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沃尔玛2017线上爆品出炉,美国各州哪些产品最畅销?

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2018-01-16 12:11:00
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要说2018做跨境,卖家们最不想听到的就是“仓储费要涨,利润要严重缩水了“。去年的存货还没卖完,今年就要交昂贵的仓储费,卖家表示心都要碎了。
仓储费你需要知道的明细

关于仓储费亚马逊发出了最新公告,公告显示FBA费用将在2018年2月22日起进行全面的调整,细心的卖家已经发现,此次调整费率基本是上涨趋势。

细分这些费用增加,你会发现几乎所有尺寸大小的商品费用都有所增加。

1、大型标准尺寸(Large Standard Size)费用平均增加了14.2 %;

2、小型超大尺寸(Small Oversize)费用平均增加了16.6 %;

3、 中标准尺寸(Medium Standard Size)和大标准尺寸(Large Standard Size)(大于2磅 )的项目分别平均增长了7.7 %和14.2%。

4、体积重量计算的除数已从166更改为139,单位体积=(长度×宽度×高度,以英寸为单位)/139。

卖家可以根据上面的官方尺寸表来判断你产品属于哪种尺寸级别,从而计算出相应的费率。

精准补货备货才是关键

现在进货产品成本越来越高,仓储费越来越高,运费在变高,纸箱包装费同样在变高。在这样成本费一年比一年高,竞争却一年比一年激烈的情况下,卖家只有精准补货备货才能省下昂贵的仓储费。

以下是个人的一些做法,仅供参考:

 第一步,须知入库上架时间  

我们需要知道从备货到入库上架的时间长短,即向工厂下单到产品上架可售这段时间经历的天数,我们用d表示;


 第二步,计算产品的安全库存  


方法为:计算产品最近一段时间(可3天,7天,15天等)内产品的平均销量avg(建议分成多个时间段,然后加权计算平均销量,可以提高准确度,如果有历史同期数据也可作为参考),我们可以得出产品的安全库存为s=avg*d,当产品的FBA库存大于s,并接近s时,我们就需要开始向工厂下单了。


 第三步,计算补货数量  


先确认期望产品销售的天数y(y>d),我们可以得到需要补货的数量为i=y*avg,一般建议y=(2~3)*d,即期望销售天数为d的两倍到三倍。


 第四步,调整补货数量  


需要预期产品后期的销售情况,如排名正在攀升,每天平均销量可能也会在增加,或者产品即将进入淡季,销量将会减少。所以这就要求卖家需要根据判断适当的增减补货数量。

如何更快的清理存货

要是这个旺季期间FBA库存囤多了,销不出去,这些压箱底的货到底要怎么处理,才能减少昂贵的仓储费呢?

 1、低价甩卖  

如果产品还有市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买,以达到扩大店铺知名度或者带动其他产品的销售的目的。

 2、关联促销  

可以进行热销款和滞销款的关联捆绑销售,在提高热销款单个订单销售额的同时,拉动滞销款单量的提升。利用好捆绑关联销售,可以有效的帮你快速清除部分积压库存。

 3、移到海外仓  

海外仓比FBA仓库仓储费要低很多,而且卖家也可以用更加灵活的方式来处理这些产品,譬如找朋友帮忙处理,或者直接低价转让给竞争对手。

 4、使用giveaway促销  

添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人网站。从而吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面的流量,建立品牌口碑形象,达到快速清仓之目的。


总之无论如何,仓储费是要涨的,那么就要求卖家只要能够清仓,且能给店铺带来价值的一切做法,都是值得拥有和落地的。这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量来合理化运营,切忌断货或者滞销。

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