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越来越多印度卖家入驻亚马逊,2018年将成为中国卖家劲敌?

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2018-02-02 10:27:00
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2016年10月27日,我以86.7万美元的价格出售了自己呕心沥血运作了近8年的自有品牌电子商务公司。Why?How?

读书时期创办公司,从中国采购船锚起家……

我的公司最初创于2008年,以卖船锚起步。我的第一笔采购订单是从中国购买了一个50磅的船锚,约150美元。然后很快就以300多美元卖掉了,这让我很兴奋!虽然300美元连运费都裹不住,但这让我看到了扩大业务的商机!

在接下来的8年里,公司慢慢发展起来。在头几年,我还在西蒙弗雷泽大学(Simon Fraser University)攻读商业学位,所以是兼职做这个公司的。每当我在课堂上接到客户打来的电话,就会跑出教室,压低声音,好像自己在一个大公司总部的华丽办公室一样。不过我想说,装逼真的很必要。

2010年4月第一次参加广交会,我试图让自己看起来比实际更老成。

我第一次到中国会见供应商时也采取了类似策略。虽然那时我是个只能住在hostel(青年旅社)的穷逼,但供应商来接我时,我会告诉他“在最近的希尔顿大厅见我”,然后以最快的速度从旅馆赶过去。

第二年,公司的年收入已经达到5万美元。在接下来的几年公司收入连年稳步增长。到了2016年,销售额已达到每年近200万美元,销售各类划船产品(超过300种不同品牌的SKU)。我们每年赚取的卖方可支配收入( Seller’s Discretionary Income,后文会作解释)超过25万美元,我终于能在中国住真正的酒店了!

何要公司

这是我自出售公司以来被问的第二多的问题。(问的最多的是“你现在打算做什么?”)从财务表可以看出我拥有一个前景乐观,非常有利可图的公司,卖出的价值大致相当于2.65年的卖方可支配收入。但基于以下几个原因,我义无反顾地把它出卖了:

ü 我想获得“卖出一家公司”的成就感,这是内心深处的需要,只有这样才会觉得自己是一名真正的企业家。

ü 我非常害怕生意失败,为了安全起见,我想先从“桌上”拿走一些钱。

ü 这让我感到紧张,亚马逊已经慢慢成为我们收入超过50%的来源

ü 亚马逊慢慢成为我们超过50%的收入来源,这让我感到很不安。

ü 我的国家加拿大的汇率当时正在暴跌,如果我能以美元出售我的公司,会获得约35%的额外收入。

从小学二年级开始,我就以“原型企业家”自居,曾以每题0.25美金的价格贩卖作业答案。无论好坏,“企业家”一直都是我定义自我的方式。要真正成为一名企业家,我觉得我需要出售一家公司。就像一个没有加入NHL的曲棍球运动员,从来不会真正感到成功一样。

我这么急切卖掉公司,恐惧是最重要的因素。我害怕生意失败后不能养活家人,然后不得不再去找工作!仔细看下表你会发现其实我经历了很恐怖的一年。尽管当时公司前所未有地健康,但我相信这种恐惧感是每个企业家心底都会有的。把这家公司卖掉换成钱,我才能在创办下一家公司时拥有更多筹码。

恐惧感最大的来源:亚马逊销售占比增长太猛!

我每年都在观察亚马逊的销售额比例。从2013年占的30%到2016年的67%!!意味着如果亚马逊这一主要渠道出现闪失(如:账号被关停),那公司就会毁于一旦!虽然发生的概率很渺茫,但只是想想就足以把我吓得屁滚尿流了。

最后,我终于在美元非常强劲的时候把公司卖掉了,还额外获得了35%的收益!!(我把公司以867,000美元售出,相当于1170,000加元)。

写到这里,也不知道大家对“卖公司”的话题感不感兴趣,需要接着看Dave出售公司具体过程的老铁请评论区举个手,小编好决定明天要不要接着发“攻略篇”~~(也可私聊小编索要外媒原文链接)


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