新手卖家必读：亚马逊小白最全操作指南！
虽然目前亚马逊尚未俘获高级时尚品牌的芳心，然而据CPC Strategy提供的一项调查结果显示，亚马逊在几个关键的服装领域中获得了成功。
据Cowen&co.预测，亚马逊将在2018年销售出价值280亿美元的服装。
其他预测认为，到2020年，亚马逊的服装销售额将达到850亿美元。
CPC Strategy的这项调查将通过数据，探索亚马逊在服装方面的优势，以及实体店在哪些方面仍占据上风？零售商和品牌商能如何与亚马逊进行竞争？
亚马逊在电商服装领域的表现越来越好了
CPC Strategy的报告调查了受访者在过去六个月里最经常购买衣服的途径。
令人惊讶的是，亚马逊网站位列第一：
➢有52.1%的消费者声称在过去的六个月里从亚马逊上购买了服装；
➢其次有46.7%的消费者倾向于在零售商或品牌网站上购买。
在所有受访者中，53%的女性表示她们更有可能直接从一家零售商的网站购买衣服，而56%的男性更有可能从亚马逊网站购买衣服。
显然，亚马逊对服装领域的投资正在取得回报，这应该会让许多服装品牌和零售商都感到不安。
亚马逊购物者看重的是价格、运输和便利性。
对一些人来说，通过Prime购买服装为他们增加了另一层信心。
另一方面，零售商的网站仍然是服装购物的目的地。
然而，零售商应该保持警惕，继续关注他们的受众，专注于创造顾客在其他地方无法得到的新价值。
PC端仍然是主流，
但越来越多的年轻消费者开始在移动设备上购买衣服
71%的受访者表示，他们更喜欢在台式电脑或笔记本电脑上购物，而25.6%的受访者更喜欢通过手机（18.1%）或平板电脑（7.5%）。
“在亚马逊购物时你最经常使用什么设备？”
在受访者的所有年龄段中，18-24岁的人最有可能会用手机购买衣服（40%）。
并不是所有移动网站的体验都能比得上PC端
许多品牌和零售商的移动端体验与PC端购物体验相比还是相对较弱。
显然，服装零售商需要确保移动端的体验与PC端体验相匹配，否则，他们就有可能在购买过程中失去顾客。
移动设备上更适合随意性浏览
你是否注意到移动设备用户正在不断增长，但你的转化率却停滞不前？
这可能只是因为消费者更愿意使用他们的手机进行商品浏览，而当他们真的准备好购物时，他们就会使用PC端购买。
购物者会使用多种设备来浏览和购买服装
从设备方面，购物者们的购买路径很少是“线性”的。
比如他们会在手机上浏览并在PC端购买。
➤根据营销科技公司Criteo的 2016年时尚报告显示：
➤美国服装电商消费者用于购买服装的设备（2016年7月）
虽然移动设备可能还不是当前最主流的服装购买设备，但它已经在购买者的旅程中起了重要的作用，而且它只会随着科技的更新变得更加受欢迎，这其中也包括APP购物。
➤根据ComScore的2017年美国移动APP报告显示，35%的千禧一代认为亚马逊的APP是“必不可少的”。
安全的结账流程、顾客评论和产品过滤器等，
是服装购物者最看重的因素
35%的线上服装购物者声称，相比起高分辨率的图片，他们更加重视结账时的安全性。
随着近期安全漏洞事件频发，用户对URL栏中是否有“绿色锁”标志的意识增强了。
对于有信誉的品牌或零售商来说，安全的付款流程已经成为了一个标配。
因此，现在我们来关注其余最重要的两个方面：产品过滤器和客户评论。
20.6%的服装购物者认为，过滤尺寸、价格的功能很重要。
过滤是许多服装网站的基本功能，但它需要在移动端和PC端之间实现良好的运作。
“商品过滤功能很重要，因为它能让购物过程变得更容易，特别是对于拥有数千个产品的零售商而言。”
顾客评论的重要性
紧跟在筛选功能之后，有18.6%的受访者表示顾客评论会是他们最关注的。
消费者可能会犹豫是否要在网上购买服装，因为他们不确定该产品究竟是否会送到他们手中、是否会跟穿在模特身上一样合身。
这时，产品评价就能派上用场了，许多品牌都在将自己的产品评论同步到多个电商网站上，以与亚马逊展开竞争。
评论是亚马逊擅长的领域。顾客一般会信任那些verified（经验证的）购买者对产品发表的看法。
品牌和零售商可以选择将“用户生成内容”融入到他们的信息传递和整体站点体验当中，从而将评论提升到下一个层次。
购物者为什么在亚马逊上买衣服？
在亚马逊上购买服装的人当中，有30.8%的人是因为亚马逊的快速免费送货，而24.7%的人表示是“低价”。
“如果你在过去的6个月里在亚马逊上买了衣服，下面哪个原因最能说明你的理由？”
亚马逊的服装不以质量著称（目前还不是）
在亚马逊上购买衣服的人，会因为免费快速送货、低价和方便等原因在该网站上购买。
然而，值得注意的是，很少有报道会说“高品质”是他们决定在亚马逊上购买服装的一个因素。
这种情况可能会改变。
但就目前而言，对于零售商来说最大的启示是：
如果你无法在免费运输或低价方面与亚马逊竞争，那么你就需要拥有一个非常独特的品牌或高品质的产品（最好还拥有一批忠实的粉丝）。
当然也不要忘了便利性。
如果某个品牌的购物体验比亚马逊更方便，就很有可能吸引消费者到它的网站购物。
举个例子，一家女装初创公司——Brass，它通过向顾客提供免费的服装修改服务，将便利性提升到了一个新层次。
这是亚马逊等零售业巨头无法与之竞争的东西。
休闲服饰和基本用品是网购者最放心购买的服饰品
当被问及他们在过去6个月购买的服装类型时，54%的购物者表示购买了休闲服装（例如：牛仔裤、背心裙）。
运动装、外套、居家服和基本用品的比例都在25%-29.3%之间徘徊。
而正式服装，如礼裙或西装，则排在了最后一名，只占到了13.6%。
“在过去的六个月里，你在网上购买了哪些服装商品？”
基础用品、休闲服和运动服是比较热门的网购商品，这可能是因为袜子和紧身裤的尺寸更容易进行估量。
它实际突出了零售巨头的服装业务经营现状：这些业务基本上是由基础用品的销售驱动的。
李维斯、Under Armour和阿迪达斯都是亚马逊目前的合作伙伴，它们都符合顾客对“休闲”或“运动服装”的需求。
品牌商在亚马逊上造成的新“垄断”
Calvin Klein找到了一种能与亚马逊合作、同时又不牺牲设计师声誉的方式。
他们没有在亚马逊平台上销售高端产品，而是选择在该平台上销售独家的内衣系列和其他的基本用品。
最大的机会
该调查结果显示，其他类型的服装——尤其是男装和正式的服装——仍然很难在网上销售。
但这并不意味着要赢得这一市场是不可能的。
美国最大的电商服装品牌Bonobos、奢侈品电商Yoox net-a-porter、奢侈品购物平台Farfetch都在进入这个行业。
Farfetch一年内的收入增长了74%。
这表明要赢得这个市场并不是不可能的。
总结
我们能从这个特别的研究中得到很多收获。以下是一些重要的结论：
亚马逊加大了对自有品牌的投资，越来越多地关注于提高质量，而不仅仅是数量。
现在，亚马逊利用EBC和A+内容，来让品牌商更容易在众多卖家当中脱颖而出。
移动端现在可能还不是你的服装销售最大转化来源，但这必然是人们在购物过程中的一个重要环节。
要确保你能准确地了解移动流量的入口，并确保你的PC端和移动端体验都能令顾客满意。
品牌和零售商不能错过这一步。
如果客户对你感到满意，这时你就需要让他们能够分享你的产品及评价，甚至是让他们帮你分享忠诚计划和推荐产品。
如果你不是一个独一无二的品牌制造商，并且对你的经销商和最低销售价格没有足够的控制权，那么你可能很快就会在与竞争对手的价格战中被扼杀。
因此，你只有两个选择，成为你的竞争对手想要成为的品牌，不然在价格上进行厮杀，尤其是在亚马逊上销售的时候。
我们在上面提到过男装，但这项调查也显示，婴儿服装、正式服装和工作服装仍然是消费者在网上购物时犹豫不决的类别。
找出原因，然后让你的利基受众无法抗拒你的产品。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
