2月15日亚马逊收高额仓储费,滞销产品如何快速甩库存?
前几天我和大家交流了不少正道,今天和大家聊一点儿邪的。所谓歪门邪道黑科技分两种:一种是能够害人的,损人利己型的黑科技,这种我会尽量去规避。另一种就是只利己,不损人的,这种还是可以聊聊,不过尽量不多谈,因为这玩意很容易把人带跑偏,误入歧途,忽略了产品才是王道这个本质,那么离失败也就不远了。
今天要聊的刷单应该属于后者,利己不损人型的。不过这应该算是公开的潜规则了。试问各位老铁,谁又没刷过单呢?
从产品本身的角度聊刷单
有人说,刷单是有瘾的。
这句话我不否认,不过得看产品。
在这里,我把产品分为三种:低门槛大众产品; 高门槛大众产品; 新奇特产品。
首先我们看看第一种:低门槛大众产品,这些玩意我们戏称"吉祥三宝"。 数据线,手机壳,手机贴膜,苹果表带等等类似轻小,适合空运,量又特别大,进货门槛很低的产品。说实话,你要是这类产品的卖家,除非你做的非常niche,要么市场足够niche,比如西班牙,意大利,要么产品比较niche,比如LG, T-mobile的壳。不然的话,你不刷单,你不大量刷单真心玩不转,这类卖家都属于刷单重度成瘾者。
我们再来看看第二种:高门槛大众产品。
这类产品以长三角地区为主,虽然也是大众产品普货。量也很大。但普遍都是抛货。必须要海运,以四件套,窗帘,地毯,胖被等纺织产品为代表。这种产品门槛就相对比较高了,就拿海运这一项,回款周期一下子就变成40-50天,光凭这个就不是一般夫妻店小卖家玩的了的。而且非常不好做库存计划,不适合空运补货这种小快灵的模式,很有可能一不小心就倾家荡产了。这种产品呢,竞争压力自然就会比前者小很多,刷单需求也会弱很多,这类卖家属于刷单中度成瘾者。
最后一类 新奇特产品。 这一类产品属于是天生自带权重的,上去以后开开PPC,找人测评几单就能马上飞起来,比如曾经的指尖陀螺,比如指尖猴子这类产品。
大家可以去看看Amazon Launchpad, 这里面不少东西就属于新奇特。 新奇特产品不仅仅在亚马逊上面吃香,在中东和东南亚更是一发不可收拾,有机会我给大家重点讲一下这块。这类产品一般是不需要刷单的,属于刷单轻度用户。
从刷单方法的角度聊刷单
刷单的方法千变万化,
虽然安全度不一样,
但是行为本身肯定是违规的。
下面给大家聊聊几个常用的模式:
第一种就是自发货刷单,买家刷了自发货以后,要么自己发个带tracking number的空邮包过去,要么直接找货代买带tracking number的现有包裹信息。当然,有条件的还可以通过自己的EBAY ,WISH 出单来和Amazon做配合。
这种模式,效果已经很微弱了,而且极易被亚马逊抓到,风险系数很大。唯一的优点是比较便宜。
第二种就是FBA刷单,真实下单。亚马逊FBA真实发货。这种模式属于目前来说最安全的,但是缺点是成本略高。不过,自古以来,安全的东西贵,便宜的东西风险大。凡事都是如此吧。
这里多强调一句,光刷单不留评价,问题不大。我们曾经做的非常非常猛,成千上万单那种,顶多也是给你一个操作亚马逊best seller rank的警告,也不至于封号怎样。但是要留评价的刷单,就是另一个话题了。风险系数都是翻倍的。这一块可以下次再讲。
所以说,大家去站外或者站内,单单做promotion是没有任何危险的。举个例子,你线下实体店疯狂打折促销或者白送,一天成千上万的走,只要老板愿意,这不是很正常的商业行为嘛。只要你不主动提review就好。即使有人不小心留了,也没有任何危险,充其量就是留的评价没有VP罢了
今天的内容先讲到这里,知道大家可能还没看过瘾,希望各位老铁多多分享转发,我会根据这篇文章的浏览量和热度,来决定是不是要继续深挖这个话题。
最后讲一下新规则,因为各位老铁众口难调,我其实很难去挑选一个让每个人都满意的topic去写去深挖,所以以后一方面我会看大家留言,根据留言去决定下一个新的主题。 同时也会看目前一些主题的转发量和阅读量,根据热度决定是不是要深挖下去。
原文时间:20180201