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任何一个行业，从发展初期零散、不具规模到逐渐形成集聚，成为一个真正的行业，都会历经从“放养”到规范化的蜕变。
跨境电商行业显然已经渡过了“放养”的野蛮式生长期，正朝着规范化、合规化的道路大步迈进。合规化是趋势，但当下时节得过且过，却是不少跨境电商从业者的心声。
不合规之路还能走多久？2017年末，亚马逊德国站VAT事件，可能就是惊醒大众的当头一棒。
谈及跨境电商的合规化问题，就不得不提到2017年跨境电商卖家“大量备货”的现象。行业竞争加剧也好，卖家对于2017年旺季销售的预判失误也罢，跨境电商卖家大量备货之后，遭遇销售滑铁卢，货物大量积压，企业资金流的健康运转面对巨大威胁却是不争的事实。
上市企业，可以从外部融得资金维持运转，但当前行业的形式下，中小卖家想得到资本市场的支持却异常困难。即便是从银行贷款，也会因为跨境电商企业财务、税务等方面的不合规问题，难以进行。
再从VAT方面来看——2017年中旬，全球范围内相继爆发对跨境电商VAT问题的围剿，eBay、亚马逊等电商平台也直接受到国外政府的问责，大部分中国跨境电商卖家才真正意义上开始关注税务的合规化问题。
即便每个人都知道，跨境电商VAT合规化大势所趋，但不少卖家还是心存侥幸，认为合规化也需要循序渐进，一时不会有过大的影响，而年末最后几天，德国政府雷利风行的对跨境电商卖家进行处罚，某些卖家甚至面临几千万人民币的罚款，被迫关掉苦心经营的德国站点，这当头一棒着实让人措手不及，不过与此同时也告诉广大跨境电商卖家，不合规面临的政策风险可能会随时爆发。
其实，面对合规化问题的不只是中国跨境电商卖家，对国内电商卖家征税的呼声近年来越来越多。
青岛思科贝CEO郑雅乾表示，当前无论是国内电商还是跨境电商，都在讲合规化问题，这不仅是企业发展的需求，同时也是市场发展的必然。但与国内的电商企业相比，跨境电商企业的合规化成本更低，反而不合规的运营将面临更高的风险。
“不提其他零碎的税费，单从企业所得税来讲，无论是做内贸还是外贸，都是按照公司净利润来征收的，这点在国内、国外也没什么差别。主要的差别实际是在增值税上体现的。增值税是一个流转税，如果是做内贸的公司，不管是线上销售还是在线下销售，只要有销售额，增值税都要加到整个产品一层层的流转过程中，最终产品售价中有一部分是增值税，增值税税率大概占到13%-17%，所以当一个国内的电商企业要税务正规化的时候，如果之前的供应商、客户等都有没开票，企业是需要把这些增值税补交的。”
郑雅乾补充讲道：“跨境电商企业，产品是卖给国外的，是为国家出口创外汇，这就联系到报关退税的一个过程，之所以能退税是因为，此前在获取产品的过程中成本上已经交过增值税了，如果出口企业要走税务合规化，即使需要缴纳增值税的话，只要报关了就能退税，这也就是跨境电商出口企业税务正规化，比国内电商税务正规化，成本低的原因。但很多跨境电商企业总是想着法的打擦边球，其实这样的运营风险更大，得不偿失。”
跨境电商的合规化运营主要讲的就是财务的合规，严格意义上讲，财务合规包括内控合规、销售与收款合规、货币资金合规，也包括税务合规，不管是国内税务还是境外税务等等。那当前跨境电商企业为什么要合规化呢？
从趋势上来看，无论是国内还是国际，财务合规本身是税源的一个方向，当一个行业、企业还不具发展规模时，可能受到的关注度也比较小，但当其慢慢发展壮大成为一个比较重要的税源以后，国家自然会来关注；
从公平竞争的角度来看，不管是做内贸的还是做传统外贸的，都在依法合法的纳税，而税法是公平的，跨境电商企业当然也不能特立独行。
从技术的层面来讲，政府如果要查一个企业的资金问题，是非常容易的，偷逃税款的行为是无处遁行的，当前可能会睁一只眼闭一只眼，但主动权掌握在各国政府手中，而合规化的趋势也是必然，所以跨境电商企业提前做好准备为妙。
也有业内人士表示，当前阶段要不要合规化运营还是要从每个企业自身发展的需求点去权衡。
“当前，跨境电商行业内，也有很多公司已经上市，所以从技术层面上来讲，跨境电商企业完成合规化是可以实现的，但问题的关键点就在于合规化以后，企业的运营成本将高出几个点，跨境电商企业本身是否能够消化这些额外多出的成本。”
所以，跨境电商企业在运营合规化的问题上，要从多个方向权衡利弊。考虑自己需要得到什么，同时又要付出什么代价。
“从规避政策风险来看，合规化是大趋势，不合规企业就会死，但也许这样的趋势不会那么快就落地，不过这样的政策风险始终存在。另一方面，合规化以后，企业经营受到约束，管理成本增加，但对于大卖家、企业来说合规化却又可以得到资本市场的青睐，无论是上市还是拿股权融资，都是一个基础的铺垫。”
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