老外盯上“X猫年货节”,这些产品竟最受追捧……
随着2015年“互联网+”时代的到来,广州、深圳等沿海地区先后进入跨境电商行业蓬勃发展时期,内地一些产业带的跨境电商氛围也日渐浓厚。身处内蒙古的Edwiin梦想跨入这一朝阳行业,虽然身边没有资源可以借力,但一番折腾之后,Edwiin不仅成了跨境电商卖家,还做出了单一SKU月销7000美金的亮眼业绩。对于在平台上辛苦厮杀却仍难以立足的小卖家来说,他的故事颇有意义。
跨境电商行业发展迅猛。2017年上半年,中国出口跨境电商交易规模达2.75万亿元,自2013年到2016年,我国跨境电商零售出口额年均增长率近60%。
随着越来越多的跨境电商信息出现在新闻页面,内蒙古小伙Edwiin也动了从事这一行业的念头,但内蒙古地处内陆,合适的货源难寻,跨境物流也很少见,大环境与跨境电商格格不入,Edwiin本人的英语水平也不敢恭维,但他更担心的是如何筹备一笔创业资金。
身边的朋友取笑Edwiin痴人说梦,但他没有放弃。后来,他辗转得知,环球梦GMC平台可以为跨境卖家提供一件代发,货源、资金、物流都不成问题,Edwiin心中一阵喜悦,因为此前他对前者B2B业务有所耳闻,这家在国内B2B方面首屈一指的公司拥有大量经过标准认证的制造商,产品质量应属可靠。在多方查询资料和数次沟通后,Edwiin决定试试这种风险较小的模式。
使用借卖模式,卖家完全可以选品之后坐等出单,但Edwiin是谨慎的。他仔细分析了平台上多个产品,并向品牌商了解确认部分商品的细节,然后选中一款内蒙古人比较有亲近感的商品——绞肉机。
平台信息显示,这款绞肉机性价比高、质量过硬,而且退货率低,买家反馈良好。但Edwiin没有将已有的产品描述照搬,他查看了多个电商平台上的同类产品,从热卖产品的描述页面及好评中提炼出这类产品的多个卖点,还从差评中提前发现了一些可能出现的售后问题,综合这些,Edwiin对产品功能、使用方法等给出了详尽的说明,这大大减少了产品的后续问题。
Edwiin的努力慢慢有了效果,从一开始的少量订单到后来单量慢慢提升,有了一些信心的Edwiin又陆续挑选上架了几款产品,并用同样的方法优化listing,增加曝光的同时留住客户。
渐渐地,Edwiin的店铺有了可观的收益,其中一款挑大梁的产品就是他精心上架的绞肉机,在不久前的一个月,单这一个SKU就为Edwiin带来了7000美金的销售额,这让他信心大振。
从前期的艰难摸索到如今小有成绩,Edwiin心中充满了自豪,他搭上了跨境电商这趟快车,进入了一个犹在上升期的行业,而陆续飞来的海外订单也让他意识到,他的世界已经不再局限于内蒙古呼伦贝尔大草原。
Edwiin是直率的草原汉子,在和他沟通时小编夸赞他敢想敢做,他毫不扭捏:在这边,我是第一个吃螃蟹的人,也算是第一个做亚马逊的人。言语中有骄傲也有兴奋。
然而虽然赚到了钱,单枪匹马的Edwiin仍然有种孤独感,原因很简单,身边的朋友没有人做跨境电商,即使他在聊天中主动提起这些话题,对方也大多是一头雾水,最后话题草草收场。好在,不懂不代表朋友们对这个生意不感兴趣。
说到这里,Edwiin显得有些兴奋:“我想在我们附近组织一个培训班,教大家一起做跨境。一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,身边做跨境的人多了,我们能交流的就更多,大家一起钻研跨境电商这个事儿。”
之所以敢鼓励大家一起做跨境,Edwiin心里是有数的:“借卖的话我们不需要提前备货,只要在网店接到订单后向平台付款下单,这样就省了一笔库存资金;而且这些产品是已经备货到美国海外仓的,我们不用担心没有物流渠道,也不必担心商品的时效性。”
现在,Edwiin不再是一个人战斗。这群曾经骑在马背上呼啸草原的年轻人,正在使用借卖平台冲浪朝阳中的跨境电商行业。也正是这一契机,给了内地小卖家以小成本从事跨境电商行业的机会。今后还会有多少个Edwiin涌现,谁会知道呢?了解环球梦,请点击阅读原文。