Bullet Points中文译做“要点”,在亚马逊上简单来说指你产品的卖点。listing中Bullet Points(五点描述)的重要性仅次于标题。(Amazon大概权重关系:Title > Bullet Point >Search Term > Description)
它的作用是在买家被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来后,Bullet Points提供了足够信息给买家,使其对产品加深了解。可激发买家购买的欲望,对于销量的提升也是重要一环。
Bullet Points在亚马逊后台编辑时名称为“Key Product Features”。
Bullet point撰写的10大技巧
1.Bullet Points内容可以包括:
(1)产品:具体是什么产品,加关键词
(2)尺寸
(3)功能
(4)产品特点及优势
(5)运输时间(在有时效优势的情况下才可以写)
(6)用途,比如节日送礼等。
总之,要将买家可能会关心的点以及你产品与众不同的卖点罗列出来,一定要注意扬长避短。
2.善用超级形容词
上图红色线标注的精选形容词,每一个都能提升这款温度计的质量和性能。
普通形容词和超级形容词的对比,一目了然哪个会描述的更有质感。
3.字符要求:单行500字符以内
亚马逊“大发慈悲”给了你“推销”产品的权利,那就一定要充分、明智的利用。比如,一行可以写500个字符、写5条Bullet Points,就写满。不要随便写写应付了事,尽可能多地去展示你产品的有用信息。
4.注意格式,整洁清晰
5.展示你产品与竞品的本质区别
面对产品同质化的现象,如果你的产品有比较独特的特点,说清楚与其他产品的区别,会更吸引买家购买。
例如可以使用这些词组:Comparable to(别的产品)that cost(别的产品价格)or more, you’ll appreciate the(你的产品优点)—all for under(你的产品价格)。
Unlike ordinary(产品类型),(你的产品名称)offers(你的产品与众不同之处)。
6.善用标题塞不下的关键词
由于标题字数有限,并不能把所有的关键词都能放在标题中。有些好用的关键词可以巧妙的用在Bullet Points上。
(什么样的词会好用?参考爆款/竞品填写的词,紫鸟ST工具可直接查询爆款/竞品后台设置的五行关键词)
虽然亚马逊官方说法是不能影响搜索排名,但也有挺多大卖家试过在Bullet Points塞入关键词的确有助于搜索排名,让原本在第三页的商品顺势提升到第一页。
建议大家可以适时的塞入一些关键词在Bullet Points,这个可以看作是listing标题的补充,可最大限度的展示产品特点,观察看是否对于搜索排名有实质上的帮助。
但也不能一味的堆砌关键字,否则买家不知道你想表达什么,所以一般要求使用简单的描述和术语。
7.加强Bullet Points前3点的内容,亚马逊手机版上呈现出来的是Bullet Points前3点。
8.弄清楚Bullet Points是给谁看
有种情况,买东西和使用东西的不是同一个人,比如成年孩子为父母买礼物,父母为孩子买东西....
如上图Bullet就包含了一些父母在意、但是儿童并不关心的信息。
9.不同类的商品,Bullet Points写法差很多。例如电子配件类商品可能会跟型号有关,一般型号会填在Bullet Points的最后一行。
针对新上架的一款产品,要多参考几家同行卖得好的(best seller),看看他们的bullet point怎么写?抓住其中的规律。
10.需注意产品参数,很多产品你要看具体参数是不是和你的一样,建议一定要参考你产品说明书、规格书、包装图等,相同参数可Copy。(不要包含促销和定价、物流和公司的相关信息)