2018年Amazon新政策及其计划调整

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2018-01-04 11:16:00

去年三月，耐克推出了首款加大码运动服，遭到某些社交媒体攻击，说它此举是在纵容肥胖，他们质疑“作为一家运动服装公司，耐克难道不该提倡健康生活方式吗？”有人甚至在Facebook上发表尖刻评论，说 “这些巨无霸看上去哪里像搞运动的。”

不管人们怎么看怎么说，胖妞们就是想穿衣显瘦，她们就是要买运动胸罩和紧身裤，还会买一堆网眼袜、氨纶袜，一直穿到自己不胖为止。对卖家来说，她们是购买各种高价套装的最佳客户。

多年来，胖妞们一直青睐各种打折信息。研究表明，美国女性的平均尺码在16至18之间，这都属于“加大码”，而大多数设计师只聚焦在12码上，许多主流品牌也是如此。

整个市场似乎都在漠视胖妞们的穿衣需要，在Nordstrom.com上，加大码女装的占比只有8.5%，J.C. Penney上是16%。相关研究发现，37%的胖妞只能穿男装去锻炼，因为她们没有更多选择。

最有意思的一件事是，美国著名女演员和喜剧演员Leslie Jones去年六月在Tweeter上发文说，自己要去参加《捉鬼敢死队》首映仪式，但没有设计师肯为她量身定做礼服，最后是设计师Christian Siriano助她圆梦，因为Christian一向倡导时装要多尺码，时尚要多样化。

亚马逊过去几年一直想进军服装市场，引入了成千上万的时装，还推出了好几个私人标签，甚至包括内衣。去年，它声称在价值2000亿美元的美国服装市场上只赚到34亿，但2015年服装整体销售额增长3%时，亚马逊涨了25%。

加大码女装的市场很大，据NPDGroup分析，去年加大码女装(12码以上)的销售额有214亿美元，比2015年增加了6%。此外，胖妞们花钱买衣服的速度要比普通女性快得多。越来越多的研究表明：如果有更多的选择，她们愿意花更多的钱。此外，她们的加大码时装社群力量强大，博主们口口相传，很快就能炒红一个服装品牌。

我们有理由相信亚马逊能够带动美国胖妞服装市场，因为它已占领了约44% 的美国电子商务市场，近一半的美国家庭已成为亚马逊Prime会员。

亚马逊经营加大码女装的优势在于：

亚马逊懂内衣裤的私密性。

上线购买内衣裤似乎更方便和私密，而亲自进店购买会让人感觉尴尬，这很可能是亚马逊成功销售内衣裤的原因。

亚马逊懂衣服是否合身

顾客退衣服的最主要原因是不合身，亚马逊去年为此申请了3D建模系统的专利，这个系统可向购物者提供尺码建议。

亚马逊懂供求关系

今年年初，它获得了按需制作服装系统的专利，这个系统支持下单后再生产服装。

亚马逊懂subscription（订阅式服务）

今年，很多公司都推出了时装的subscription Box，亚马逊也不例外。它的Prime Wardrobe目前正在测试，可让购物者免费试穿衣服，不合适的可退货。

亚马逊似乎打算玩转加大码女装市场。去年三月，在耐克运动服fracas系统发布不到一周前，它已经到处发帖招聘加大码女装品牌经理。

在过去三年里，亚马逊加大码女装市场的份额增加了50%。沃尔玛也收购了加大码女装领军企业ModCloth。