零排放的未来就交给电动交通吧
好的产品是一个企业的命脉。选品在运营中的重要性无需多说。万事开头难，有些卖家在进入亚马逊后的一两个月也选不出一个产品出来，更有甚者运营半年一年也只有那么一两款产品惨淡经营着，最后不得不遗憾退出。店铺的推广、引流都是可以在后期弥补操作的，但若选品方向错了，再好的营销也于事无补。 选品的思路有很多，但并不是适合每个卖家，套路千变万化，思路万变不离其宗。 一．必要的参考 1.分析市场 即市场容量+竞争热度 很多卖家在刚起步时，不管三七二十一，直接跟卖一些大热产品。虽然看似很好卖且符合国外市场，但实际正是这些产品早在大卖积累的若干个review下压榨了你的市场空间，可能他们的价格比你的成本价都低。所以在这样的市场容量及竞争力面前，中小卖家一定要学会差异化创新。多动头脑少发热，才能抓住商机。 ☆在亚马逊平台上获取产品的热度信息的渠道： 1.Best seller：大家可以从自己关注的品类入手。 2.Hot New Releases 最热最新发布的产品，这里可能找到爆款的灵感。 显示在一类别页面的右上方，大部分上升比较快的都会显示上架时间，大家可以根据上架时间及评价排名判断是否可以开发同类型的产品。 3.Movers and Shakers 如果说刚刚的热销品依据不可靠，那么这个Movers and Shakers 就更值得参考了，它表示24小时内排名上升最快的产品。 4.Most Wished 愿望清单 类似京东上的——我喜欢这个产品，降价了请通知我。（可以查看有多少人选为愿望清单） 5.Gift Ideas 礼品类产品不错的选择入口。 6.店铺跟踪选品 安排营销人员专门去找一些好的店铺跟踪他们上的新品。不管是什么渠道获取的信息，都可以通过他们上的新品进行再分析。 ☆ 站外获取选品灵感的渠道： 1.行业杂志和媒体 发掘行业杂志和媒体报道里最新的科技和信息的产品机会。 2. Youtube 留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。 3. Reddit 互联网的窗口，能发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。另外还有slickdeals.net 等一些deal站查找 (无主题选品)，通过论坛里面的：Hot deals (https://slickdeals.net/forums/forumdisplay.php?f=9)去看一下大家都在热烈地讨论什么产品，评论最多的，玩法有哪些，场景有哪些，然后，通过场景还可以思考出更多的产品。 简单例子： 大家在讨论比基尼，比基尼火了，那周边的游泳镜，游泳帽，防晒霜等就可以作为参考， iPhoneX很火，与之对应的手机壳就不差，一个道理。 4. Alltop 这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。建议从你最感兴趣的或熟悉的产品类目开始寻找Idea，收集整理成一个列表。 5.展销会 是实力厂家的标志，多参加行业展销会，有助于发掘新的品类。 2.产品利润 做生意的目的就是赚钱，在选品过程中，产品的发展潜力及利润空间应当是核心考虑环节。除了产品的毛利率还要算好平台的各项成本费。比如在亚马逊上，要交每笔15％的佣金，你选择FBA的仓储费配送费以及可能会出现的退货及周转率等费用。不算这笔账就会365天天天日出千百单，年底算账却赔本。 当然，以上这两点都是可以用数据工具分析。市场空间：分析主关键词排名首页的产品，分析其销量排名，看排名在2000名以内的有多少个。2000名以内就是销量排名的一个保证。（这个排名也是需要看商品类别的，每个商品类别的商品数量都不相同，市场容量和需求量也都不同）竞争度：主要还是看竞争对手的评论数，如果多数是超过1000的，那么现在进入是否合适，需要深思。利润空间：销量排名高的同类产品，分析他们售价，并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。 二．必要保证 产品质量和专业度 产品要卖去国外，一定是要符合国外消费者的需求。一定要做好品控，不论材质、工艺还是包装都要细微谨慎。有明显瑕疵的产品国外百分之八十都是会退货的，如果产品本身利润不高，很可能就血本无归。关于产品专业度，举例来说，家纺行业的中国大红花式样的四件套外国人会欣赏得来吗？可能有，那也大概是极少数吧，你看中餐到国外是不是基本都变味儿了？所以在选品上保质是前提，还要投其所好，必要时可将产品功能使用多种语言做成卡片形式附赠给卖家，确保沟通。 如果不确定选择的产品是否有隐患缺陷，可分析对手的差评，如果普遍存在，思考有无解决方案或者进行升级，若无法解决，建议直接放弃。 三．重要因素 1.侵权 讲过很多次了，侵权问题在国外绝对是红线，不管任何平台都会重点关注的。侵权可能导致的危害，轻则Listing被删除，重则可能账号受限，甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况，最终结果可能是把前期的盈利都吐出来也不够赔付。除了品牌侵权，还包括别人的原创发明或是已被申请的设计专利等，这个也需要卖家朋友们在选品时多留意或和同行多探讨，因为很多时候有些产品单看外观并不能看出它是否构成侵权。 2.退货率 亚马逊重视用户体验度可以说是丧心病狂了——3个月甚至更长时间内你都可以退货。之前有一个案例是买家买了一年多的牛仔裤竟然退货成功了，简直目瞪口呆。国外的退货不比国内，来回运费或者是退到海外仓里的高额的人工费都有可能让你血赔，所以选择一款退货率低的产品至关重要。 以上三大点是卖家们在选品时要特别注意的，总之，关于常规的理想选品应符合以下条件： （1） 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能降低费用，在运输速度上也更有效率。（单件产品打包后的重量小于2Kg，最好在500g） （2）易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。 （3）客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响利润；价格太高客户容易流失。 （4） 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售个别时段。 （5）品牌认知：客户对品牌有要求，才会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么关注。 （6）市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。 （7）法律风险：尽量减少不必要的法律侵权纠纷与风险。 当然还有很多现象级的爆款产品，比如指尖陀螺、日食眼镜等，这些要获得先机才能赚钱，否则跟风入局者只能捡漏屯库存，搞不好还会被坑得血本无归，所以新手卖家和普通卖家需谨慎。 ☆ 关于2018可能出现的爆款机遇，小编在这里提供一些思路作参考： 重视2018体坛赛事时间表： （1）2018 FIFA World Cup Russia（足球世界杯）（2018年6月14日至7月15日在俄罗斯举办） 品类建议：卖足球及相关产品如球员及守门员装备、球鞋、训练用品等。 （2）23rd Winter Olympic Games 第二十三届冬季奥运会（2018年2月9日至25 日） 品类建议：卖冬季运动服装、配饰（如保护手套、护目镜等)、滑雪装备等。 （3）Le Tour De France 环法自行车赛（法国及邻近国家 ） 品类建议：卖骑者装备（包括：衣履、保护装备及配饰）、整台单车、各种单车配件及保养及维修单车工具等。 （4）Le Tour De France 网球四大满贯赛事 澳洲公开赛：1月15-28日 法国公开赛：5月27日-6月10日 英国温布顿公开赛：7月2-15日 美国公开赛：8月27日-9月9 日 品类建议：卖衣履、网球、球拍、球拍袋、球拍线及防滑胶带等。 （5）FEI World Equestrian Games世界马术锦标赛（2018年9月10日至23日美国 TYRON） 品类建议：骑手装备及马术用品。 ☆ 现象级爆款机遇：（根据17年美国日食眼镜推测） 2018年能够看到日食显现的具体地区如下，是不是能够卖爆你的产品只需要时间检验了。 2018.02.15 20:52:33 偏食 150 0.599 - 南极洲,南美洲南部 2018.07.13 03:02:16 偏食 117 0.336 - 澳大利亚南部 2018.08.11 09:47:28 偏食 155 0.737 - 欧洲北部,东北亚 最后，大家都知道去年圣诞季亚马逊宠物用品大面积爆单的事吧，其实宠物用品不论是美国市场还是欧洲市场一直都是相当具有潜力的，当然原因很多，下次有机会详细介绍，对选品毫无头绪的新手卖家可以把它作为选择之一。 作为电子商务行业中的领军企业，DHL电子商务专注发展国内配送、履约服务、跨境配送以及创新型最后一公里配送，是多个平台的官方物流合作伙伴，价格稳定，针对不同站点的跨境卖家可提供端到端的运输解决方案，绝对是您跨境电子商务事业的可靠伙伴！想了解更多的可点击“阅读原文”联系我们！ 不管怎么样，选品要考虑的因素有很多，之前有大卖说过，在选品上花一个月的时间都不为过。2018年伊始，选品比运营更重要！后面可能会推出更为详细具体的选品分析，请大家持续关注哦！ 福利： 常用的选品工具： Amazon Most Wished For： http://www.amazon.com/gp/most-wished-for Amazon Hot New Releases： https://www.amazon.com/gp/new-releases/ Amzhelper： http://www.amzhelper.com/index.php 利润成本计算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html 亚马逊店铺跟踪工具： http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137 谷哥趋势： https://trends.google.com/trends/ （需要翻墙） 1688： http://www.1688.com （用于国内选品出厂价对比） 数据脉： http://datartery.com/signup?i=210826(监控你关注的品类) Jungle scout： https://www.junglescout.com/ 爆款易: http://www.baokuanyi.com
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