首次曝光!亚马逊澳洲站招商团队,2018年大规模招商开始……
上周四,易麦宝邀请到有丰富经验的亚马逊卖家“随风流逝”为大家分享了从选品到运营各个环节的操作经验。以下是小易整理的部分内容。
首先看下面这张图↓
(数据日期:2018.1.1—2018.1.18)
可以看到入驻亚马逊的新卖家当中美国站占了30.3%;欧洲五国中每个都占了5%以上——虽然VAT事件闹得沸沸扬扬,但还是很多卖家入驻欧洲市场;再看日本市场占到4.9%。
这反映了一个市场信息:美国市场还是比较火热,其次就是欧洲市场,再来就是日本市场和澳洲市场。就我个人看来,相对于美国站的激烈竞争、欧洲站的入驻高门槛,日本站是一个不错的选择。
亚马逊是一个高毛利低利润的平台,有很多隐形的运营推广费用,因此在选择产品的时候应该以产品的利润为出发点。不然很容易陷入到一款产品理论上是有利润的,但在实际运营中却发现不但没有利润,还有可能会亏本销售的尴尬境地。
那卖家应该怎么选择产品呢?在选择产品的时候,首先要看这款产品有没有市场,然后在有市场的情况下看有没有利润。
对于经营店铺,希望大家能明确一个目标——无论是定下每天要出多少单的目标,还是保证每个月要达到多少销售额。
像店铺产品的布局结构、产品客单价、采购成本等信息,卖家们心里应该都要有一本明细账,不要等月末一算账才发现,那么努力在忙碌,结果是在亏钱做生意,这就很得不偿失了。
经营亚马逊店铺不仅需要考虑到产品能不能盈利的问题,还要有多想一步的觉悟。比如有三个点一定要注意到:退货率、商标备案、库存。
关注产品退货率对店铺的影响、关注商标备案后店铺能获得什么、关注备货周期……所谓细节决定成败,前期把所有事情都准备妥善,才能减少后期运营遇到的麻烦。
从关键词过滤选品角度出发,一般我们要在选品中需要选择8—10个关键词去确认市场容量和产品受众。运营拿到产品之后要回过头去筛选这8—10个关键词,从中选择3—个关键词作为自己产品的主打流量关键词入口。
根据二八定律,有80%的出单是集中在少数的几个关键词或者几个产品之上,因此要利用协调好各方面工作,从各个角度去考虑问题。
在电商2.0时代,卖家们应该找到适合自己的圈子去抱团取暖实现资源共享,实现共赢。