华北产业带出货物流攻略来了

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2022-09-01 20:55:00

最近很多卖家已经发现亚马逊的算法也发生了较大的变化，尤其是根据地理位置的不同看到的产品排名也是不一样的，这个变化在2021年并不是很明显，但是2022年越来越明显了，今天和大家唠一唠2022年亚马逊的算法变化以及影响因子之间的关系。

亚马逊利润= 价格 *转化率

首先亚马逊放在首位的最在乎的是平台本身能不能赚钱，平台能不能赚的多，

假如同一款产品一个售价为18USD 另一个售价为15USD，CVR基本相同，那这个时候亚马逊无论在广告投放也好，自然展示也好，首先考虑18USD，因为亚马逊可以赚到更多的钱。

销售速率

虽然卖家可以直接地控制商品说明、价格和可用性，但在Amazon上取得成功还取决于卖家销售产品的速率通常称为sales velocity。图像优化的内容格式，以及广告、执行方法，评分和评论，都可以提高卖家的sales velocity

这里提到的销售速率也会影响排名，还是上面的案例，两个差价不大的产品，如果15美金的那一款的SV指数比较高，就是同一个高峰期卖的快，这就影响下次的同一个时间段的展示排名，无论广告还是自然排名。

销售速率和产品的库存也有一定的关系，如果15美金的转化和18美金的转化是一样的，如果18美金的这款在FBA 的库存数量大于15美金的库存数量，亚马逊为了腾出更多的空间，在同一个时间段的展示机会更多的让给15美金，也就是说15美金更能容易获得展示机会。

仓库地理位置因素

文章一开始我们讲到了fba仓库地理位置和我们的产品排名之间的变化，2022年这个变化非常明显，随着亚马逊竞争对手沃尔玛和其他专业性独立站的服务意识的增强，亚马逊也提出了same day delivery 同日到达之类的物流政策，就是为了让自己的prime 会员提高忠实度，并且吸引新的会员，这个同日达首先满足该货物和消费者的距离要近。并且同日达还给亚马逊带来额外的利润，还是回到上面的案例，假如说洛杉矶橘子镇的一个客户在挑选料理机，亚马逊洛杉矶仓库有一款18美金的料理机，但是同一款相对便宜的14美金的料理机在亚马逊芝加哥仓库，客户在搜索这个料理机这个词时亚马逊优先考虑就近的仓库，客户可能选择同日达，因此展示产品的时候离客户最近的那一款优先排到前面。

如何打破这种局面？

比如说你卖的产品是滑雪器材的一个重要的耗材，如果你为了节省你的运输费，你把货都送到了美西的某个仓库，那你得想办法让亚马逊转移到你的客户所在地，这个要考验你对这个滑雪市场的熟悉程度，因为美国的大部分滑雪场都集中在西北，北部这一块，并且犹他州盐湖城的居民喜欢这项运动，你得想办法在预售期间利用站外的资源，让这地区的消费着看到你的这款产品是他们需要的，并且想办法让他们提前加购，亚马逊看到这种局面，货到了美西之后第一时间调部分货到西北地区的仓库，这样你的消费着更加精准。