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近两年来，“互联网+”、“电商”等成为大部分实体企业转型的关键词，其中快消品B2B行业这条新路线看似冷门，实际上已有不少企业开始悄悄布局。
分析2018年的快消品B2B行业，将会发生以下八大变化：
2018年，整体快消品B2B行业将会进行重新大洗牌。
预测将会有一批平台，经过一段时间的烧钱模式的发展，但是模式并没有跑成、技术没有打造好、供应链也没有建立起来、客户粘性没有培养出来、团队没有打造出来，这些平台，将会被淘汰。
总体分析，随着行业的重新洗牌，快消品B2B行业将会呈现一种新的行业结构。
目前看，推动B2B发展除了+互联网这一直接影响因素外，整体行业转型也在从行业发展的需求层面，在推动B2B加快发展。
目前，由于这几年整体快消品行业步入低速发展期，从厂家、到渠道商、到终端零售商都发生了比较多的问题：市场渗透率下降、业绩下滑、费用上升，导致团队不稳定、经销商不稳定，一些品牌企业已经遭遇比较严重的招商难的问题。
B2B将会与快消品行业实际更紧密的结合。
实际从17年来看，已经发生这一方面的深度变化。
上半年，厂家的观点还是对B2B不了解，甚至是看不起。“B2B就是乱价、串货”，甚至有的品牌厂家在内部发文：禁止与B2B合作。
但从下半年的情况老看，很多厂家已经发生改变，有的厂家已经在认真研究B2B的价值，有的厂家在探讨如何与平台企业合作。
18年，分析厂家将会发生以下变化：相信18年这种合作会更加广泛、更加有深度、取得更有效的市场合作成果。
18年将会是经销商转型B2B大发展的一年。
目前无论是经销商面对的现实问题，还是一些转型B2B成功了的经销商示范来看，18年将是经销商转型B2B大发展的一年。
经销商转型B2B，线下模式转型线上模式是经销商的必然转型之路。
经销商、连锁企业转型B2B会创新出更多模式，可以是订单平台模式、可以是统仓统配，可以是共享模式、可以私有模式，可以综合平台模式、可以垂直平台模式。
最近走访了一部分区域平台企业和行业关联企业，如长沙的芙蓉兴盛、新高桥，以及在B2B行业比较专业的软件服务企业--中科商软。
在和有关企业高管交流时，对关于未来行业的市场发展格局，大多企业高管的观点是：区域化平台·企业将会有更多的发展空间。
最近在和一些平台企业高管在交流时，有的高管也非常担心这一问题。担心快消品B2B将会成为资本的重灾区，而成为资本禁入或慎入的行业。
18年必将有一部分平台企业出局。这些出局的企业主要是到目前还没有找到方向的企业，还不会管理好自己企业的平台。但是，这些平台的出局，并不代表B2B行业成为一个没有价值的行业，相反，一些没有价值的平台企业的出局，更有利于行业的发展。
18年平台的技术能力将会得到快速提升。主要将集中在以下方面：
一是信息技术：将会实现迭代，将会实现互联网环境下的数据动态化，能够打通全链路，实现移动化模式的信息系统迭代掉目前的信息技术系统。
二是供应链组织技术：商品组织能力必将是平台的核心能力之一。
三是物流技术：物流成本是平台企业的主要成本构成，降低物流成本关键要靠技术。18年物流的专业分工，第三方服务可能成为主要的发展趋势。
四是营销技术：平台竞争最终主要比拼营销技术。18年平台企业的营销技术将会更加成熟。
B2B对人才的要求是比较高的，最佳的人才结构是：具备快消品行业经历（品牌、经销商、连锁企业）、然后具备互联网思维的人，具备互联网营销能力的人。目前这样的人才是非常稀缺的，是严重不足的。
最近，也是有多家平台企业的管理者、经销商老板找到我，期望能向他们推荐人才。特别是既有快消行业高管经历，还具备互联网运营能力的人才。
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