2018年如何征服潜力巨大的东南亚市场？（上）【老阙观市场】

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2018-01-22 09:05:00

众所周知，家装灯具、五金配件以及各类家电，是现代人家居生活中不可获取的工具助手，同时也是跨境电商市场中的重要组成部分。

那么，家居家具品类在亚马逊上表现如何？对于中国卖家而言有哪些机会？选什么品类才是最畅销的呢？

美国家居市场蛋糕这么大，中国卖家机会在哪里？

在美国家居用品市场中，美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率，而美国家居用品电商市场在2016年就实现了15.6%增长，预计未来4年仍以双位数成长，2021年将达到620亿美元。毫不夸张的说，相对于服装、箱包等“抢手”品类而言，家居用品可谓是值得深根细作的“蓝海”。

近年来，随着中国卖家的快速成长，优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家有机会在美国家居品类市场中占得一席之地。雨果网总结以下五大热门家居用品爆款清单：

厨房用品热销产品推荐

（1）烹饪用品：刀具、烹饪用具、烘焙工具

以刀具为例，一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。

（2）食物储存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

据悉，一次性餐盒在美国市场可以重复利用，这对于制造商来说，最大的优势是规模效应，所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。

（3）餐具：刀、叉、匙；碗、盘、饮具

在美国，刀叉是成套、成系销售，因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外，在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘，另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季，大部分消费者使用的是金黄色碗盘，卖家就要根据不同的节日，更新不同风格的碗盘；而在杯具方面，海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。

（4）特殊电动厨具：烹饪用具、酒具、咖啡制作

不可否认，了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节，据了解，国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。

家用家具：床垫、组合家具、儿童家具

针对家用家具上，卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。

床上和卫浴用品：床品、毛巾、浴巾、卫浴配件

与国内消费者不同的是，国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。

收纳整理：收纳篮、衣帽架、洗衣收纳

卖家要根据美国消费者的生活习惯，深挖产品的特性，让产品更为消费者所需。

家具装饰：减压垫、窗帘装饰、儿童地垫

做好这四大家居用品定位，想不热卖都难

那么，中国卖家要想发力海外家居品类市场，需要注意哪些细节呢？

首先，亚马逊是一个“品质为王”的电商平台，严格把控产品的质量尤为重要，主要体现在结构、材料以及质感等方面；其次，要有完善的供应链，在售后服务以及客户反馈等环节仍需不断加以完善；最后，针对产品的款式上务必要有自己的风格，新颖独特的产品才能最终俘获消费者的芳心。