从0到TOP的速卖通大卖如何提升店铺转化率？【大咖问答】
eBay德国站点的汽摩配品类交易额在eBay全球各站点排名第二，是拥有巨大潜力的市场之一。
为了鼓励大中华区卖家进军德国汽摩配市场，eBay精心挑选出30个高增长高潜力品类，2018年全年免成交费。
是的你没看错，全年免费！
活动时间：
2018年1月1日0时0分至2018年12月31日24时0分 (美国太平洋标准时区)
活动对象：
本活动仅针对eBay大中华地区所管理并拥有指定eBay客户经理或招商经理的eBay帐号(含2018年新招商并拥有指定eBay招商经理的eBay新帐号)。
这次参与活动的品类有30个，下文可以看到。
eBay已经推出鼓励政策了，比较少接触该品类的卖家该如何入手呢？我们来做一下分析：
德国汽车后市场的规模大约为542亿美金，其中，零配件约占三分之二。预计到2025年，线上电商将占该市场份额的20%。
那么汽配市场如何经营，还得听听有经验人士是如何做的？
深圳奥特通电子商务有限公司CEO黄建文说：
1、要深入了解当地市场，有条件的可以到当地居住一段时间做做市场调查。
2、要选对产品，不要盲目铺货。
“我经历过一个很有趣的现象，就是花了一个月的时间快速刊登了2400多个SKU到一个全新的平台，后来发现一个都没有卖出去；同样我在另外一个平台上传了接近5000个SKU，第一次一个礼拜出了一个单，卖了185美金，上面显示我击败了市场上85%的竞争对手。”
3、产品亮点要提炼出来
“还需要注意产品的卖点，市场上的产品往往都是一样的详情、一样的参数、一样的属性，没有任何的区别，这样一来就很难销售得动。这时候就需要寻找卖点。”
汽配是一个很大的市场，品类也非常的多，根据eBay的数据来看，德国站点高潜力品类如下：
去年5月开始，eBay推出了轮胎配套安装服务。
买家在eBay购买轮胎时，可以选择就近的轮胎安装服务站点。线上购买的轮胎将直接配送至安装服务点，买家可以直接前往安装。
德国车主都有更换冬天使用的轮胎的习惯。
2018年全年免成交费的30个品类，扫下方二维码了解。
实际上不仅eBay平台，也不仅是德国，2018年美国汽配后市场的增长也很快。目前亚马逊已成为美国第二大线上汽车配件零售商。
据统计，亚马逊上拥有超过3000万汽配选品及超过5000万条车辆评论。
以下是九大汽配热销类目推介：
值得注意的是，汽车用品和户外动力设备在亚马逊美国站点属于受限商品，因此相关卖家需要做到：
1. 自注册卖家通过后台申请并获得批准后，才能在该类别中展示产品；
2. 通过招商经理入驻的卖家需要直接联系招商经理申请汽配类目销售权限。
①Udrive：创立于广东，是一家专门从事汽配包围件（脚踏板、前后保护杆等商品）的中国制造商及品牌商。自2017年进入亚马逊美国站后，该公司高性价比的产品迅速获得了消费者的青睐，短短几个月的时间就获得了可观的销售额。
最重要的是，Udrive通过亚马逊全球品牌战略积累了一定口碑和具有忠诚度的消费者，为在未来成为汽配领域中的互联网新兴品牌迈出了坚实的一步。
②LaunchDirect：元征公司成立于1992年，是中国最早致力于汽车诊断、检测、养护、轮胎设备研发生产的高新科技企业之一。在国内有一定的技术优势和品牌知名度。2013年公司调整发展战略，矢志转型成为全球车联网核心企业，建立全球品牌。
自2017年进入美国站点后，推出的新品一炮而红，销售额每周翻番，不断上升，获得了全球消费者的普遍认可。通过亚马逊官方直营店铺的开设，元征进一步优化了渠道管控及消费者服务体验，并在11-12月份的销售旺季期间，成功申请到镇店之宝促销活动，极大地提高了品牌影响力和知名度。
③GOOLOO：咕噜公司成立于2015年，是专业的汽车多功能应急启动电源解决方案供应商。公司集软硬件产品的研发、生产、销售、服务为一体，为汽车电子和安全防护提供定制化的产品和应急电源的解决方案。
2015年上线亚马逊美国站后，推出的产品受到了美国消费者的认可与喜爱。2017年在亚马逊会员秒杀活动中，近万件产品在3小时内被一抢而空。2017年成功申请到感恩节镇店之宝促销活动，活动当日单款产品销售额超过百万美金，极大提升了品牌影响力和知名度。
除了美国市场，汽配品类在欧洲市场也处于高速增长中，中国卖家优先进入的市场分别为德国和英国；从增长率上看，西班牙、意大利和法国会更高。汽配日本市场的特点是中国商家的占比越来越高，增长速度远远高于本地的商家。
汽配产品在美国销售需满足相应产品认证，比如DOT认证；
不要在非通用产品标题中包含年份/制造商/型号，除非是仅适配一家汽车制造商；
禁止刊登侵权知识产权、假冒伪劣、违反法律法规的产品；
实物需与图片描述相符，不得夸大产品功能，不得过度美化产品。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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