运动户外类产品在亚马逊平台究竟有多热?(下)
以下文章来源于SellerTree跨境社区 ,作者干货最多的
又是佛系的一天呢! 在盘点“美国公司2017年大赢家”的时候,美联社毫不犹豫地将亚马逊列在名单的第一位。除了惊于其全球扩张的霸道,还讶于亚马逊的股价。亚马逊股价2016年12月30日的收盘价749.87美元/股,2017全年涨了419.6美元/股,涨幅达到了55.95%。而截至1月12日的收盘价已经高达1305.20美元/股! 如果一路高涨的是大家的钱包,那该多好,想想都很美。没关系,除了收入,最近其他上涨也不少呢,想想都开心…不起来。 据外媒报道,亚马逊将其Prime会员服务的包月价格上调了大约20%。据亚马逊官网会员页面显示,这项会员服务在美国的包月价格已由10.99美元提高到12.99美元。但是该服务的包年价格未发生变化,仍是99美元。也就是说,如果消费者逐月购买该服务,那么一年需要多支付57美元。 其实该项服务上调不会太大影响,这主要是亚马逊为了吸纳更多会员所使的小心机。设想如果某会员的年卡需要几千块,你会不会毫不犹豫买下?如果你不舍得一口气花这么多钱,这时候出现了月费会员,十二个月平摊下来,月费和年费相比会显得优惠很多。再说了,先买一个月用用看,不喜欢的话,下个月不续订就是了,也不至于损失太大。上周,亚马逊《2017跨境网购趋势报告》中指出,会员经济已经成为跨境网购的一个新的增长点。本周一立即传来会员费调整的消息,可见亚马逊对会员这块还是十分重视的,2018年依赖会员经济大力发展跨境网购的意图显而易见。事实上如果亚马逊能依靠会员服务拉来更多稳定的消费者,对于卖家而言是件大好事,这意味着消费潜力可能被再度激发,订单在靠近。 总言之,会员服务的月费上调,卖家们可以选择置之事外,消费者也无需紧张。喜欢用Prime会员服务的照例包年就好了嘛,99美元依旧没变。像小辣翅这种想尝尝鲜的消费者,不妨买一个月看看,说不定体验不错,还能省一笔钱?(呃,有句话不知当说不当说,都说省钱,其实不花钱才是最大程度的省) 资金不多的亚马逊初级玩家想的最多的就是如何压低成本了吧?国内淘宝的9.9战术深得人心,所以亚马逊上有一批卖家始终坚持“9.9原则”,相信依靠物美价廉总是能打动消费者的。 亚马逊(Amazon)在手机应用和网站上同时推出10美元商品,其中包括标价10美元或售价不满10美元的商品。而且不管你是否是Prime会员,全部免邮!此新功能的最初发现者是外媒,被认为是亚马逊拿来与Wish等提供廉价商品的购物应用竞争所增的砝码虽然说人家的10块钱和我们的10块钱是不一样的,但是10美元及10美元以下的商品免邮,诱惑力还是相当大滴。具体开启该功能的意图是什么还无法完全确定,但是如果大家想要在亚马逊上买一些物美价廉的商品,不妨去看看。目前,新功能还无法完全进行搜索,但是大家可以根据类目来进行锁定,比如服装、家居装饰、礼品等。 姐夫此举一出,卖家之间的竞争就更为激烈了。既然包邮的10美元商品可以进行搜索,卖家们如果能上架一些物美价廉的商品,尤其是电子产品等类目,那么店铺竞争力能否有所提升?按理说,能在10美元的商品中脱颖而出,收益应该也不赖。 近日,有亚马逊卖家称收到官方邮件。邮件称从2018年2月22日开始,平台将减少珠宝首饰类产品一年的佣金。而从2018年4月15日开始,服装和配饰、鞋类、手袋和太阳镜类的合格产品的佣金将会增加。具体邮件内容如下: 服装和配饰佣金为总销售的15%,每件最低收费1美元; 鞋子,手袋和太阳镜为总售价的15%,每件最低收费1美元; 珠宝类为总售价的20%,最低每件收费2美元。 原本各品类佣金所占的比例已经极高,给卖家们带来不小压力。自17年底,一直有大量卖家称没有订单,始终看不到真正的旺季出现,此次佣金上调无疑是雪上加霜,亚马逊是越来越不好做了。 但无论如何, 现实总归还是得面对。调整后的佣金收取标准如下: 服装和配饰:收取总售价的17%,每件最低收费1美元; 鞋子,手袋和太阳镜:总售价不超过75美元的商品收取15%,总售价高于75美元的商品收取18%,每件商品至少要收1美元(此前两项于2018年4月15日生效。); 珠宝:总售价不超过250美元的部分,收取20%;超过250美元的部分,收取5%,每件最低收费2美元。 此费用减免将于2018年2月22日生效,有效期至2019年2月21日。从2019年2月22日开始,佣金仍旧按照总售价的20%收取,每件最低收费2美元。 上调幅度之大简直惨无人道!只是品类佣金上调也不是头一回了,和FBA仓储费的上调一样,亚马逊近几年来均有所动作。卖家们还是早点面对现实,投入到店铺的运营中去才是正道。事情既然已经发生了,再怎么难以接受也还是会如期而至。正如去年说的销售税,现在不也已经按部就班,买家购买商品时自动增加销售税,直接收取了吗? 如若非要说降下来的,也有。去年亚马逊会员日的丑闻,原价9.99美元的商品被上调至15.42美元后又声称打折促销,降至9.99美元,消费者一阵疯抢后,发现原价就是9.99美元。当然,最近降的最厉害的还是美金对人民币的汇率,在接连跌破五大关口后,目前情况还不容乐观。