自建站销量不佳？大神教你如何精准引流
昨日朋友圈被支付宝2017年度关键词刷屏了，你的词是啥？
图片来源微博
每年看完支付宝全年总结就会冒出我哪来这么多钱的困惑，原来自己是个隐藏的土豪。
如果2018年澳洲站卖的好的话，可能就成真正的土豪了！
距离澳洲站正式上线已经快一个月了，许多卖家已陆续收到了亚马逊的入驻邀请。雨果网近日收到业内人士爆料称，亚马逊澳洲站将在2018年1月中旬全面向卖家开放！
这个消息让大家热血沸腾，纷纷准备2018年在澳洲站大展拳脚！
在入驻澳洲站前，你都做好准备了么？不妨先了解以下信息再做打算。
部分已入驻的卖家反映，澳洲站没有想象中好做。刚开放的时候漫天爆单的消息只是短暂现象。在进入冷静期后，单量已大幅下降。
这也给正在观望的卖家们泼了一盆冷水。
究其原因，一部分卖家猜测是因为目前澳洲站卖家还不多，竞争力太低。消费者们可选择的产品太少，自然就不愿意在澳洲站上购买；
也有人猜测是圣诞假期的原因。澳大利亚的圣诞节假期从12月23日延续到1月7日，这期间单量少、流量少也是正常现象。
随着亚马逊2018年全面对卖家开放，这些情况将被改变。卖家数量增多了，产品也就多样化了，商品价格也变得更有竞争力。亚马逊在澳洲市场站稳脚跟的步伐也将加快。
单量少也可能与你销售的品类有关。亚马逊近日公布了澳大利亚站热销品Top 10清单，赶紧来看看大卖们都在卖什么吧：
1、《FIFA 18》PS4版游戏
2、《使命召唤14：二战》PS4版游戏
3、《星球大战：前线》PS4版游戏
4、任天堂Switch霓虹蓝/红色Joy-Con手柄
5、HDMI高清线 3米
6、无线蓝牙音箱
7、The Barefoot Investor: The Only Money Guide You'll Ever Need书籍
8、5 Ingredients – Quick & Easy Food烹饪书籍
9、《星球大战：前线》Xbox One版游戏
10、任天堂Switch灰色Joy-Con手柄
可以看出来，电子游戏是最受欢迎的产品。
澳大利亚百货公司David Jones也公布了当前热销产品，称在悉尼高温下，比基尼非常受欢迎。
还有调查发现，人们在父母身上花费最多，平均为137美元，给母亲购买礼品的花销为67美元，高于父亲的56美元。
目前中国卖家进入澳洲市场还是很有优势的。
从相关数据来看，罗明波表示，澳洲不是一个制造强国，制造业在整个澳洲GDP当中大概只占到6%，而中国制造业在中国GDP占到49%。从制造业方面来说，中国是当之无愧的强者。
另一位卖家郑乐军指出，中国的日用品消费市场发展非常成熟，包括3C、家居、户外等各个品类，因此相比澳洲本土的卖家而言，中国卖家具有更加丰富的、不同层次的选品机会，进而满足不同的市场需求。
而在Sean Jin的理解里，中国卖家的优势不仅在人力便宜、产品质量好，价格更具有优势，同时中国卖家具有敏锐的市场嗅觉，可以及时灵活地改进产品。对于亚马逊的新站点，他们可以将其他站点的经验带到澳洲站。
想入驻澳洲站的卖家还需要了解其面临的挑战。市场营销推广和物流配送是卖家一再提及的问题，主要体现在：
市场营销推广方面
罗明波表示，市场营销推广主要包括产品、渠道、价格和促销四个方面，除了对产品具有一定信心之外，其他三点都不占上风，因此面对线下零售几近垄断的局面，线上渠道不具优势，而价格、促销方面，洽谈合作难以进行。
物流配送方面
“很多地方你能看到袋鼠，看到考拉，就是看不到人。”澳洲是个地广人稀的地方，物流网络主要集中在东南部，和中国差不多，西部自然条件会差一些，时不时会有客户投诉，需要改善物流条件以提高客户体验。
尽管澳洲站尚未迎来成熟期，但目前澳洲站竞争还较少，越早入局就可以早点占据市场份额。如果你都了解了以上信息，也做好了相应的准备，那么就可以准备入驻澳洲站啦~
入驻澳洲站所需资料：
1、营业执照（大陆、香港、台湾注册）
2、visa信用卡卡号，到期时间，持卡人姓名
3、信用卡对账单地址和邮编
4、邮箱和手机号
5、注册人的护照和住址证明
品牌化目前已是跨境电商不可逆的趋势。想要做好澳洲站，必须坚持品牌路线。卖家们可以提前注册澳大利亚商标并进行品牌备案。
目前澳大利亚接受商品商标、服务商标、系列商标、证明商标、集体商标、防御商标、颜色组合商标，立体商标、气味商标和声响商标的注册申请。
澳大利亚商标申请所需资料：
1、 申请人名称及地址
2、 申请商品或服务项目
3、 商标图样
4、 申请人身份证明复印件（或营业执照）
注册商标大概需要10个月左右，商标有效期为10年。
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