一片蓝海的跨境汽摩配件卖家下半场突围-亚马逊wish和ebay

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2018-01-04 18:08:00

近日，据外媒报道，亚马逊正在扩大印度卖家进入亚马逊站点，目的是为亚马逊遍布全球的买家们提供更低价格的商品。今年购物季，在亚马逊网站购物的美国人可能会发现，皮鞋和奢华床上用品等流行礼物的优惠促销意外地多了一个来源：印度卖家。

亚马逊大力招募印度卖家，可谓是一举三得：消费者享受更低的价格，亚马逊扩大产品线，同时能向更多卖家收取手续费。

亚马逊的印度站点，目前是印度第二大的电商站点。但这仅仅是亚马逊在印度市场深耕的其中一部分项目而已。数据显示，最少有27,000个印度卖家已经进入亚马逊的全球站点。同时，亚马逊也把印度当做美国站廉价优质产品的来源，特别是在服装等关键领域，能帮助亚马逊平台从沃尔玛等竞争对手那里夺取市场份额。

中国VS印度

中国电商销售额占亚太地区电商总销售额近80%，而且Forrester预计，到2020年中国将是第一个电商零售额达1万亿美元的市场，到2021年中国的电商零售市场份额将达到24%。印度市场将以31.2%的年复合增长率增长，到2021年市场价值将达640亿美元。

市场不成熟

但Forrester Research分析师Satish Meena表示，印度市场要在电商行业达到跟美国和中国同样的水平，还需要花上10多年。他说：“印度有近70%的人口仍然住在三线城市及以外。印度消费者跟中国的非常不同，他们有自己的进化方式，而且在接着下来十几年里，将有更多可支配收入。”他还补充道，中国是一个成熟的市场。

网络普及率低

与中国相比，印度的网络及电商普及率仍然很低，人口和总零售额也相对较低，因此拿中国和印度相比不公平，印度市场增长得再快也不足以取代中国市场。印度2010年之后才开始进入电商行业，当时GDP健康增长，可支配收入也在提高。据Satish表示，当提到电商时，所有国家都遵循着类似的脚步，但速度却不一样。他说：“印度消费者对网上购买服装和鞋子的接受速度比其他国家还快，但部分是受货到付款、无条件退货和大量的风投资本所推动。

支付机制不成熟

印度消费者渐渐成熟，服装是全球网上零售第一大品类，之后是消费电子产品和电脑硬件，但食杂产品、化妆及美容用品、家电和家具等都是快速增长的品类，而且这些品类的电商市场在亚太地区越来越成熟。但印度的支付机制还不成熟。印度大部分消费者网购时仍然喜欢货到付款，尽管“废钞令”让一些企业遇到了麻烦，但废钞之后，网上支付概率上升。未来4年内，印度至少将有1亿新用户参与到网购当中来，电商企业将需要利用货到付款的方式来吸引他们。目前亚马逊是在印度发展良好的电商企业，但现在要谈印度市场的盈利性还太早，只有大市场才能给企业带来利润。当印度电商行业存在的问题都克服时，市场将不断发展，但无疑，过程是缓慢的。