【老魏聊电商】从真实案例看如何进行极致的Listing优化？

家装灯具、五金配件以及各类家电，是现代人家居生活中必不可少的工具助手，同时也是跨境电商市场中的重要组成部分。上周（2018年1月15日-2018年 1月21日）亚马逊市场 Tools & Home Improvement 品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年1月15日至2018年1月21日共有665款商品登榜亚马逊Tools & Home Improvement品类的相关榜单，其中涉及品牌数376个。截至2018年1月21日，登榜商品总评论数达817136条，平均星级4.39星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、Best Seller榜单分析：Etekcity智能插座抗压登顶

1.价格分布

上周Tools & Home Improvement品类Best Sellers榜单商品最高价$199.99，最低价$1.1，平均价格$23.23。骆探长（shujumai.com）发现，其中大多数上榜商品定价于$5.00-$10.00区间内，占上榜商品总数的24.18%；另有16.34%的上榜商品价格位于$15.00-$20.00价格段；此外，在上周上榜 Best Sellers榜单的商品中，有4款上榜商品定价于$100.00以上，占上榜商品总数的2.61%，相较于前几期分析，该周Tools & Home Improvement品类Best Sellers榜单商品整体平均价格明显回落。

2.评论量分布

在上周登榜Tools & Home Improvement品类Best Sellers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为28232.0，最小评论数为0.0条，平均评论数3030.98条，评论平均星级4.35星。可以看到，在上周 的上榜商品中，评论数在500条以下的商品相对较多，占上榜总商品数的21.75%；同时有18.95%与15.03%的商品评论数在500-1000条与1000-1500条之间；此外，有2款上榜商品的评论数破20000，占上榜商品总数的1.31%。骆探长（shujumai.com）发现，相较于前几期分析，该周上榜商品的平均评论数继续有所下降，新品上榜机会增加。

3.商品排行

根据上周Best Seller榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在上周Tools & Home Improvement品类的Best Seller榜单中，来自品牌Etekcity的一款wifi智能插座产品顶住了平均星级3.9的口碑压力，在7天中成功五次登顶榜首，以2.29的平均排名成功占领商品 综合排名第一，同类商品的改进空间值得关注。

与此同时，两位榜单常客——O'Keeffe's护手霜与Affresh洗衣机清洁剂也在上周继续强势跻身榜单前列，分别以平均排名2.57与2.71的成绩跻身综合排名的第二、三位。

此外，由近期大热的品牌First Alert推出的室内一氧化碳报警器产品也在上周有着较为稳定的榜单表现，三度跻身Best Seller榜单前五，以6.86的平均排名位列综合排名第四。

4.品牌排行

根据上周Best Seller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Tools & Home Improvement品类的Best Sellers榜单中，室内报警装置品牌First Alert延续着前几周中的良好冲榜趋势，每天稳定上榜5款商品，以一周总登榜次数35次的成绩领跑品牌榜。此外，大品牌Etekcity与Philips紧随其后，在一 周中分别上榜33次与26次，占居品牌综合排名的第二、三位。

三、Hot New Releases榜单分析：Rampro家具修复笔值得关注

1.价格分布

上周Tools & Home Improvement品类Hot New Releases榜单商品最高价$218.99，最低价$0.35，平均价格$22.61。其中，价格位于$15.00-$20.00区间内的商品数最多，占上榜商品总数的28.57%；同时，有17.62%的商品价格位于$5.00-$10.00区间内；而定价位于$10.00-$15.00区间的上榜商品数在该周则明显减 少，占比仅为11.90%。此外骆探长（shujumai.com）发现，在该周上榜Hot New Releases榜单的商品中，仅有3款商品价格超过了$100.00，占比1.43%。

2.评论量分布

在上周登榜Tools & Home Improvement品类Hot New Releases榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为2953.0，最小评论数为0.0条，平均评论数144.18条，评论平均星级4.49星。其中，超过 58.57%的上榜商品评论数在30条以下，另有11.90%的商品评论数在30条至60条之间。此外，骆探长（shujumai.com）发现，上周Hot New Releases榜单的商品整体评论数出现进一步的减少，仅有6款上榜商品的评论数超过750条，众多无评论积累的全新品受到了该周榜单的关注。

3.商品排行

根据上周Hot New Releases榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Tools & Home Improvement品类Hot New Releases榜单综合表现较好的前五款商品中，登顶商品综合排名榜首的依旧是来自品牌Etekcity的智能插座产品，这款智能插座四件套装于2018年1月15日至18日连续四天登顶榜单首位，并且取得了平均排名1.57的成绩，位列商品综合排名首位。

同时骆探长（shujumai.com）注意到，一款来自品牌LuminoLite的LED夹子夜灯产品也在上周取得了亮眼的榜单表现，并于2018年1月21日成功登顶Hot New Releases榜单，位列综合排名第二。

此外，一款品牌为Rampro的木质家具修复笔同样在上周表现出色，榜单排名在七天中稳步上升，在1月21日成功跻身Hot New Releases榜单排名第二，目前该商品仅拥有39条买家评论，平均星级4.2星，后续市场表现值得关注。

4.品牌排行

根据上周Hot New Releases榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在上周Tools & Home Improvement品类Hot New Releases榜单的品牌竞争中，装修工具品牌TACKLIFE凭借在1月19日登榜6款商品的突出表现，以一周上榜26款商品的成绩登顶品牌综合排名。同时骆探长 （shujumai.com）注意到，以家居装饰为主营产品之一的小品牌shungHO也在2018年1月15日、16日两天中每日上榜5款商品，以一周总登榜次数25次的成绩位居品牌综合排名第二，该品牌相关上榜商品目前还没有商品评论，后市表现同样值得期待。

四、Movers & Shakers榜单分析：Fengbao水槽过滤器五次进榜

1.价格分布

上周Tools & Home Improvement品类Movers & Shakers榜单商品最高价$289.0，最低价$0.01，平均价格$19.98。骆探长（shujumai.com）发现，$5.00-$20.00为该周上榜商品 的集中定价区间，其中有21.30%的上榜商品定价位于$5.00-$10.00价格段，另有19.13%的上榜商品价格在$10.00至$15.00之间，15.65%的上榜商品定价于$15.00至$20.00之间。此外，上周仅有2款商品价格超过了$200.00，相较于前几期分析，该周Movers & Shakers榜单商品平均价格明显下降，低价商品竞争力明显增强。

2.评论量分布

在上周登榜Tools & Home Improvement品类Movers & Shakers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为28232.0，最小评论数为0.0条，平均评论数1579.47条，评论平均星级4.34星。骆探长 （shujumai.com）发现，其中有19.13%的商品评论数在200条以下，另有13.70%的商品评论数在200条至400条之间。同时，该周仍有 大量高评论数商品进榜，有34款上榜商品的评论数超过了4000条，占比7.39%。

3.商品排行

根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Tools & Home Improvement品类的Movers & Shakers榜单中，一款品牌为Fengbao的厨房水槽过滤器成功成为了唯一能在这七天中5次进榜的商品，平均排名16.40，BSR单日最大涨幅366.0%，位列 商品综合排名首位。

同时骆探长（shujumai.com）注意到，来自品牌TP-Link的一款两件套智能插座产品也在上周的四次进榜中取得了21.75的 平均排名，再次巩固了智能插座系列产品在近期市场中的火热程度。

此外，一款耳机产品也在上周跻身Tools & Home Improvement品类Movers & Shakers榜单商品综合排名的前列——这款品牌为ClearArmor的防护性耳机于1月17日至20日连续四日进榜，平均排名31.00，位列综合排名第四。

4.品牌排行

根据上周Movers & Shakers榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在上周Tools & Home Improvement品类的Movers & Shakers榜单中，五金产品巨头Command凭借在1月17日当日上榜7款商品的优秀表现，以总登榜次数18次的成绩重返品牌综合排名首位；紧随其后的是以室内报警 装置为主营产品的品牌First Alert，该品牌在七天中共有16次登榜，品牌上榜商品的后续表现同样值得关注。