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2018-01-11 15:41:42

什么是Buy Box？亚马逊中的Buy Box是每一位商家都想要抢占的黄金购物车，它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。简单一点，抢Buy Box就是抢订单。

一、亚马逊Buy Box的重要性

1、亚马逊上70%-80%的销售通过Buy Box产生

这是一个惊人的数字。这意味着当一个顾客在产品页面上决定购买一个商品时，70%-80%的顾客（在某些商品上可能会更多）会从获得Buy Box的卖家那里购买。大多数买家并不会点击页面下方的“more new and used offers”来查看更多价格和卖家，而是会直接点击“Addto Cart”的黄色按钮。这也就是为什么所有卖家都希望自己能得到更多的Buy Box展示份额。

2、卖家将会轮流得到Buy Box非某个商品有唯一卖家

亚马逊将在所有符合Buy Box资格的卖家中进行轮换。这种轮换将取决于亚马逊的算法，但它通常会根据价格，在所有价格有竞争力的卖家之间进行轮换，而且通常是在当前Buy Box价格的一定百分比之内轮换。

3、价格最低不一定能保证得到Buy Box

Buy Box的价格并不总是亚马逊上最低的。大多数的消费者会自然地认为Buy Box价格是最低的，所以大多数新卖家都以为他们必须把自己的商品价格与最低价格相匹配才能得到Buy Box，但有时，Buy Box的价格会比最低价格高1到2美元，在某些商品上，甚至还会比最低价格高出5美元。

许多新卖家使用的定价策略是，把价格定到比最低价格低1便士或5美分，以为这样将会确保获得Buy Box。实际上，当他们的定价高于Buy Box价格时也能够得到相同的结果。Buy Box是一直在轮换的，价格最低的并不一定能保证得到Buy Box。

4、有时亚马逊会根据库存的位置来决定谁获得Buy Box

有时，亚马逊不是根据卖家的商品价格来决定谁能获得Buy Box，而是根据卖家库存在FBA仓库的地理位置。

如果顾客是在美国西海岸并且是一个Prime会员，亚马逊可能会在Buy Box里向买家展示位于西海岸仓库内的产品，因为这相对于一个便宜了1美元但却位于东海岸的产品来说，亚马逊能更容易地实现Prime的两天内交付承诺。

另一个买家可能正坐在位于德克萨斯州的办公室里，并在同一时间查看同一个产品页面，但他可能会在Buy Box里看到另一个不同的卖家，而不是上面那个西海岸顾客所看到的，因为亚马逊想直接从德克萨斯的一个仓库发货。

5、只有全新产品才能得到Buy Box

如果你卖的是二手或回收的产品，这个产品就不符合得到Buy Box的条件。这个规则的例外是，对于某些媒体类（media）产品来说，亚马逊会展示两个Buy Box，一个是全新的产品，一个是二手的产品。

6、有时，亚马逊的自营产品会与第三方卖家分享Buy Box，但通常不会

大多数情况下，如果亚马逊是某一商品的卖家，他们就会霸占Buy Box。不过有时，亚马逊也会把Buy Box让给价格低很多的卖家。这种情况一般是由于亚马逊的库存卖光了，第三方卖家才能得到Buy Box并开始出售那件产品。

二、赢得Buy Box的技巧

1、迅速管理产品的刊登

2、在每个变量上设定目标

将重点放在影响较大的变量上，但不能忽略任何一个变量。例如，对于产品波动较小的卖家来说，虽然没有什么竞争变化可以显示他们的优势，但他们可以选择从运输时间入手，减少运输天数，在仅有少数竞争者中脱颖而出。

3、抓准时机，有效管理时间，别人睡觉的时候您抢

4、实时优化价格。包括手动调价，规则调价和工具调价

（1）手动调价是卖家通过亚马逊后台库存页面或第三方平台进行手动更新价格的方法。这是最简单的重新定价的方法，控制度和可见度高，但工作量非常大，而且效率低。

适合手动调价的产品：

a、数量极少的高价值产品

b、特殊产品或手工制品

c.与亚马逊没有竞争的产品

d、由厂商定价的产品

（2）规则调价是卖家着眼于竞争者的每一个产品价格根据一定的规则自动调整价格的方法。这是目前最流行的重新定价方法，它是通过设置一定的数量金额来击败市场产品的最低价格或所有产品在最低价格的基础上各降20%。但这种方法只考虑竞争对手的价格，却忽略了其他卖家指标，不够全面。（建议利用第三方工具抢占Buy Box）

适合规则调价的产品：

a、书籍、电影或其他媒介产品

b、非特色卖家出售的产品

c、需要托运的产品

d、低利润的产品

（3）工具调价是卖家根据市场状况运用计算机法确定产品最优价格的方法。这种定价方法有点类似国际股市的股票抛售，是现时最先进的重新定价的技术。与规则调价不同，算法调价能够掌控影响Buy Box的每一个变量，而且能够设置出一个最优价格，保证既能赢得Buy Box，又能赚取高利润。

适宜工具调价的产品：

a、专业卖家或企业级出售的产品

b、含有高利润的产品

c、数量成千上万的特殊品

d、范围广泛且独特的产品及产品线

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