【老魏聊电商】想要玩赚亚马逊，你需要从这几点方面努力了

家装灯具、五金配件以及各类家电，是现代人家居生活中必不可少的工具助手，同时也是跨境电商市场中的重要组成部分。上周（2018年1月1日-2018年1月7日）亚马逊市场Tools & Home Improvement品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年1月1日至2018年1月7日共有666款商品登榜亚马逊Tools & Home Improvement品类的相关榜单，其中涉及品牌数374个。截至2018年1月7日，登榜商品总评论数达791642条，平均星级4.36星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、BestSeller榜单分析：品牌O'Keeffe's护手霜领跑商品榜

1.价格分布

上周Tools & Home Improvement品类Best Sellers榜单商品最高价$194.0，最低价$0.89，平均价格$29.43，相较于上期分析，平均价格出现大幅度下降，中等价位商品数量有一定增幅。在上榜的商品中，有19.67%的商品价格落入$5.00-$10.00区间内；同时还有15.85%的商品价格分布在$10.00-$15.00的区间内；另外还有7款商品超过$100,占比为3.83%。

2.评论量分布

在上周登榜Tools & Home Improvement品类 Best Sellers 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为27928.0，最小评论数为1.0条，平均评论数3316.33条，评论平均星级4.32星。其中，有24.59%的商品评论数低于500条；还有17.49%的商品评论在500至1000之内；此外，共有11款商品的评论数在10000条以上，占上榜商品数的6.01%。骆探长（shujumai.com）发现，相比上期分析，平均评论数出现大幅度下降，同时平均星级增加了0.03星。

3.商品排行

根据上周 BestSeller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Tools & Home Improvement品类的Best Seller榜单中，骆探长（shujumai.com）发现，品牌O'Keeffe's的护手霜榜单表现出色，一周内均进入榜单前三，并且三度登顶榜首，以平均排名1.71位列综合排名第以；

品牌TP-Link的智能插头未能保持上期强劲势头，失去的综合排名第一的桂冠，榜单排名小有波动，但依然多次进入榜单前三，以平均排名2.86暂居综合排名第二；

品牌Etekcity的智能插座套装榜单排名高开低走，于1月4日跌至榜单第16名，但于最后一日回升至榜单第3，以平均排名7.0位列综合排名第三；

品牌Frigidaire的冰箱水过滤器，仅有3次进入榜单前十，以平均排名9.86位居综合排名第四；

品牌First Alert的烟雾警报器以平均排名10.57位居综合排名第五。

4.品牌排行

根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周的Best Sellers榜单中，品牌之间竞争激烈，警报器品牌First Alert自1月3日起每日登榜至少6款商品，一周内共登榜8款商品，凭借登榜42次，荣膺品牌排名首位；照明品牌Philips有8款商品登榜，累计登榜31次，位居品牌排名第二；摄像门铃品牌Ring每日登榜商品数表现稳定，共有4款商品登榜，凭借25次登榜位列品牌排名第三；皮肤护理品牌O'Keeffe's凭借连续六日登榜3款商品，共计登榜22次，位列品牌排名第四；智能插头品牌TP-Link共有5款商品登榜，累计登榜20次，位居品牌排名第五名。

三、HotNewReleases榜单分析：LuminoLite LED书灯夺得冠军

1.价格分布

上周Tools & Home Improvement品类Hot New Releases榜单商品最高价$169.63，最低价$0.49，平均价格$22.91。骆探长（shujumai.com）发现，相比上期分析，商品平均价格持续大幅度下跌；同时，均有17.71%商品的价格位于$10.00-$15.00以及$15.00-$20.00之内；此外，在该周的Hot New Releases榜单中，仅有3款商品价格高于$100，占比达1.56%。

2.评论量分布

在上周登榜Tools & Home Improvement品类Hot New Releases榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为2739.0，最小评论数为0.0条，平均评论数185.0条，评论平均星级4.44星。骆探长（shujumai.com）注意到，该周榜单商品的平均评论数大幅度减少，平均星级减少0.02星；有大量的商品评论数在25条以内，占比为35.94%；登榜的商品中有14款商品评论数在500条以上，占比达7.29%。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Tools & Home Improvement品类的Hot New Releases榜单中，骆探长（shujumai.com）发现，品牌LuminoLite的LED书灯榜单表现出色，一周中六度进入榜单前三，两度占据榜单第一，以平均排名2.43的良好表现，位列综合排名第一，与上期分析，该商品评论数由3622条直降112条评论，平均星级由4.5星上升至4.8星，该商品后续行为表现有待观察；

品牌PELONIS的陶瓷加热器榜单表现亮眼，一周内四度占据榜首，以平均排名2.86位居综合排名第二，该商品目前仅有34条评论，平均星级为4.0星，骆探长（shujumai.com）认为，当前正值寒冬，该类商品应当有所留意；

上期分析综合排名第一，品牌Etekcity的智能插座四件装榜单排名呈下降趋势，但仍位于榜单前五，以平均排名3.14依然位列综合排名第三；

品牌Esste的测量工具多次进入榜单前五，以平均排名4.71位居综合排名第四，骆探长（shujumai.com）注意到，该商品平均星级为5.0星，评论数仅有1条，商品后续市场表现值得期待；

品牌Etekcity的智能插座三件装榜单排名高开低走，以平均排名5.14位列综合排名第五。

4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在上周Tools & Home Improvement品类的Hot New Releases榜单中,骆探长（shujumai.com）发现，各品牌总登榜商品数均较少；照明品牌Philips、照明品牌LuminoLite、维修工具品牌TACKLIFE均登榜15次，分别凭借平均排名25.47、33.87、72.27分别位列品牌排名第一、二、三位；品牌Etekcity、品牌PELONIS一周内均登榜14次，分别以平均排名4.14、12.21，位列品牌排名第四、五位。

四、Movers&Shakers榜单分析：First Alert 烟雾警报器备受关注

1.价格分布

上周Tools & Home Improvement品类Movers & Shakers榜单商品最高价$310.0，最低价$0.89，平均价格$23.97，平均价格小幅度下降，高价位商品数量减少。骆探长（shujumai.com）发现，其中价格位于5.00-$10.00区间内的商品数量最多，占比达20.68%；有18.55%的商品价格在$10.00-$15.00之间；此外，有8款商品的价格在$100以上，占比2.35%。

2.评论量分布

在上周登榜Tools & Home Improvement品类Movers & Shakers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为27928.0条，最小评论数为3.0条，平均评论数1597.63条，评论平均星级4.32星。在榜单的上榜商品中，有37.31%的商品评论数在500条以下，该区间商品评论数继续减少；有18.55%的商品评论数位于500-1000区间内；有8款商品的评论数超过10000条，占比达1.71%。骆探长（shujumai.com）发现，相比上期分析，平均评论数继续保持小幅度下降，而平均星级持平。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在上周Tools & Home Improvement品类的Movers & Shakers榜单中，品牌First Alert的烟雾报警器凭借唯一登榜6次的优势，位居综合排名首位，其单日最大涨幅为125.0%；

来自品牌Twin Draft Guard的密封条登榜5次，以平均排名44.8位居综合排名第二，其单日最大涨幅498.0%；

品牌Philips的灯泡套装登榜5次，以平均排名54.0位列综合排名第三，其单日最大涨幅为89.0%；

品牌Vastar的管道清理工具套装登榜4次，以平均排名22.75位列综合排名第四，其单日最大涨幅高达560.0%；

品牌PELONIS的陶瓷加热器登榜4次，以平均排名31.25位列综合排名第五，其单日最大涨幅高达637.0%。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Tools & Home Improvement品类的Movers & Shakers榜单中，骆探长（shujumai.com）发现，品牌First Alert有11款商品登榜，共计登榜23次，荣膺品牌排名首位；照明品牌Philips同样有11款商品登榜，累计登榜20次，暂列品牌排名第二位；智能插座品牌TP-Link有7款商品登榜，累计登榜15次，位列品牌排名第三位。