2018年的快消品B2B行业将会进行重新大洗牌，“互联网+”将会进入下一个阶段？
比起“新年快乐”，可能你们更喜欢“恭喜发财”！
之前发给大家的“爆单小黄历”都用上了吗？2月14日的情人节近在眼前，这个时候刚好该着手产品文案的优化。要确保整个产品页面的友好度，至少要将：标题、价格、图片、review、description这五点做好。
咳咳，现在是专心的学习时间，如果你手边有电脑，那就跟着船长的思路一边看一边操作。
ACTION！
利用船长的大数据-市场选品调研工具搜索到美国站Beauty & Personal Care类目下关键词为“valentine gift”的搜索排名前1000，其中选出这个“综合素质良好”的产品作为例子，就是它了，我们这就来好好聊聊产品文案优化。
首先是图片。基础的图片要求（背景色、尺寸、像素、格式等）就不用我多说了吧。这是这款产品的主图，俯拍，很简单的并排摆放，展示的是礼盒装好以及开盖后的产品样式，可以说完全合格的了，但也仅仅是合格。
作为情人节礼物来销售，这款产品此时的卖点就不能单纯强调它（Bath Bomb）的使用功能，而是突出它的附加价值（Gift），像这个Sponsored产品的摆放就很精致有没有？
Then，这款产品的辅图满当当上传了8张，但是，看着我都有点嫌弃。
我们之前有说过，最大程度利用辅图，而且要在辅图中体现产品参数信息、个性化包装、使用场景、多角度精处理，并可以视情况放上已有reviews或Q&A截图。举例产品的辅图用了5张图来展示使用场景，太多了！还有这个ours VS theirs，一张图片里堆积着密密麻麻的单词，换成你是买家你乐意看吗？最后选择为礼品的操作步骤图是有点鸡肋了。
还是那句话，作为情人节礼物来销售，它的使用场景一是作为礼物，其次才是产品本身的使用，占用3张辅图来说明这两点就够了。此外，近距离多角度的摆拍2张、聚焦在产品细节拍摄1-2张、个性化包装1张（不够精致就别上）就差不多了，至于例子中的对比图和步骤图，可以放在description啊！
划重点：
①主图优化→卖点转变√
②辅图优化→多方面展现产品信息√
虽然举例产品的图片吐槽点太多，但是它的标题写得还不错。
“Bath Bomb Gift Set USA - 6 Vegan Essential Oil Natural Lush Fizzies Spa Kit. Organic Shea/Cocoa Soothe Dry Skin. Luxury Gift for Valentine, Women, Mom, Teen Girl, Birthdays. Add to Bubbles or Baskets”
开头就是产品的核心关键词Bath Bomb Gift Set，一百昏！要知道，一般情况下买家搜索是以想要购买的产品的核心关键词作为搜索词，而很多卖家存在一个误区就是把自己的品牌写在标题开头，事实上没有必要除非是超大牌，懂？接下来按顺序写的是数量、产品成分，还有适用功能的适用人群，以及作为礼品适合赠送的人群。
差不多把需要交代的信息都写上了（除品牌名外），细节和顺序上也得当，给85分。
通过统计在Beauty & Personal Care类目下关键词为“valentine gift”的TOP1000标题词频，对标题优化的选品很有帮助！
划重点：
①标题优化公式→核心关键词+品牌+材料+用途+产品属性+其他√
②既然是情人节礼品，记得提前加上“Gift for Valentine”或“Gift for Girlfriend/Wife”√
谈钱伤感情，但是价格还是很有必要说的。
对比Beauty & Personal Care类目下关键词为“valentine gift”的TOP1000产品的价格和销量关系，我们可以看到，当价格在$12.99时销量最高、其次是$13.89，还有$53.97时销量也很好，不过我们从图中可以看出销量在3000以上的产品售价几乎在$40以内，销量在6000以上的产品售价几乎在$20以内。
当然如果你的产品定位很高级，价格就不能low，就像图中的C，价高销量高，这是部分高端产品的情况。
划重点：
影响产品价格调整的因素太多了，我们最关注的点就是定价对销量的影响，所以很有必要实现做好如上调查√
Review的优化，怎么优化？
看分数的话，例子中的这款产品reviews表现算是很好的了（4.7分），但是，
它的Top Customer Reviews第一页都是中规中矩的好评，没有“买家秀”！对评论的赞同人数寥寥无几，这样的内容放在页面最显眼的位置实在浪费了。
这款产品四千多的评论中，VP+五星+带视频或图片的reviews也很多，完全可以通过（咳咳）操作把这些更有说服力的reviews顶上TOP，你说是不是？
划重点：优质图文评论置顶。
假装是买家的我看到这个description有点眼疲劳+_+
在上文的图片优化中有提到，ours VS others的对比图和添加Gift message的步骤图可以放在description，而在description中放图片是要做A+页面才行的。如果你暂时放不了图片，可以用文字简述，记得是简述，并且将这些信息放在最后。产品描述内容本来就比较多，你需要把你想要展示给买家们的信息按重要性、分点、依次叙述清晰，并有所侧重。
划重点：
①分点描述，主次分明；
②（有条件的话）图文并茂，配图也要精致。
当然除了这五点，产品页面还有其他信息包括Q&A、关联产品等也需要上心的，但如果你的时间精力有限，就按照图片、标题、价格、review、description这样的顺序来优化。文中举例的这款产品排名情况是这样的：
#678 in Beauty & Personal Care
#9 in Beauty & Personal Care > Gift Sets
你想，如果将它的产品页面优化完美，它的转化率会提升更多的。
另外值得一提的是，它有个强大的竞争产品（B01MFGN8S5）在Beauty & Personal Care大类目的Best Seller Top100，在两个对应小类目排行都是#1，产品差异并不大，而且它的上架时间比距离产品晚了将近两年，但listing的表现较之更优。你们自个儿再去看看这两款产品的页面，有对比才有伤（进）害（步），定个小目标，页面perfect就好！
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