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2018-01-13 20:22:00
32

说到跨境电商,就不能不说深圳,

说到深圳,就不得不说深圳的大卖家,

大家很好奇,深圳的大卖家一年几亿,几十亿的销量是怎么来的。


关于他们成功的基本原因之前我跟大家分享过了,

在合适的时间点进入到这个行业,加上深圳丰富的天然适合做跨境电商的数码和3C智能类产品,外加敢闯敢拼,

于是抓住了时机,赚到了第一桶金。


赚到第一桶金之后,有的卖家就去买房投资享受人生了,当然也赚翻了,横竖都是赚。

另外一批卖家就是走上了继续卖货,继续扩大规模的方向了。

要把销量做到一年几亿几十亿,

是有两个办法的,

第一个办法看上去很艰难,就是做品牌,产品全部都在一个系列或者少数几个系列,产品只有几十上百款,但是款款都是精品,每款产品的年销量都在几百万甚至几千万。

这个是精品路线。

第二个办法看上去简单很多,就是铺货,不停的铺货,在各个跨境电商平台开几百上千个账号,然后产品品种在几十万甚至更多。然后公司的运营采用团队化小组化,ERP运营,严格KPI考核 ,各位如果去这种公司参观,办公室的场景像一个大型网吧,仓库一眼望不到头,这样带来销量的增加比较容易。


第一种做精品和做品牌的模式在初期会非常困难,因为在产品设计,包装,VI和运营方面要求非常高,但是一旦做好了,利润率是非常好的,目前这种模式主要是在亚马逊平台做,代表是Anker,Aukey和泽宝(SunValley),百世泰。

第二种海量铺货模式在平台流量红利期非常容易快速的提升销量,但是一旦平台竞争激烈加剧,流量不足,就会带来海量的库存和大量的资金损耗。我们之前也做过一期小视频,那是个深圳排名靠前的卖家铺货模式的真实故事。


对于目前进场做跨境电商的新卖家,

我还是建议大家做小而美,铺货可以,铺货只是做测款,

不要去消耗自己资金做多库存,

在上手之后还是要做好一个类目,做精一个类别的产品,争取做品牌化,精细化,高利润运营。

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