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2018-01-17 19:57:02
29

昨天那篇文章漏打了一些字,

跨境电商服装巨卖赛维如何服装红海类目突围

不少小伙伴后台发信息给我们客服,

说没有看过瘾,

看来大家很多都是服装卖家,

很多都是做跨境电商服装目前遇到瓶颈,

毕竟,这么大的市场大家都想去做,都想做好,

但是现实却实在有一些残酷,

没有做过?

怎么去做?

已经在做,

感觉越来越吃力。

问题好像真的很多。


首先昨天有个核心观点,

后面没有打出来,我一直以来的观点:

服装类目是美国和西欧主流国家品牌和传统渠道优势的产品,

如果做大众款,快消款,

你们是拼不过他的。

跨境电商平台热销的服装是和传统线下渠道不同的,是一些小众的市场产品,

但是放大到一个平台,销量就不错了。


其实回过头来看2012年到现在,从ebay到速卖通到wish,

再到亚马逊,

跨境电商平台这些爆款,

你其实还是可以发现这么一些规律:

比如博一时爽,爽到嗨翻天的各种仿牌

爆款理由:屌丝穿着也装13,

低价也能屌炸天,

仿牌界三大法宝:

JackWolfskin,B家,还有一堆潮牌。

不过这些仿牌的风口已过,

平台蛮荒时期,

抓住兴起平台没有被品牌权利方盯上,外加巨大的仿牌需求,

可以撸到一把钱,

但是风险也大。


于是,

你们在各个新兴市场(diao si)平台看到的爆款基本可以套用这条定律了:

跨境电商平台热销的服装是和传统线下渠道不同的,是一些小众的市场产品,

但是放大到一个平台,销量就不错了。


于是:

几年不变的画风。


我们遇到的问题,

大卖也遇到了,

于是他们也要找细分市场,

所以才有了赛维这样体量的卖家,

他也来找细分市场,

于是COOFANDY就出来了,

一水的清醒脱俗叼炸天,

炫酷娘炮非主流:


你不是一个人在战斗。。。。。

这种风格大家真的可以继续关注一下,

作为小卖来说,

可以关注这个细分类目,

因为这样的细分类目的销量增长是非常明显的,

大家也可以看到像赛维这样的跨境服装巨头都有进入,然后发力这块细分的服装市场。

他们对于买家需求的把握和拿捏,

都是超过我们小卖的,

所以我们可以关注这块市场。

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