新年运营:从根本上解决库存积压才是硬道理
大家知道根据亚马逊的算法,好的listing会有好的排名,
所以当你创建完产品listing之后就什么也不用做了吗?
并非如此, listing创建好后,需要持续进行优化,以便亚马逊搜索引擎抓取到你的页面,提高你的转化率和销售额。
产品的listing很重要,大家也都非常的关心,提起优化前,希望你总是有3个问题指导做事:
(一) 什么样的情况下需要优化产品Listing?
在亚马逊运营中,Listing的优化是贯穿始终的一项工作,虽然如此,但也并不意味着要每天进行优化。优化本身的意思是调整,之所以要对Listing进行调整,是因为开始对产品的认知和平台竞争对手的分析,意识到之前做的不够好,不到位,不全面,调整的目的是让Listing变的更好。
(二)Listing优化的几个维度
1、标题。
一个好的标题,应该包含品牌名(商标,防跟卖)、核心关键词(最直接的搜索流量来源)、适用范围(准确引导目标客户的正确购买)、产品特征(材质、尺码、颜色、特点等)
2、描述。
罗列产品的主要卖点。包括
-产品:具体产品名称,加关键词。
-尺寸。
-产品功能
-产品特点及优势。
-用途。
3、图片。
至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出
Amazon对于图像的准则包括了:
1、必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。
2、商品必须覆盖整个图像的至少80%。
3、不能接受有任何的图画或是插图。
4、建议1001x1001的像素,可以看到商品的细节。
(三)如何进行优化?
-关键词是影响Listing搜索排名的重要因素,重要性也不言而喻了。
拼写一定要正确无误,这是一个基本要求。关键词可以用单词、词组、长尾词、热词填充。相关性高的关键词放在靠前的位置,同时最好不要与标题重复。
-多一些关键词,吸引卖家
-利用5点描述,可以迅速抓住买家的眼球,让买家在快速阅读和理解产品,达到吸引买家从而进行购买的目的。
据调查结果显示,大多数消费者在购买产品时看重产品本身的用处、性能、优点、材料等。但有些卖家直接把这些写到了产品描述中,位置靠下,所以我们要第一时间在5点描述中传递给消费者这些信息。
-注意格式,整洁清晰。
最后分享一些感想:
回到Listing优化本身来说,每个人,每个店铺,都有很多产品,而其中的很多产品,也都是我们之前未必接触过、不曾了解的,面对一个陌生的产品,我们该如何做好优化呢?没人能告诉你具体的建议,但也总会有规律可循。
在Listing优化中,最好的老师就是你的竞争对手,别人卖得比你早,销售得比你好,就去学习吧,盯紧了竞争对手的Listing, 认认真真的去研究,一个细节也不放过,深挖中你总会有意想不到的收获。进而横向去研究多个竞品,你又会多掌握了几个运营的思维,把多个运营手法汇集起来,多维度去思考,Listing的优化,关键词的把控,已不再是问题。
Listing优化之难,不在于没有人给你指正,而在于你压根不去想:他为啥这样做?我为啥没想到?
所以,学会去思考,试着去总结。
事情并没有你想的这么难