2018跨境电商大转折（完整版）

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2018-01-08 10:35:00

运动，是人类生活的一大主题，不同的自然地域与社会人文环境造就了不同国家人民多彩的户外运动方式与对运动相关产品的差异化需求。2017年11月，亚马逊的两大站点——美国站与英国站在户外运动品类市场中有什么不同的市场特征与新机会？这篇报告告诉你。

（注：为了更好地进行比较分析，在下文中我们将不同站点的商品价格统一换算为美元，并以美元符号$进行单位表示。）

一、商品与品牌

1.TOP 5 商品

根据2017年11月份亚马逊美英两站飙升爆款商品的进榜次数与榜单排名情况，本期报告评选出了11月份两个站点中榜单表现最好的几款飙升爆款，如上表所示。可以看到：

（1）在11月份，两款水壶类产品分别进入了美英两站飙升爆款TOP 5榜单，其中，来自不锈钢水壶老牌Yeti的20oz不锈钢水壶全月13次进入美站Movers & Shakers榜单，并取得了平均排名52.85的优秀战绩，位列飙升爆款TOP 5榜单第一；同时在英国站，一款来自品牌Zorri的运动水壶产品也在11月9度进入Movers & Shakers榜单，位列飙升爆款TOP 5榜单第三。两款商品在11月的估计月销量与评论平均星级如下所示

（2）同时，一款智能运动手环产品成功登顶了11月份英国站户外运动品类市场飙升爆款首位——这款来自于品牌EFOSHM的产品在11月共有13次进榜纪录，取得了25.54的优秀排名成绩。作为长期在英国站广受欢迎的品类，智能手环在11月再次引爆了消费者的热情。

（3）此外我们还发现，在英国站，一款品牌为Bee Best Cube的减压金属珠链玩具也在11月9次进入Movers & Shakers榜单，这是自指尖陀螺之后再次在户外运动品类市场榜单中看到的减压玩具产品，目前该产品仅拥有12条买家评论，评论平均星级4.0，后续的市场表现同样值得关注。

2.TOP 5 品牌

在2017年11月份，大品牌Under Armour继续领跑于美英两站的品牌综合排名，分别以125次与86次的登榜次数位列品牌综合排名首位；同时，气垫类产品品牌Index继续顶着3.75的口碑压力位列美站品牌综合排名第四。两个品牌11月在美英两站的表现如下所示。

可以看到，相较于英国站，品牌Under Armour在11月17日多发动了一次较大幅度的冲榜攻势，当日品牌商品进榜数达到了24款。而抗压上榜的品牌Index则在“黑五”期间表现不佳，后市潜力略显不足。

此外我们注意到，在英国站，高价智能运动手环品牌Fitbit也以48次的全月总登榜次数位列品牌综合排名第二，运动手环产品在英国站市场的强劲潜力值得关注。

二、榜单容量

可以看到，在2017年11月，美国站上榜商品数相较于上个月增加了31.29%，上榜品牌数增加了16.77%；而英国站则在上榜商品数方面相较于上个月增加了14.01%，上榜品牌数增加了12.45%。从11月份榜单容量的表现上来看，美国站户外运动市场在上榜商品数及上榜品牌数方面全面超越了英国站，新品上榜与品牌打造机会更大。