【老魏聊电商】德国站放大招，卖家该何去何从？
Lazada凭借在东南亚强大的统治地位，被称为东南亚版“亚马逊”。
2016年，阿里巴巴花费10亿美元购买了Lazada51%的股份，获得了控制权，这是当时阿里巴巴规模最大的一笔海外投资，有人说这是阿里巴巴走向国际化迈得最大的一步。
2017年，阿里巴巴又追加了10亿美元，股权增加到了83%左右，Lazada在大笔资金和各类资源的支持下，一路高歌猛进，发展成了东南亚第一大电商平台。
这时，许多中国卖家也开始蠢蠢欲动了，这家能让阿里巴巴斥资20亿美元投资的东南亚电商平台，“钱景”到底怎么样呢？我们是否还有机会分得一份红利呢？
接下来，带你来全面了解一下Lazada和东南亚电商市场行情吧！
Lazada的前世今生与东南亚电商市场分析
1、Lazada的前世今生
Lazada成立于2012年，总部在新加坡，它非常年轻却拥有着可怕的发展速度，不过短短5年，它就在新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、越南和印度西尼亚等国家拥有了自己的本土运营团队，远超人们的预期，每日网络流量达到了400万以上，现在平台上来自国际和本地市场的品牌和产品已达1.75亿个。
东南亚经济正在崛起，市场有无限的消费潜力，截至今年6月底，Lazada的国际电子商务业务收入是26亿元，毫不夸张的说，它就像10年前的中国淘宝一样，很快将会迎来一波供应与消费爆发的高潮。
2、东南亚电商市场分析
①东南亚6国经济分析
东南亚总人口：约6亿，其中青年人口占人口总数比60%
互联网用户：约2.6亿，预计到2020年，将拥有约4.8亿
2016年东南亚的电商市场规模是75亿美元，电商零售额占零售总额1.3%，相比中国的17.1%，东南亚电商市场犹如新生儿，有巨大的增长空间，预计到2020年，东南亚的电商市场总收入将超过140亿美元。
但东南亚市场六个国家，发展水平很不平衡，内部差异分化较大。
目前，印度尼西亚是东南亚第一大电商市场，印尼拥有2.6亿人口，电商市场规模约26.5亿美元，占总规模的35%。但印尼是东南亚六国中互联网普及率最低的国家，人均GDP仅3605美元。而东南亚的最富庶国家——新加坡，互联网普及率高达81%，接近美国，人均GDP更是高达52962美元，对中高端产品和服务需求上，新加坡有庞大的消费空间。
②东南亚市场——中国卖家现状
早在2014年，就有一些中国卖家开始进入Lazada了。目前，美容类、健康类、3C电子产品、包包等品类的销量在泰国均遥遥领先，有家Allwin品牌专做这类产品，平时一天都是六百多单。
另一家宝视佳公司，一直是跨境电商行业内的大SKU，它经营多种品类，曾经选择通过eBay和其他平台尝试过东南亚市场，但效果并不理想。
在Lazada出现后，各国网购市场的定位和消费情况开始更加明确，2015年宝视佳正式入驻，目前销量增速非常明显，同时，在Lazada上经营跨境贸易区别与其他成熟市场也有一个很大的优势。
几千单的销量只需要几个人运作即可，不需要公司投入大量的人力物力，现在平台整体的竞争小，也不需要花大量的心思和精力去做推广，只要抓住了消费者的消费需求，再打造一定的性价比优势，是较为容易爆单的。
为了解决语言差异化大给跨境卖家造成的困扰，现在Lazada的售后基本上都是平台代为处理的，如果出现售后问题，卖家只需要和平台客服沟通即可，既省心又能减少售后的投入成本，这一举措也大大吸引了更多新卖家入驻。
阿里巴巴与亚马逊的海外扩张之战
阿里巴巴正在与亚马逊正在争夺全球电商市场霸主的位置，海外市场的扩张两者皆不甘示弱，现在正处于激烈的跑马圈地竞争中。
目前，阿里巴巴在俄罗斯和东南亚的市场上占据优势，但亚马逊在北美和欧洲市场的地位却是不可撼动的。
今年，阿里巴巴加大了对东南亚市场的占领速度和发展，亚马逊也开始了一些小动作，这场世界级电商大佬的较量，已经东南亚的市场上开始了。
现在，阿里巴巴选择走向国际化的方式偏向于直接控股本地公司，比如：在东南亚，通过持续投资成为了Lazada的实际控制人；在印度，阿里也投资了两家本土电商；随后，阿里又通过三轮投资控制了一个支付平台Paytm（类似“支付宝”）。
这种方式有很多好处，阿里巴巴既能在短时间内快速了解市场、融入市场、开展业务，也能更好的适应国外的购买习惯和环境，不会水土不服。还记得亚马逊前些年从进入中国市场到最后艰难放弃的抉择吗？亚马逊的跨境之路，执着于将自身的框架强势植入他国，结果受到了强烈反弹，最后任由阿里做大，不仅中国这块电商市场的蛋也拱手让人了，更使得今天的国际电商市场多了位强劲的竞争对手。
根据东南亚市场的复杂情况分析，如果亚马逊用同样的战略和态度去开拓东南亚市场，几乎是没什么胜算的。
如今，阿里巴巴在东南亚市场的布局也已经领先了亚马逊，Lazada是阿里巴巴直接与亚马逊抗衡的主力兵。
我们有理由相信，凭借阿里巴巴的资金支持和先入为主的本土优势，lazada必然会有更加出色的市场表现。
如何入驻Lazada
令人惊喜的是，东南亚这家极具诱惑力的电商平台Lazada给出的入驻条件也很简单，比较容易操作。
你仅仅需要准备一张企业营业执照，和一个身份证复印件就可以轻松搞定网站注册。
Lazada开店流程大约有5个步骤：
1、官网在线注册，http://www.lazada.com/sell，填写新卖家入驻申请表格
2、激活卖家账户，Lazada会发邮件提醒，点击进去设置好密码即可
3、在线测试，卖家需要学习Lazada的平台规则，参加考核，85分以上通过
4、Payoneer收款账户注册，简称P卡，是Lazada平台唯一支持的收款方式
5、上传SKU，并通过质量审核
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