【Hi夜话】阿里收购印度物流市场京东搭上法国投资署

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2018-01-09 23:16:00

每年都有成千上万的新产品出现，然后涌入亚马逊平台。但是一年到头，有时甚至不用到头，这么多种的产品就会自动分成畅销的和卖不动最终彻底消失的，而成为畅销品的那部分，则是少之又少。在我们一头扎入选品海洋，给自己2018畅销品清单上添砖加瓦之前，不妨先思考下，有哪些因素能帮助我们预测新品的成功潜力。

如果是经验丰富的亚马逊卖家来说，想必已经对产品的生产循环和物流生态相当熟悉了。但若这时还是不确定该在亚马逊平台上卖什么东西，并且希望找到一款潜力大，利润高，时效周期长的商品，那么，首先应该明确自己的定位，即，亚马逊卖家的定位。能否将自己摆在了正确的位置上，将会很大程度影响到我们最终是否有利可图，甚至影响我们的利润空间。

不需要有什么高深的经济学，营销学知识，我们也能知道，对于处在产品循环不同阶段的卖家来说，利润和竞争力大小都是不一样的。厂家如果同时进行销售的话，那么他们毫无疑问是利润最大，竞争压力最小的卖家了，而随着市场层级变高，竞争更激烈，利润却越发小。因此对于大多数普通卖家来说，最好的策略，应该是跟风一个创造力更强的生产商。创造力强意味着他们的产品与众不同的地方会更多，这些与众不同之处往往就是我们卖家的利润保障了。同时，紧跟潮流，也有助于淘汰竞争者，抢占亚马逊和其他平台的市场。

不论卖家是处于市场生物链的那个层级，我都建议参考以下我们提供的清单。这个清单中归纳了我们长期整理的领潮产品。尽管一些生活消费品可能还没有在市场上崭露头角，但是集资活动的成功已经说明了市场对它们的渴望，而市场渴望的，不就是我们所追求的么。

我们预测的畅销品前十清单如下：

触屏手套；

智能背包；

激光雕刻器；

耳垢清理工具；

便携式3D打印机；

减压玩具；

多功能封口夹；

太阳能USB口充电宝；

VR设备；

可折叠塑料家具

1 触屏手套

触屏手套已经在市场上活跃了一段时间了，但是触屏手套的市场仍然有很大的市场位。我们大可在亚马逊搜索一下触屏手套，搜索结果会告诉我们，当前的产品还有不成熟的地方。比如说，主流的手套颜色只有黑色和深灰，这两种颜色有多缺乏吸引力相信也不用多说了。多彩的产品，风格更多的产品，市场正等着被这些创意之处填补。所以如果我们还在犹豫2018有什么产品可以上，不妨考虑触屏手套。我们说到的款式，颜色等等方面已经有厂家开始着手进行跟进了，波兰的一个手套品牌就正在填补市场上这一块空白。该公司的新产品集合了潮流感的设计和更强的适应性。在手机与人们生活越发紧密的情况下，特定季节下触屏手套的需求可以说是刚需也不为过的。

2 智能背包

智能背包的强大之处体现在它能满足旅行者随时给自己的平板，游戏设备，智能手机和其他小东西充电的需求。自带大容量电池和USB接口的背包毫无疑问将会走向销量的上升期。小型充电宝可能在单独携带时有诸多不便，但是一个多功能的背包不仅免除了出行时忘了带充电宝的烦恼，还实现了其他的诸多功能。智能背包的市场正逐渐被填满，我们从亚马逊上搜索的结果也能看出，尽管种类繁多，大多数流行程度都相当高。

3 激光雕刻器

产品的私人化和定制化在近年来需求越来越大。激光雕刻最开始是应用在工业领域和工业产品上。但随着技术进步，激光雕刻的机器体积也能做到越来越小，越来越智能，而更小的体积，更简便的操作，也就为这个产品走入家庭，走入个人生活打下来基础。Cubiio这个品牌就是典型，目前这个品牌的激光雕刻器只能在木头，纸板，皮革等材料上雕刻，但是仍然达到了$798,495的销量。不得不说这个产品对于手工爱好者来说实在是太有吸引力了。

如何，之前已经介绍的畅销品前三，是否跟我们自己的预判有所重叠呢，或者是，已经敏锐的发现了其中的某些商品并且开始了销售呢。接下来，让我们看看排在第四到第十的潜在热销商品。

4 耳垢清理工具套组

还在使用棉签清理耳朵吗，那可真是有点过时了。昔日的棉签，现在已经被先进的清理工具代替了。与个人卫生相关的新材料，新技术的发展，带动着各个生产商发挥自己的创造力，给耳朵的清理带来了新时代的产品。

在这张图表中，我们可以清楚的看到，清洁工具在过去几年里的销量趋势一直都在走高。而到了2016年，增长的趋势尤其明显。这种个人卫生工具的最大优点，是销售的持续性。鉴于这类工具通常都是一次性的，每当人们需要再次购买时，总会第一个想到自己曾经买过的品牌。而销售该类产品的卖家的成功，也证明了这种产品具有的巨大潜力。对于这种销售趋势逐年增长的潜力股，成功杀入市场，并且在亚马逊上获得一定程度成功的可能性是很大的。

5便携式3D打印机

纽约大学斯特恩商学院的市场营销教授Scoot Galloway曾预测3D打印很难有所作为。从一定程度上讲，他说的没错，但是在过去的一年中，我们见证的另外一个趋势，那就是——小型，便携式，高定制的个人3D打印机成为了市场新宠。https://youtu.be/o41LHgxidk8/// https://youtu.be/l9ZISxSo2X0/// https://youtu.be/cyAAGR5RuRg

6减压玩具

减压玩具是近年兴起的概念，打破了“玩具是小孩子的专用”。而最近的指尖陀螺狂热现象更是证明了减压玩具的巨大潜力。尽管指尖陀螺的销售还远远未到瓶颈，也不意味着我们就得选这一款产品。在亚马逊上，我们能看到各种各样的减压玩具（尤其是各种各样的指尖陀螺），但是这种让人上瘾的小玩意仍然还有很多的空间可以让我们进行提高和挖掘。https://youtu.be/siwpXE7A1CU

7多功能封口夹

包装袋的市场已经相当成熟了，留下的空间不多，但是在我们进行调研的时候，能够完美匹配封-倒一体式封口夹的包装袋就寥寥无几了。这种多功能封口夹在中国市场上的火爆已经足够让我们从一定程度上预测这款产品的销售情况了。

8 太阳能USB充电器

绿色能源是近年始终被讨论的一个主题，未来对于绿色能源的开发和使用毫无疑问会占据主流趋势。随着技术的进步，已经有一些创意十足的企业，开始思考如何打造精致，有未来感的家用，企业用的太阳能设备了。而太阳能usb充电器则正走在一条通向大众市场的道路上。

9 VR设备

VR设备就是人们常说的虚拟现实设备。从2016年这个概念出现以来，我们见证了2017年这个概念相关制造业的蓬勃发展。而这一趋势毫无疑问会在2018年继续下去，甚至更加的繁荣。VR眼镜被选为2017年最受期待的设备。鉴于越来越多的开发者和大型技术企业都在努力打造他们的VR设备并推向市场，2018年VR设备的销售前景相比会非常光明。而像Ciner这样的企业，甚至已经在尝试通过VR技术为消费者带来在家中享受IMAX级的影院体验。

https://youtu.be/9F4ahveRGx8

10 可折叠塑料家具

可回收塑料是当前可回收资源领域的一个大块，近期，在可回收工业上发展的企业，由于某些原因被迫对他们的产业结构进行调整，其中就包括调整产品方向。

于是，就有企业把目光投向了塑料家具市场。从图表上能看出，这类产品的增长趋势并不显著，甚至在某些时候还呈现出下滑的泰式，但是自2017年开始，我们可以认为塑料折叠家具开始进入增长期。

塑料折叠家具的确有其独特性。塑料的各类优良特性保证了新产品能极大满足消费者对于家具的要求，同时低廉的造价也让人心动不已，算得上是真正的物美价廉。塑料家具最大的优点，则是轻便，轻便意味着相同重量的包装，能包更多的产品，这在一定层面上就减少了卖家们的货运开支。此外，时髦的设计感也能给消费者带来高级定制的体验感。如果是下图中的产品的话，还能让消费者体验到自己动手组装成品的乐趣。可谓一举多得。