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亚马逊又添新功能,直击廉价商品市场

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2018-01-18 12:16:00
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作为亚马逊卖家,不会有人不想知道如何把一个产品推向市场,从而成功打造成爆款。这个过程中Pop-A-Shot的做法很明智值得借鉴,其在亚马逊上推出后,一个月内销售增长971.67%。

Pop-A-Shot做电子篮球射击游戏始于1981年,长期担任大学篮球教练的Ken Cochran创造了这个游戏,改进后被放置到酒吧等场合进行盈利,最终由于市场饱和不得不卖身。

有了新东家的Pop-A-Sho进行了营销战略的调整,并从客户的角度出发打造出一款优秀的游戏,并将其投入亚马逊市场,之后便有了新的境遇。

2016年秋季,Pop-A-Shot面向亚马逊客户推出新的产品,这种产品适合家中有孩子的家庭(6-18岁),特别是在冬季。

他们在亚马逊网站上发布产品之后,短短的几个星期内,售出了2200多个,这时候证明这个产品是有市场需求的。

2017年1月,Pop-A-Shot计划进入当年的假期购物季,决定之后,他们研究了从产品改进到准备库存的一系列方案,淘汰了目前的库存,对产品进行了一些改进,并将改进后的新产品重新推向市场。此时,Pop-A-Shot也做了一个大胆的举动,他们将产量提高了5倍。

从选择正确的产品到广告和库存管理,在推出新产品之初,就需要考虑多种因素,Pop-A-Shot之所以后来能在亚马逊上打开市场,拥有不错销量,除了产品本身,其在亚马逊上使用的运营方案也起了决定性的作用,具体运营技巧主要包括以下三点:

在亚马逊买过产品的人都可能看之前的买家评论,评论不仅对顾客购物体验很重要,而且对亚马逊的算法也有重大影响。在亚马逊不允许使用免费或打折的产品来交换评论之后,卖家们都在寻求替代方式,以达到推新品的目的。

Pop-A-Shot的做法是通过朋友和家人获取评论,同时还对某些关键词进行了大胆的竞价,以提高排名,并最终提高转化率。他们现在有180个评论,平均评级4.5星。

制作产品展示广告,旨在通过具有竞争力的产品去推动品牌的销售和产品意识。

产品展示广告通过提供“攻击/防御”广告策略来提高产品可见度,并通常位于品牌详细信息页面的右侧(或竞争对手的详细信息页面)。同时,针对非品牌搜索字词(以及通用关键字)追踪更大的流量渠道。

创建增强型品牌内容,使用时将EBC添加到产品详细信息页面,这可能会增加流量,带来更高的转化率,从而增加销售额。

好的产品加上这样的运营技巧,在一个月内Pop-A-Sho的销售额增长了971.67%。由于良好的评价和客户搜索词评级的增加,Pop-A-Shot也被选为“Amazon’s Choice”,2018年其销售将持续走高。


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